培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、營銷部總監(jiān)、資深部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中高層管理干部。
【培訓(xùn)費(fèi)用】3000元/人（含稅、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)），中餐費(fèi)自理，差旅費(fèi)自理,報名表備索。
課程大綱：
前 言：中國營銷形勢特點(diǎn)
1、近年來中國營銷回顧及特點(diǎn)
2、營銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)
3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
（一） 營銷戰(zhàn)略的步驟
（二）市場定位的三步曲 —— STP
1、市場細(xì)分（市場聚類）常用的三大因素
2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）
3、定位的訴求點(diǎn)
（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
1、市場領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2、市場挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4、市場補(bǔ)缺者（Niche)戰(zhàn)略
第二講 實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略
1、營銷組合策略的內(nèi)容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
第三講 實戰(zhàn)營銷之促銷策略
1、實戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
第四講 轉(zhuǎn)型市場的營銷特點(diǎn)
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營銷的特點(diǎn)
2、我們的尷尬：營銷失效的原因
3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營銷游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過程中營銷管理的新特點(diǎn)
6、理論的變異：營銷組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時代的營銷概念框架
8、轉(zhuǎn)型中的營銷
培訓(xùn)師介紹：
陳明
華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系副教授、碩士生導(dǎo)師；
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、英國威爾士大學(xué)EMBA、MBA項目
及美國普萊斯頓大學(xué)DBA項目的特聘教授；
商業(yè)智慧全腦思維培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；
研究領(lǐng)域為競爭戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃、電子商務(wù)及商業(yè)模式創(chuàng)新；
“新媒渠”理論和“商業(yè)模式七步創(chuàng)新法”的首倡者和實踐者。