培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
銷售工作有其獨(dú)特之處，擔(dān)任
銷售管理者的人往往都是業(yè)務(wù)上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的
銷售人員 怎樣把
銷售任務(wù)的完成控制在過程中 怎樣幫助
銷售人員提升操作能力 怎樣幫助
銷售人員持續(xù)工作激情 怎樣形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力，共同抵抗來自于市場的壓力
本課程將圍繞這些問題，與參加者展開互動(dòng)與討論。
課程大綱:
1.新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的
銷售經(jīng)理
* 我們處在一個(gè)變革的時(shí)代
*
銷售經(jīng)理的壓力管理
*
銷售經(jīng)理的職能與角色
2.招聘合適的
銷售人員
* 招聘合適的還是最好的員工
* 招聘前的準(zhǔn)備
* 招聘中的面談
* 評估與挑選
3.管理與評估
銷售人員
* 有效制定
銷售目標(biāo)
*
銷售業(yè)務(wù)的量化分析
* 從工作中評定
銷售員
* 客戶是對
銷售人員的最好評價(jià)
* 有效的
客戶關(guān)系管理
4.
銷售人員的日常輔導(dǎo)與能力改進(jìn)
*
銷售的內(nèi)涵
*
銷售過程的重點(diǎn)把握
* 隨訪
* 有效的談話與指導(dǎo)
*
銷售人員的表格管理
5.
銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
*
銷售經(jīng)理的管理與領(lǐng)導(dǎo)
* 關(guān)注影響領(lǐng)導(dǎo)方式的因素
* 領(lǐng)導(dǎo)方式選擇
* 有效授權(quán)
* 理解動(dòng)機(jī)與有效激勵(lì)
* 如何消除
銷售人員的消極情緒
* 有效提升
銷售人員的積極性
6.加強(qiáng)
銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
* 團(tuán)隊(duì)的基本要素
* 一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段
* 高效的
銷售團(tuán)隊(duì)有哪些特征