培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
2019年春節(jié)，今日頭條發(fā)了10億的紅包，再配合抖音的5個(gè)億，拼多多2個(gè)億，多閃一個(gè)億。它一個(gè)平臺(tái)上的春節(jié)廣告超過了阿里巴巴支付寶+百度+騰訊三家的總和。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT統(tǒng)治的江湖真TMD（頭條、美團(tuán)、滴滴）的要變天了嗎？
純電商已死，新零售當(dāng)立？姜是老的辣，還是長江后浪推前浪，前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊能打敗曾經(jīng)的帶頭大哥馬云嗎？
未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大變革的時(shí)代，所有傳統(tǒng)經(jīng)營、傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售的企業(yè)都會(huì)到遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
新物種新科技在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)成為時(shí)代核心詞，沒有創(chuàng)新思維，就可能被時(shí)代所淘汰！每一個(gè)時(shí)代有每一個(gè)時(shí)代不同的賺錢邏輯，升級(jí)認(rèn)知，才能呼吸到上層的新鮮空氣。
2018年雙十一天貓一家一天突破2153億！��！關(guān)鍵是90后貢獻(xiàn)了46%。移動(dòng)端支付占比超過90%。不是中國經(jīng)濟(jì)不行了，是70后80后落后了，是我們的實(shí)力不行！
“全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的國家戰(zhàn)略實(shí)施以來，全民微商興起又逐漸消失，后微商時(shí)代怎么玩？
高活躍用戶視頻領(lǐng)域第一名的抖音，女性55%，男性45%，一二線用戶超過50%,她的用戶特點(diǎn)，企業(yè)如何進(jìn)行商用？哪些行業(yè)的匹配度最高？如何抓住新興的流量入口，吃到第一批新鮮的螃蟹，率先占領(lǐng)未來的營銷高地。本課堂將傾囊奉獻(xiàn)！
企業(yè)進(jìn)駐電微商的五大困境：
困境一：決策——發(fā)展了六年的微商，行業(yè)在洗牌，口碑在下降，新微商怎么活？
困境二：團(tuán)隊(duì)——筑巢引鳳還是偷挖墻角?臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)！
困境三：銷量——新工具、新平臺(tái)流量如何引?如何轉(zhuǎn)化？要市場還是要利潤？
困境四：運(yùn)營——電商法出臺(tái)?平臺(tái)規(guī)則大變?運(yùn)營要規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)？
困境五：沖突——線上與線下渠道、價(jià)格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)?
……
世界經(jīng)濟(jì)十年是一次輪回，1998年亞洲金融危機(jī)，2008世界金融危機(jī)，2018年？在全球經(jīng)濟(jì)大蕭條的背景下，世界銀行發(fā)出了警報(bào)：許多國家經(jīng)濟(jì)可能負(fù)增長。在新經(jīng)濟(jì)大變革的前夜，今天的企業(yè)變革是找死，不變革是等死！中國在全球經(jīng)濟(jì)中扮演的角色在發(fā)生變化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)都要調(diào)整。隨波逐流，沒有明確定位，沒有系統(tǒng)思維，沒有戰(zhàn)略計(jì)劃，企業(yè)就沒有效益，更談不上利潤。張勇老師針對傳統(tǒng)企業(yè)這些困境開發(fā)了這套《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》課程，已經(jīng)全國已經(jīng)開了600多期，參與課程的學(xué)員給予了100%的好評(píng)，對中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利用互聯(lián)時(shí)代的機(jī)會(huì)，從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。
課程目標(biāo)
● 知趨勢：全面了解電商發(fā)展趨勢以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營銷趨勢；
● 懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案；
● 學(xué)平臺(tái)：全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，普及運(yùn)營及營銷的多種實(shí)操技巧；
● 掌方法：知曉網(wǎng)絡(luò)營銷定位、策劃、運(yùn)營、推廣、成交5大模塊成功方法；
● 搭團(tuán)隊(duì)：獲得網(wǎng)絡(luò)營銷落地搭建團(tuán)隊(duì)一系列建議，包括績效考核與效果分析；
● 出效果：后續(xù)的顧問指導(dǎo)，全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實(shí)際效果。
課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+微營銷市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
一、從網(wǎng)民的角度揭示和消費(fèi)行為解釋微江湖的巨大變化；
1. 用數(shù)據(jù)說話，實(shí)施勝于雄辯
2. 面對新技術(shù)、新事物、新物種要保持好奇心
3. 2018年微江湖的傳奇人物和他們的故事
二、電商法的實(shí)施給互聯(lián)網(wǎng)江湖帶來了那些變化
1. 2080法則，偉人告訴我們要學(xué)會(huì)抓主問題的主要矛盾
2. 物以類聚，成功的商家都是有圈子的
3. 企業(yè)要建立嚴(yán)打預(yù)警的機(jī)制和預(yù)防措施
4. 主流平臺(tái)要隨機(jī)變化，新興平臺(tái)要抓住機(jī)會(huì)窗口。
4. 落后就要挨打，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了上層建筑，互聯(lián)網(wǎng)亦是如此!
三、市場、用戶、工具三者的變化帶給企業(yè)的思考
1. 屏幕在哪，市場就在哪。
2. 消費(fèi)場景轉(zhuǎn)移到了客廳、馬桶上、沙發(fā)和枕頭上……
2. 主流的消費(fèi)群體8090在發(fā)生哪些變化
3. 微商市場在大洗牌，快速成長的背后是高死亡率。
4. 成功的微商是套路還是尖叫好產(chǎn)品？
案例分析：大時(shí)代一雙襪子締造的商業(yè)神話
四、波瀾壯闊的微商市場背后誰住沉浮？
1. 微商品牌的形成基因是什么?
2. 什么類型的產(chǎn)品適合做微商？
3. 傳統(tǒng)企業(yè)如何借力微商打造品牌，怎么解決線上線下沖突?
3. 如何快速建立微信品牌，要把握哪些要點(diǎn)？
案例分析：幸福狐貍?cè)绾萎愜娡黄�，從競爭激烈的�?nèi)衣行業(yè)殺出重圍！
五、企業(yè)與消費(fèi)者角度的利益沖突如何轉(zhuǎn)化
1. 矛盾就是商機(jī)，洞察沖突背后的巨大商業(yè)價(jià)值
2. 2018年中國電子商務(wù)總規(guī)模37萬億，占GDP的比重已經(jīng)高達(dá)41%，你的企業(yè)有多少生意來自線上？天貓雙11一天突破2153億！90后貢獻(xiàn)了46%。移動(dòng)端支付占比超過90%。
第二講：傳奇微商的故事營銷心法
一、灰姑娘一夜成名的故事套路
1. 消費(fèi)者和市場都在變化，背后有什么是不變的？
2. 自古真情留不住 唯有套路得人心是真的嗎？
3. 透過微江湖的表象，探究背后的成功因子
4. 無心插柳終至成功的創(chuàng)業(yè)歷程
5. 挑戰(zhàn)巨頭締造奇跡的馬老師劇本
6. 好萊塢式優(yōu)秀作品的成功公式
二、美顏秘籍的品牌成長之路
1. 企業(yè)的基因決定了品牌的緣起
2. 品牌建設(shè)和營銷上她做對了哪些事情
3. 微品牌發(fā)展過程吃過的虧和要規(guī)避的坑
4. 品牌建設(shè)的核心要點(diǎn)與基本框架
第三講：微商模式設(shè)計(jì)與利潤分配
1. 微商朋友圈營銷的5大禁忌
2. 直銷+微商+全分銷的六大功能體系解決方案
3. 中國微商細(xì)分20種模式總結(jié)
4. 長線微商模式的運(yùn)營策略
5. 微商頂層設(shè)計(jì)的六大原則
第四講：主流微商品牌的平臺(tái)與工具選擇
一、微品牌的多平臺(tái)運(yùn)營策略
1. 頭條、抖音、火山、快手如何借力網(wǎng)紅引來海量的粉絲
2. 三元九運(yùn)，2004年到2023年走得是八白運(yùn)。
3. 小鮮肉當(dāng)?shù)溃ふ勲娚痰娘L(fēng)水秘密。
4. 抖音的商用，網(wǎng)紅工廠與毛絨玩具的爆發(fā)式增長
二、新平臺(tái)、新工具的推廣方式分解（免費(fèi)和付費(fèi)）
第五講：企業(yè)如何利用自媒體進(jìn)行品牌推廣營銷
一、玩轉(zhuǎn)六大主流自媒體運(yùn)營方法
1. 今日頭條、企鵝號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、一點(diǎn)資訊
2. 微博的企業(yè)成功案例分享
3. 深圳三家企業(yè)運(yùn)營自媒體拿到的結(jié)果
4. 多平臺(tái)運(yùn)營要學(xué)會(huì)借助工具的力量
二、官媒與自媒體的力量比較是大象與螞蟻的較量
1. 企業(yè)不重視品牌的傳播的后果很嚴(yán)重
2. 危機(jī)公關(guān)不如防微杜漸
3. 一首古詩告訴我們的網(wǎng)絡(luò)推廣真諦
4. 花小錢辦大事，幾款好用的工具友情推薦
三、自媒體推廣的十二種方法介紹
四、自媒體的企劃營銷方案如何寫？
1. 萬變不離其宗，圖文與視頻等四大基礎(chǔ)元素
2. 天下文人一大抄，偽原創(chuàng)的方法論
3. 內(nèi)容為王，產(chǎn)品經(jīng)理到文藝青年的轉(zhuǎn)變
4. 拍電影是需要?jiǎng)”镜模陌傅撵`感來源
五、自媒體內(nèi)容運(yùn)營的七大技巧
六、微信與抖音的結(jié)合新工具介紹
1. 當(dāng)下主流發(fā)展趨勢的總結(jié)
2. 錄播與視頻現(xiàn)場直播的平臺(tái)差異
3. 平臺(tái)之間競爭與博弈的緩沖地帶
4. 新工具、新平臺(tái)的市場打法介紹
課程內(nèi)容回顧總結(jié)