培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
1、通過買手制運(yùn)營與科學(xué)的商品管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益，規(guī)避庫存風(fēng)險(xiǎn)
2、運(yùn)用OTB將采購預(yù)算最大化使用，完成銷售利潤最高的貨品組合的采買
3、合理運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，增進(jìn)銷售利潤，促進(jìn)售罄率，減少庫存
課程大綱:
模塊一、買手概論與市場分析
一、買手的概念
1、買手的來源與分類
2、買手需要具備的技能
3、買手的核心工作內(nèi)容
二、市場定位與目標(biāo)消費(fèi)者研究
1、品牌理念與市場定位
2、目標(biāo)消費(fèi)群體的研究
3、以顧客為中心的商品企劃
三、買手對于流行趨勢的預(yù)測與應(yīng)用
1、流行趨勢的相關(guān)概念與常見的流行風(fēng)格
2、預(yù)測的內(nèi)容與品牌的市場定位模塊二：商品企劃的概念和流程
一、商品企劃的概念和模型
1、什么是商品企劃
2、商品企劃該做的“事”與“人”的培養(yǎng)
3、商品企劃理性的部分與感性的部分
4、商品企劃的目的與模型
二、商品企劃的流程
1、市場調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)
2、往季銷售分析與新季預(yù)算
3、采購計(jì)劃與采購實(shí)施
4、價(jià)格核定與生產(chǎn)安排
模塊三：數(shù)據(jù)分析與庫存管理
一、店鋪分析與貨品分配
1、不同區(qū)域不同商圈銷售與貨品的關(guān)系
2、A/B/C類店鋪的貨品管理
3、如何把握好賣的與“好看的”貨品平衡
二、商品生命周期與上貨波段
1、什么是商品生命周期
2、上貨波段把握的重要性
三、銷售數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
1、不同維度的銷售數(shù)據(jù)分析
2、如何運(yùn)用分析結(jié)果補(bǔ)貨、調(diào)貨、以及訂貨
四、庫存管理
1、庫存管理最實(shí)質(zhì)的第一步是合理訂貨
2、貨品一出工廠就已經(jīng)是庫存了
3、了解銷售的4個(gè)時(shí)期
4、如何在銷售旺季快速反應(yīng)
5、補(bǔ)貨數(shù)量如何把握
6、庫存管理與陳列
五、商品折扣
1、折扣與利潤培訓(xùn)師介紹：
現(xiàn)任香港服飾集團(tuán)CEO
前國際奢侈品女鞋集合店鋪執(zhí)行CEO
前HushPuppies品牌中國區(qū)總代理采購部總監(jiān)
前adidas中國區(qū)三里屯ADIDAS旗艦店買手
12年商品企劃、貨品采買和商品管控工作經(jīng)驗(yàn)
在企業(yè)商品管理運(yùn)營規(guī)劃領(lǐng)域及企劃項(xiàng)目操作領(lǐng)域擁有大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。