培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一章招投標(biāo)背景與法律法規(guī)解析
一、招投標(biāo)的歷史背景、發(fā)展趨勢(shì)及主要模式
二、中國(guó)招投標(biāo)的現(xiàn)行政策法規(guī)與行業(yè)管理
三、《招投標(biāo)法實(shí)施條例》與《招投標(biāo)法》及《政府采購法》的關(guān)聯(lián)
四、國(guó)內(nèi)企業(yè)采購與招標(biāo)管理的現(xiàn)狀
第二章企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)與職能
一、企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)責(zé)任
1、招投標(biāo)管理的目標(biāo)和原則
2、三原則：公開、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)
3、四目標(biāo)：
優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上，
物美價(jià)廉：性價(jià)比高，節(jié)省成本
信譽(yù)實(shí)力：服務(wù)上佳，實(shí)力雄厚
理想伙伴：長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，戰(zhàn)略合作
二、招投標(biāo)管理工作責(zé)任
1、招標(biāo)項(xiàng)目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤
2、根據(jù)招投標(biāo)管理制度，操作完成項(xiàng)目招標(biāo)的整個(gè)過程，包括合同簽定后的信息反饋，以最優(yōu)的結(jié)果向公司負(fù)責(zé)
第三章招投標(biāo)管理部員工能力要求
問題：進(jìn)入了招標(biāo)管理這一部門工作，但對(duì)新部門對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)水平和專業(yè)能力的要求不具體不系統(tǒng)。
一、編制招標(biāo)計(jì)劃，撰寫招標(biāo)公告
二、組織投標(biāo)資格審查
三、編制招標(biāo)文件
四、擬定合同文本
五、組織現(xiàn)場(chǎng)勘查
六、安排組織開標(biāo)活動(dòng)
七、主持、參與評(píng)標(biāo)活動(dòng)
八、主持或協(xié)助合同談判并參與簽訂合同
九、參與招標(biāo)采購合同結(jié)算和驗(yàn)收
十、解決招標(biāo)采購活動(dòng)及其合同履行中的爭(zhēng)議糾紛
十一、日常信息管理
第四章企業(yè)招標(biāo)管理總體流程
問題：領(lǐng)導(dǎo)安排了我們具體干什么就干什么，但要問一個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)總體流程是什么，卻時(shí)常回答不全。
一、完整招投標(biāo)采購流程
即立項(xiàng)—招標(biāo)—投標(biāo)—開標(biāo)—評(píng)標(biāo)—定標(biāo)—簽訂合同
單從招標(biāo)方看，可去掉投標(biāo)階段，將招標(biāo)采購分為六個(gè)階段
即立項(xiàng)—招標(biāo)—開標(biāo)—評(píng)標(biāo)—定標(biāo)—簽訂合同
六個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)說明
1、立項(xiàng)：接受任務(wù)，開始行動(dòng)
2、招標(biāo)：明確標(biāo)準(zhǔn)，廣泛選擇
3、開標(biāo)：初選準(zhǔn)入，有序推進(jìn)
4、評(píng)標(biāo)：嚴(yán)格把關(guān)，科學(xué)準(zhǔn)確
5、定標(biāo)：選中目標(biāo)，最佳結(jié)果
6、合同：談判簽定，互利雙贏
二、各階段的相互關(guān)系。
小組討論：就招標(biāo)的六個(gè)階段，你認(rèn)為工作的難點(diǎn)或困惑在哪里 并一一列出來
第五章階段1：招標(biāo)前期的立項(xiàng)策劃
一、立項(xiàng)審批，招標(biāo)前期策劃
二、組成招標(biāo)項(xiàng)目組
確定項(xiàng)目經(jīng)理及參與人員角色
1、項(xiàng)目經(jīng)理
2、技術(shù)方案人員
3、商務(wù)方案人員
4、財(cái)務(wù)預(yù)算人員
5、法律顧問人員
三、項(xiàng)目針對(duì)性的信息搜集與市場(chǎng)調(diào)研
四、制訂招標(biāo)計(jì)劃
招標(biāo)計(jì)劃書撰寫要素
1、項(xiàng)目背景
2、確定招標(biāo)內(nèi)容范圍：包括品牌、版本型號(hào)、技術(shù)參數(shù)和服務(wù)等
3、明確招標(biāo)方式
4、時(shí)間安排及階段成果
5、資金額度與幅度，最高最低的限度
6、工作分工與責(zé)任人
現(xiàn)場(chǎng)摹擬：根據(jù)立項(xiàng)報(bào)批的招標(biāo)項(xiàng)目擬定一份計(jì)劃大綱
第六章階段2：招標(biāo)文件準(zhǔn)備及相關(guān)事宜
一、編寫招標(biāo)文件
1、招標(biāo)文件的價(jià)值與目標(biāo)
招標(biāo)文件是指導(dǎo)和規(guī)范招標(biāo)活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件，其中絕大部分內(nèi)容將構(gòu)成合同文件的組成部分，具有法律效應(yīng)。在IT項(xiàng)目招標(biāo)中，合同中的專用條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備參數(shù)、開發(fā)工具、功能點(diǎn)、系統(tǒng)支持范圍及清單等都來自于招標(biāo)文件。
2、招標(biāo)文件的編寫依據(jù)
國(guó)家法律，
行業(yè)法規(guī)
項(xiàng)目需求
3、重點(diǎn)：要十分明確公司對(duì)價(jià)格、時(shí)間、質(zhì)量等方面的擇重要求。
4、招標(biāo)文件的基本要素
招標(biāo)邀請(qǐng)函
資格審查文件
投標(biāo)人須知
招標(biāo)文件商務(wù)部分
招標(biāo)文件中技術(shù)部分
合同格式及主要條款的特殊要求
5、招標(biāo)文件的修改審批
案例分享：通過一個(gè)具體案例，明確招標(biāo)文件不同的目的取向和要素體現(xiàn)
討論并一一列出招標(biāo)文件的要素
二、發(fā)布招標(biāo)公告
三、發(fā)正式投標(biāo)邀請(qǐng)書
第七章階段3：開標(biāo)流程及注意事項(xiàng)
一、開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
1、擬投標(biāo)公司的背景考察
2、擬投標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)審考察
（如何防止圍標(biāo) ）
二、客戶答疑會(huì)
三、開標(biāo)會(huì)場(chǎng)的布置
四、開標(biāo)流程
1、主持人引導(dǎo)投標(biāo)方填寫投標(biāo)人登記表
2、在招標(biāo)文件確定的時(shí)間停止接受投標(biāo)文件，檢查投標(biāo)保證金是否交納，宣布開標(biāo)會(huì)正式開始
3、宣布參與開標(biāo)人員名單，招標(biāo)部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、監(jiān)理等。
4、確認(rèn)投標(biāo)人法人或授權(quán)代表人是否在場(chǎng)
5、宣布投標(biāo)文件開啟順序，1、2、3，按簽到順序逆向排列。
6、依開標(biāo)順序，由監(jiān)理人員先檢查投標(biāo)文件密封是否完好，再啟封投標(biāo)文件，翻到報(bào)價(jià)表。
7、唱標(biāo)，公司名稱、總報(bào)價(jià)，并作記錄，同時(shí)由投標(biāo)人代表簽字確認(rèn)
8、對(duì)上述工作進(jìn)行記錄，存檔備查
真實(shí)摹擬：一次項(xiàng)目開標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)演練
第八章評(píng)標(biāo)原則與流程
一、評(píng)標(biāo)原則和要求
二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的擬定
三、評(píng)委責(zé)任與義務(wù)
四、評(píng)標(biāo)流程
1、招標(biāo)人宣布評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員名單并確定評(píng)標(biāo)組長(zhǎng)
2、招標(biāo)人宣布有關(guān)評(píng)標(biāo)紀(jì)律
3、評(píng)標(biāo)人員學(xué)習(xí)評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法
4、聽取投標(biāo)人講標(biāo)
5、向投標(biāo)人提出需要澄清的問題
6、評(píng)審打分
7、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，排列得分順序
8、提出中標(biāo)候選人
摹擬：1、閱讀一份評(píng)分細(xì)則，歸納出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的要素
2、就一個(gè)投標(biāo)人的講標(biāo)，每組提出一個(gè)問題
2、以評(píng)標(biāo)小組組長(zhǎng)身份作一個(gè)總結(jié)性發(fā)言
第九章定標(biāo)與中標(biāo)
一、匯總評(píng)委評(píng)審意見并歸檔
二、評(píng)標(biāo)報(bào)告基本要素
1、基本情況（包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、招標(biāo)過程概述）
2、評(píng)標(biāo)過程說明（要對(duì)開標(biāo)評(píng)標(biāo)過程作概括的敘述，并按規(guī)定要求填寫各種附表）
3、提出經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)人排序和推薦的中標(biāo)候選人名單
4、其他需要說明的情況（包括有無廢標(biāo)的情況及說明，有無澄清、說明、補(bǔ)正事項(xiàng)，有無簽訂合同前要處理的事宜）
5、附件與附表（包括評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員名單，開標(biāo)記錄，投標(biāo)一覽表,經(jīng)評(píng)審的價(jià)格或者評(píng)分比較一覽表，評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)標(biāo)方法或者評(píng)標(biāo)因素一覽表，經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)人排序，推薦的中標(biāo)候選人名單等）
6、全體成員簽字。有評(píng)標(biāo)簽字的評(píng)標(biāo)報(bào)告才算有效。
三、評(píng)審報(bào)告審批流程
四、發(fā)出中標(biāo)通知書
摹擬：代替評(píng)標(biāo)小組撰寫一份評(píng)標(biāo)報(bào)告（大綱）
討論：舉例說明應(yīng)廢標(biāo)的投標(biāo)文件一般有哪些硬傷
1、投標(biāo)文件沒有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章；
2、沒有按照招標(biāo)文件的規(guī)定提供授權(quán)代理人授權(quán)書；
3、投標(biāo)總報(bào)價(jià)超出項(xiàng)目預(yù)算；
4、投標(biāo)文件中的項(xiàng)目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限；
5、投標(biāo)技術(shù)方案中技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重偏離招標(biāo)文件的要求；
6、投標(biāo)文件中貨物包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件的要求；
7、投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的其它條件，如不能安排人到現(xiàn)場(chǎng)等。
第十章 階段6：簽訂合同與風(fēng)險(xiǎn)防范
一、與中標(biāo)方的商務(wù)談判
（如何提高談判技巧 ）
二、合同中的付款方式確定
三、合同風(fēng)險(xiǎn)分析與防范措施，知識(shí)產(chǎn)權(quán)
四、審定技術(shù)附件注意事項(xiàng)
現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)：看一份合同，指出其中存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患及如何改進(jìn)
培訓(xùn)師介紹：
招投標(biāo)學(xué)院院長(zhǎng)
中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任
招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)首席專家
中國(guó)人力資源研究會(huì)企管專家團(tuán)成員
中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)招投標(biāo)項(xiàng)目顧問
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)招投標(biāo)培訓(xùn)專家
中國(guó)人保健康集團(tuán)招投標(biāo)項(xiàng)目顧問陳偉老師現(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長(zhǎng)，中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任、首席專家，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)、首席專家。
陳偉老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復(fù)訓(xùn)的資深專家，是招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域獲得榮譽(yù)最多的培訓(xùn)師。他是中國(guó)首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標(biāo)講師”，“中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十佳課程”著作權(quán)人，中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團(tuán)成員，中國(guó)首個(gè)招投標(biāo)營(yíng)銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》主講人。是中國(guó)招投標(biāo)營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域名符其實(shí)的NO:1，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。
陳偉老師還是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委，北京大學(xué)、清華大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班特聘教授，中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)，中國(guó)人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問。
招投標(biāo)營(yíng)銷管理成就：
1、“招投標(biāo)贏利模式”創(chuàng)史人。
陳偉老師獨(dú)家研發(fā)的“招投標(biāo)贏利模式”課程體系榮獲“2014中國(guó)十佳前沿課程”殊榮，首創(chuàng)“招投標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)、招投標(biāo)營(yíng)銷學(xué)、招投標(biāo)心理學(xué)”等全新的理念。率先開展面向企業(yè)一線的投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標(biāo)為突破口”的觀點(diǎn)，以及一系列快速提升中標(biāo)率的方法與實(shí)用工具。
2、針對(duì)集團(tuán)客戶持續(xù)營(yíng)銷現(xiàn)狀，提出“合作者”理論。
提出“從持續(xù)營(yíng)銷到合作者”的理念，探索出大客戶二次營(yíng)銷、持續(xù)營(yíng)銷到最終成為合作者的管理之道。
3、獨(dú)家研發(fā)推出系列招投標(biāo)、大客戶營(yíng)銷精品課程。
陳偉老師獨(dú)家推出的《無敵中標(biāo)之“勢(shì)道法術(shù)”》（公開課）、《招投標(biāo)贏利模式》（體系課）、《快速提升中標(biāo)能力的10大謀略》、《大客戶營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與防控措施》、《合作者—集團(tuán)客戶關(guān)系開發(fā)與突破》、《招投標(biāo)法實(shí)施條例解讀》、《招標(biāo)采購務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判》等精品課程，受到客戶高度贊譽(yù)。主要課程體系模塊：
《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）營(yíng)銷課
《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營(yíng)銷五大中標(biāo)技能》
《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營(yíng)銷十大中標(biāo)智謀》
《基于招投標(biāo)的政企市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷策略》
《基于招投標(biāo)的政企客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù)》
《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）管理課
《企業(yè)招投標(biāo)戰(zhàn)略思維與管理體系建設(shè)》
《營(yíng)銷管理創(chuàng)新思維與招投標(biāo)能力提升》
《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）專業(yè)課
《投標(biāo)文件編制的方法與技巧》
《投標(biāo)人員的戰(zhàn)斗意識(shí)與素養(yǎng)》
《投標(biāo)關(guān)鍵階段的控制方法》
《現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)的方法與技巧》。
《招投標(biāo)各方心理分析與把握》“陽光招標(biāo)”系列培訓(xùn)精品課程
《招投標(biāo)法實(shí)施條例及相關(guān)法規(guī)解讀》
《招投標(biāo)務(wù)實(shí)管理與合同談判》
《采購招標(biāo)管理部門職能建設(shè)》、
《招標(biāo)管理人員能力模型與進(jìn)階》
《評(píng)標(biāo)方法與評(píng)標(biāo)專家能力模型》
《招投標(biāo)違規(guī)行為十大防范措施》
《招標(biāo)文件的編制與寫作技巧》授課風(fēng)格：
極度實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。現(xiàn)場(chǎng)回答所有學(xué)員問題，現(xiàn)場(chǎng)交給學(xué)員實(shí)操工具，投標(biāo)營(yíng)銷課就能讓你中標(biāo)，采購招標(biāo)課就能讓你走上規(guī)范化的陽光之路。
絕對(duì)豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。
培訓(xùn)客戶：
北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班、北京大學(xué)和諧之道國(guó)學(xué)講堂、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心，中紀(jì)委、國(guó)務(wù)院三峽建委、鐵道部（現(xiàn)中國(guó)鐵路總公司）、南水北調(diào)中線管理局、國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家檔案局、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)委、國(guó)家認(rèn)監(jiān)委、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化院、新疆自治區(qū)發(fā)改委培訓(xùn)中心、新疆克拉瑪依中小企業(yè)服務(wù)中心、中石油新疆油田、中石油長(zhǎng)慶油田、中海油能源建設(shè)公司、中海油秦皇島鉆井平臺(tái)、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)總部、中國(guó)聯(lián)通北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總部、中國(guó)移動(dòng)北京公司、上海公司、湖北公司、河南公司，中國(guó)移動(dòng)卓望公司、山東電信公司、國(guó)家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)、中國(guó)人保健康股份公司、中國(guó)三峽集團(tuán)、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)、中國(guó)華電集團(tuán)、中電投集團(tuán)、大唐集團(tuán)福建電力公司、中國(guó)郵政集團(tuán)、、中國(guó)北車集團(tuán)唐車公司、搜狐網(wǎng)、舉賢網(wǎng)、中國(guó)外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)招標(biāo)周刊社、中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)、北京商業(yè)銀行、吉林銀行、中國(guó)國(guó)航集團(tuán)、中國(guó)葛州壩集團(tuán)、中國(guó)鐵物集團(tuán)、中國(guó)神華神東集團(tuán)、中國(guó)印鈔造幣總公司沈陽造幣公司、秦皇島港集團(tuán)公司、中建三局、順豐速運(yùn)集團(tuán)、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)、江蘇陽光集團(tuán)、江蘇龍騰集團(tuán)、江西遠(yuǎn)洋集團(tuán)、北京四環(huán)生物股份公司、浙江久立集團(tuán)、浙江金圓水泥股份公司、沈陽新松機(jī)器人股份公司、山東濟(jì)寧廣電網(wǎng)絡(luò)公司、山東萬博科技股份公司、北京公交集團(tuán)、河南陽城集團(tuán)、貴州盤南電廠、山西魯晉王曲電廠、內(nèi)蒙古霍林河露天煤業(yè)集團(tuán)公司、內(nèi)蒙呼倫貝爾市文明委、北京順義檔案局、北京北大方正集團(tuán)、北京漢柏科技集團(tuán)、北京李先生餐飲管理集團(tuán)、重慶明珠機(jī)電公司、廣州廣電物業(yè)集團(tuán)、江蘇國(guó)富咨詢公司、清科筑成建筑企業(yè)管理研究院、北京世通在線股份公司、SITE管理學(xué)會(huì)、北京幫士富集團(tuán)、北京東華合創(chuàng)數(shù)碼股份公司、北京東方高人公司、北京東方飛揚(yáng)股份公司、北京捷盟咨詢公司、北京天騏咨詢培訓(xùn)集團(tuán)、北京華夏智匯管理咨詢公司、北京華夏儒商國(guó)學(xué)院、北京易和書院、北京總裁讀書會(huì)、北京中關(guān)村軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、北京林業(yè)大學(xué)、北京十一學(xué)校、北京八一中學(xué)、北京長(zhǎng)城學(xué)校、山東科技大學(xué)、武漢大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、新疆石河子大學(xué)、湖北大學(xué)、三峽大學(xué)等等�！�