培訓內(nèi)容:
為何參加
營銷作為企業(yè)在市場中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來都聚集了足夠的關(guān)注度。然而這三到五年間，“營銷越來越難、回報越來越低”的觀點幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展速度日益迅速的今天，不少傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式所感受到的迷茫不解，對傳統(tǒng)渠道管理和費用控制的力不從心，對消費模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進行深度思考和科學創(chuàng)新，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要
本課程核心目標：通過“快準狠”的互聯(lián)網(wǎng)+營銷實戰(zhàn)方法，用數(shù)字化工具的“精”擠掉營銷成本泡沫，以用戶化洞察的“準”提升營銷回報，真正實現(xiàn)企業(yè)在營銷實踐上的“成本減半、效果加倍”
針對的問題：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代的營銷環(huán)境有了什么極為顯著的變化？為什么營銷費用高高在上，而營銷效果卻時常乏力？營銷工作只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么？其關(guān)鍵策略與方法是什么？為什么說“工具化落地+精準化衡量”是檢驗營銷效果的真正標尺？
課程收益
清晰透視數(shù)字化時代的“變與不變”，獲得數(shù)字化營銷的完整策略、方法和工具
集中分析最新的營銷成功案例，生動而直接地獲取可學習移植的高營養(yǎng)收獲
“知識講授+教練引導+行動學習”，旨在學習成果與工作成效的無縫連接
課程大綱
第一模塊診斷剖析篇
“極冗余”的數(shù)字化時代，傳統(tǒng)營銷語言掣肘盡顯
現(xiàn)象：傳統(tǒng)營銷乏力掙扎眾生相
原因：用戶屬性變遷VS.企業(yè)慣性操作
數(shù)字化時代的營銷傳播底層屬性
觸點碎片化——無“鉤”將被迅速遺忘
選擇豐富化——無“錘”將被徹底放棄
決策快速化——無“釘”將被完全淘汰
傳播社交化——無“鏈”將被逐漸淡出
第二模塊原理方法篇
“癮級體驗”驅(qū)動營銷的MATE模型
精準營銷之源：高效關(guān)注
精準營銷之氣：堅實信任
精準營銷之精：自發(fā)轉(zhuǎn)化
精準營銷之神：持續(xù)裂變
癮級營銷之“關(guān)注鉤”：高效關(guān)注<
認知導入：Look≠See≠Watch
營銷“認知鉤”兩個“癮級”時刻：感官激活時刻+意外所獲時刻
感官激活時刻：觸點活化+顏值優(yōu)化+用例場景化
意外所獲時刻：三種關(guān)注誘餌
癮級營銷之“信任錘”：堅實信任
認知導入：堅實信任=信心+信服
營銷“信任錘”兩個“癮級”時刻：共感信心時刻+仰視信服時刻
共感信心時刻：目標用戶身份解構(gòu)+用戶鉑金證言體系
仰視信服時刻：企業(yè)鉑金商譽體系
癮級營銷之“轉(zhuǎn)化釘”：自發(fā)轉(zhuǎn)化
認知導入：自發(fā)轉(zhuǎn)化=有明顯成交意愿+無自我責備感受
營銷“轉(zhuǎn)化釘”兩個“癮級”時刻：風險稀釋時刻+行為自洽時刻
風險稀釋時刻：激活高風險感知+提供高價值紓困
行為自洽時刻：實物酬賞增益+虛擬場景增益
癮級營銷之“裂變鏈”：持續(xù)裂變
認知導入：持續(xù)裂變=裂變過程愉悅+裂變觸達有效
營銷“裂變鏈”兩個“癮級”時刻：刺激攀比時刻+自豪炫耀時刻
刺激攀比時刻：裂變誘餌提香增味+攀比元素加溫續(xù)熱
自豪炫耀時刻：社交化貨幣+儀式化行為
課程主講
林海
原騰訊網(wǎng)媒市場總監(jiān)、阿里巴巴天貓高級專家
評分
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課程
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評價
0
近十五年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗；現(xiàn)估值6.75億創(chuàng)新型科技企業(yè)合伙人；曾任阿里巴巴天貓事業(yè)群品牌合作高級專家、廣告營收事業(yè)群類目總監(jiān)；曾任騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群華南區(qū)市場總監(jiān)；曾任聯(lián)勢網(wǎng)絡科技有限公司副總裁/合伙人；近十五年數(shù)字化營銷實戰(zhàn)履歷，擁有針對金融、通信、汽車、航空、快消、家居建材、服裝等多個傳統(tǒng)行業(yè)客戶的互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新成功案例；因突出團隊績效榮獲騰訊公司“高級副總裁獎”