培訓內容:
課程背景
非生產物資采購，即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ，通常是指非直接性生產物資的采購。由于非生產物資采購工作相當瑣碎，系統(tǒng)化程度較低，管理與控制較難，無形中形成了較高的采購成本。近年來，企業(yè)對非生產物資采購及成本的有效控制及其管理的重視程度越來越高，專業(yè)化與系統(tǒng)化是眾多企業(yè)對非生產采購管理的基本要求。本課程將結合實務技巧與案例分析，使學員在較短時間對公司非生產采購成本降低及系統(tǒng)管理中作出積極的貢獻課程受益
掌握開發(fā)間接采購供應商的基本方法
如何進行供應市場分析，工具方法
如何建立充分的內部溝通機制，確保理解內部組織的需求
了解應該給予供應商什么樣的信息以讓他們滿足您的要求
SOW的編制
建立一個高效簡潔的采購流程，改善與供應商溝通的方法
合同實施過程中，如何建立里程碑，進行過程監(jiān)控，保證合同順利進行
沖突的解決
了解服務水平協(xié)議和質量計劃的角色，以及如何確保它們有效
違約的處理方法
學習評估、重新評估和監(jiān)控供應商績效的標準和方法（基于產出和結果，基于成果和結果，基于管理體系的審核）
理解規(guī)劃有效和建設性的供應商審計/評估（基于明確的目標、范圍和標準）之所需
如何區(qū)分不同的供應商關系，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關系，
壟斷供應商的合作技巧
如何進行有效溝通和談判
課程大綱：
第一天：主講 云聳玉（老師）
一、間接采購如何分類
a. 市場活動
b. 差旅服務
c. IT服務
d. 專業(yè)服務
e. 辦公室服務和裝修的等服務
MRO 和第三方物流
二、間接采購的特點
a.復雜性與技術性
b. 直接采購與間接采購人員的特點
三、如何進行的競標
a. 正向競標
b. 反向競標
c. 網上競標
d. 競標的準備與流程文件
四、采購與企業(yè)內部各部門的關系
a. 內部客戶的管理
b. 采購與直接財務法務部門的關系協(xié)調
五、間接采購的供應商評估
a. 供應商評估人員組成
b. 供應商評估表
c. 如何計算分數(shù)
六、采購人員的職業(yè)發(fā)展
a. 專業(yè)人員
b. 管理人員
c. 培訓師第二天：主講 王洪森（老師）
七、供應商日常監(jiān)督與管理 75 Min
a. 理解供應商表現(xiàn)的重要性 5 Min
質量和價格的關系
交貨期和成本的關系
供應商緊密度的理解
b. 供應商對您的組織和其產品/服務的影響 （Value Chain）10 Min
價值鏈的介紹
對流程的影響
對服務標準的影響
對產品質量的影響
c. 給供貨商有效的服務級別協(xié)議（SLA） 10 Min
SLA的內容以及有效量化
責任的區(qū)分
服務級別的量化標準
服務流程的量化標準
d. 了解有效實施SLA 的重要性 10 Min
工作內容以及價格的明確標準
檢測服務標準的達標
檢測工作流程的有效性
e. 供應商監(jiān)測和控制 （FMEA）20 Min
FMEA 的內容
FMEA 與Score Card 的關系
FMEA 的統(tǒng)計方法
f. 供應商管理的持續(xù)改進工具和技術 (PDCA/DMAIC) 20 Min
PDCA 內容
DMAIC 內容
八、內部流程再造和供應商供應流程再造 95 Min
a. 瓶頸檢驗 20 Min
流程分解
TAKT 檢測
b. 流程再造 20 Min
Waste 的概念
剪除流程中的 Waste Cycle
c. 增加雙向的溝通 10 Min
流程再造后的溝通方
流程再造后的溝通方法
d. 案例討論 45 Min
機票流程再造案例分組討論
九、伙伴式供應商或戰(zhàn)略聯(lián)盟 45 Min
a. 供應商感知模型 (FMEA)15 Min
FMEA 的供應商反饋速度統(tǒng)計
FMEA 的供應商反饋方法和方案的統(tǒng)計
b. 確保供應商得到一定的利潤 (Long tail Model) 15 Min
Long Tail Demand Model
需求管理
c. 全球指定的供應商關系的發(fā)展 (Sharing Model) 15 Min
戰(zhàn)略層/緊密層關系
Open Book / Sell your future講師介紹
云聳玉：
擁有工程學士學位，于1998年或得工商管理學碩士。云聳玉就職于某世界著名體育品牌任采購總監(jiān)。在間接采購方面具有豐富的經驗。曾在惠普中國全球
供應鏈服務部任全球廣告采購經理；還在英特爾中國有限公司工作4年，擔任全球市場活動供應商管理經理。并在杜邦中國集團有限公司工作了10年.主管中國北方區(qū)的直接與間接采購工作。現(xiàn)為中國物流與采購聯(lián)合會專家。并多次被邀請在國內各大采購高峰論壇作為演講嘉賓。在2012年，云女士作為核心人員組建以外企采購經理人為主的采購組織-彩篝中國，該組織擁有100多家外企，以世界500強公司為主的采購精英人士。王洪森：
德國柏林經濟與法律學院MBA，先后在Novartis、Pfizer、BMW、IKEA等多家歐美世界500強公司任職15年，擔任過采購高級經理，中國采購總監(jiān)、全球采購項目經理等職務。主要負責過的工作和項目包括：設計和實施間接采購標準流程、制定和實施全球和地區(qū)產品采購戰(zhàn)略、優(yōu)化戰(zhàn)略采購目標和體系、推行SRM和ROI采購概念，并成功處理獨家供應商、客戶指定供應商、強勢供應商等供應商管理難題。對全球采購戰(zhàn)略有深刻認識，有豐富的采購案例，容易引起聽眾的共鳴，使得培訓課程有很強的針對性。