開課時(shí)間：2017年9月23號(hào)09:00
結(jié)束時(shí)間：2017年9月23號(hào)17:00
開課地點(diǎn)：上海市
第一章工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式--4E理論
1.市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的理論
2.4P的誕生
3.4P產(chǎn)生的困惑
4.4P*4E
5.4E在工業(yè)品營(yíng)銷的價(jià)值
6.4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的指導(dǎo)原則
第二章項(xiàng)目營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
1.工業(yè)品是以BTOB的方式來(lái)營(yíng)銷，以生產(chǎn)資料為特征
2.項(xiàng)目性營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營(yíng)銷的組織架構(gòu)
3.項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)
4.項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn)
第三章價(jià)值營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點(diǎn)
1.完整產(chǎn)品的三個(gè)核心
2.塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷的核心
3.挖掘增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值
4.品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力
第四章短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
1.渠道發(fā)展的原則；廣、深、寬
2.快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道：代理商、經(jīng)銷商、總代理商等
3.工業(yè)品營(yíng)銷因?yàn)槟繕?biāo)客戶比較分散；故渠道應(yīng)該：短、淺、窄
4.工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式
5.工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶價(jià)值，建立忠誠(chéng)度
第五章美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
1.快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷的方式
2.工業(yè)品營(yíng)銷
3.美譽(yù)度塑造信任感
丁興良老師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
項(xiàng)目型銷售管理的開創(chuàng)者
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷新思維開創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理，全球嬰兒護(hù)膚排名第一
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理， 全國(guó)水泵行業(yè)第一
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營(yíng)銷副總 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一
15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷
10年?duì)I銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項(xiàng)目高級(jí)顧問
3000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、 中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
【教學(xué)風(fēng)格】
幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。
【出版書籍】
工業(yè)品營(yíng)銷系列叢書：
《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《營(yíng)銷突圍策略》《工業(yè)品營(yíng)銷七重攻略》《卓越銷售7個(gè)秘訣》《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》《4E營(yíng)銷--工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模型》
大客戶營(yíng)銷系列叢書：
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》《大客戶戰(zhàn)略銷售》《大客戶戰(zhàn)略管理》《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》《大客戶營(yíng)銷四大寶典》 《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》
項(xiàng)目型營(yíng)銷系列叢書：
《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》
【主講課程】
大客戶系列：《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》《大客戶服務(wù)營(yíng)銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》
項(xiàng)目性系列：《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《工業(yè)品組織營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控》《工業(yè)品營(yíng)銷管控四大系統(tǒng)》
渠道系列：《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》《服務(wù)代理商創(chuàng)造高利潤(rùn)》
工業(yè)品營(yíng)銷系列：《工業(yè)品卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷》《差異化營(yíng)銷與品牌管理》《工業(yè)品營(yíng)銷新模式——4E模型》《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)銷商管理》《打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)》《客戶關(guān)系管理》
【培訓(xùn)客戶3000+】
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)、金智科技、南京朗能機(jī)電、西安潤(rùn)輝、中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、廈門科華、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、大全電氣、浙江中控、浙江萬(wàn)控、、遠(yuǎn)東控股、 浙江萬(wàn)馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、德力西、天正電氣、中達(dá)電通、上上電纜、威勝集團(tuán)、思源電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、斗山集團(tuán)、山東重工、華力重工、日立建機(jī)、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特、南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、浙東建材、中聯(lián)水泥、臺(tái)玻集團(tuán)、浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、黃山工業(yè)泵制造、北京誠(chéng)棟房屋制造、阿姆斯壯、湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工（上海）、上海沃克、珠海順益集團(tuán)、賀利氏、廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長(zhǎng)安客車、齊魯客車、人本集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、上海電信、天地科技、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、淄博綠奧環(huán)保、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表、杭州鍋爐、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械……
工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理