定位戰(zhàn)略：新競爭時期企業(yè)經(jīng)營之道其它上課時間：

• 2018-8-11至2018-8-12 廣州

董事長、總經(jīng)理、戰(zhàn)略決策者

【課程背景】

商業(yè)中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。
隨著商業(yè)競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨具的運營活動系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱……
百雀羚8年從2億到177億，超越歐萊雅，玉蘭油，成為中國霸主；
王老吉8年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”從1.2億到360億；
江中牌健胃消食片連續(xù)12年成為中國非處方藥第一名；
西王玉米油從6500萬到26億，超越金龍魚，成為玉米油品類第一。
 “定位”：有史以來對美國營銷影響最大的觀念
《定位》史上最佳營銷經(jīng)典第一名，美國《廣告時代》2009年3月評選
《定位》在中國的發(fā)行量已超過50余萬冊

【課程收益】

成功案例最多的定位公司運營總監(jiān)親自授課；
把握“擺脫價格戰(zhàn)，獲得定價權(quán)”的競爭之道；
掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競爭”的定位商戰(zhàn)思想

【課程大綱】

（一）商業(yè)競爭的演進(jìn)
1、競爭地點的轉(zhuǎn)移：三個時代
工廠時代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向
市場時代：以需求為導(dǎo)向
心智時代：以競爭為導(dǎo)向
2、心智的規(guī)律
定位的形成
案例分析
3、新時期企業(yè)成功關(guān)鍵
（二）如何定位
1、搶先定位
定位核心原理
實操案例
2、關(guān)聯(lián)定位
定位核心原理
實操案例
3、對立定位
定位核心原理
（三）四種戰(zhàn)略模型（企業(yè)如何做戰(zhàn)略）
1、兵力原則不可違背
2、心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇
3、四種戰(zhàn)略模型
4、現(xiàn)場互動：學(xué)員企業(yè)實際案例剖析 
（四）實操案例復(fù)盤
1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程
（1）確定戰(zhàn)略方向
（2）把握定位機(jī)會
（3）容納競爭
（4）保持領(lǐng)先
2、百雀羚定位案例詳解

講師簡介：鄭雷老師

【曾任職務(wù)】 
成美營銷公司（怕上火喝王老吉的制定團(tuán)隊）運營總監(jiān)
成美公司唯一指定的定位理論傳播者
曾任亞伯拉罕營銷中國區(qū)創(chuàng)始總經(jīng)理
聯(lián)想、廣汽、特聘營銷顧問
北大EMBA客座教授
 【個人簡介】 
梁老師專注營銷15年，是中國營銷專家中，極少數(shù)從一線營銷做起，歷經(jīng)主管，經(jīng)理，總監(jiān)，分公司總經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理，集團(tuán)市場總監(jiān)，營銷總裁，豐富的實戰(zhàn)生涯，讓其在協(xié)助企業(yè)制定營銷方案時，往往極其鋒利，一針見血。
梁老師的成美營銷團(tuán)隊，是國內(nèi)最具實戰(zhàn)水平的營銷團(tuán)隊，曾協(xié)助加多寶公司制定怕上火，喝王老吉的定位，讓其十年從1.2億到360億，超越可口可樂，成為中國飲料第一罐；協(xié)助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位，讓其8年從2億上升到177億，超越歐萊雅、玉蘭油，成為中國第一護(hù)膚品牌；協(xié)助江中制定肚子脹，不消化，吃江中健胃消食片的定位，讓其連續(xù)15年成為中國非處方藥第一名。迄今為止，梁老師團(tuán)隊已經(jīng)幫助數(shù)十個品牌及企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖，同時也為世界一流的投行紅杉資本，KKR，以及史玉柱先生的公司提供咨詢，是國內(nèi)成功案例最多的定位公司。
使命：借助定位的傳播與應(yīng)用，推動企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，使中國由“制造大國”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放拼髧�”�?br /> 【主講課程】
《定位戰(zhàn)略：成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略方法論》
《如何把把品牌打造得像王老吉，百雀羚一樣成功？》
《0成本營銷--為中小企業(yè)定制的策略營銷》
《游擊營銷》
【授課風(fēng)格】
在講課時場場轟動，課程極具啟發(fā)性，每一場都會引起學(xué)員很大共鳴。有位上過他課程學(xué)員這樣描述道；“在他剛開始講課時掌聲雷動，隨著課程內(nèi)容的不斷深入全場變得鴉雀無聲。”
【客戶評價】
2002年底，梁老師及其團(tuán)隊為王老吉制定了預(yù)防上火的品牌定位，并把廣告語命名成“怕上火，喝王老吉”今天來看，這項工作是王老吉在中國超越可口可樂的關(guān)鍵。
——原加多寶總裁 陽愛星
品牌是市場競爭的基石，是企業(yè)基業(yè)長青的保證。企業(yè)在發(fā)展中的首要任務(wù)是打造品牌，特勞特的定位理論指導(dǎo)了世界許多企業(yè)取得競爭的勝利，學(xué)習(xí)后我們深受啟發(fā)。
—— 燕京啤酒集團(tuán)公司 董事長 李福成
“定位”對中國企業(yè)和中國企業(yè)家都非常有用，是同質(zhì)化時代戰(zhàn)略的必修課。我們作為《中國企業(yè)家》雜志這個平臺，希望能把定位理論更多的傳播給中國企業(yè)和企業(yè)家，希望更多企業(yè)從定位中受益。                   ——《中國企業(yè)家》雜志社社長 何振紅
【服務(wù)客戶】
王老吉，百雀羚，江中牌健胃消食片，西王玉米油；伊利乳業(yè)，蒙牛，維達(dá)，衡水老白干，
哈藥集團(tuán)，巨人腦白金公司，康美藥業(yè)，紅杉資本，四川通威集團(tuán)，曲美家具，南方黑芝麻糊，白象集團(tuán)，燕京啤酒集團(tuán)；加多寶，輝瑞制藥，中糧集團(tuán)，利樂中國，清華大學(xué)研究院等。