綜合以上問(wèn)題，本次課程 PEO 特邀加拿大 TalentC 企業(yè)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師，人力資源薪酬體系高級(jí)咨詢(xún)師 Alex Yan 作為本次課程主講嘉賓，閆先生曾長(zhǎng)期特聘為德國(guó)、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級(jí)指導(dǎo)，如德國(guó)可耐福、海拉車(chē)燈、德?tīng)柛Ｅ煽�、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時(shí)任多家媒體薪酬專(zhuān)欄約稿作家，如解放日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、市場(chǎng)報(bào)等。此次精品小型顧問(wèn)課程，閆先生將對(duì)各類(lèi)型企業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)金案例進(jìn)行全面分析，系統(tǒng)教授如何對(duì)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金方案進(jìn)行有效的測(cè)評(píng)診斷，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際數(shù)據(jù)加以分析應(yīng)用，與您一同設(shè)計(jì)綜合而實(shí)用的企業(yè)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金體系，助力企業(yè)贏在關(guān)鍵崗位。
課程大綱：
Cash Building
目標(biāo)總收入預(yù)計(jì)與創(chuàng)建 薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的 Aging 固定收入/激勵(lì)收入比率設(shè)定 利用矩陣計(jì)算收入結(jié)構(gòu) 測(cè)算銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)總體獎(jiǎng)金額 杠桿及放大系數(shù)測(cè)算 Draws & Mix
傭金與獎(jiǎng)金計(jì)劃的同時(shí)應(yīng)用 特殊激勵(lì)計(jì)劃 New Account / New Product 獎(jiǎng)金計(jì)劃 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金與平衡記分卡的結(jié)合應(yīng)用 Key Sale Objectives / Fast Start Incentives / Consistency Bonus