銷售訂單預測計劃與生產計劃管理實操班其它上課時間：

銷售計劃和生產計劃主管/采購/經理/主管/計劃人員/跟單人員、 生產部門/經理/主管/管理人員、銷售部門/經理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務副總經理帶領管理干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。

課程收益:

課堂目標：1建立制定銷售計劃運作體系à提升準時交貨和降低庫存成本30%

2預測及制定合理的短、中、長期銷售計劃à達成公司策略管理目標

3對自身的生產能力和負荷預先進行詳細分析并建立完善產品數(shù)據(jù)機制

4生產前期做好完整的生產排程和周生產計劃à提高備料準確率, 鎖定柔性化生產計劃不變。

5配合柔性化生產計劃做到良好物料損耗控制和備料à完善降低物料損耗機制和停工待料工時

6對生產進度及物料進度及時跟進和溝通協(xié)à縮短生產周期,提高企業(yè)競爭力

課程大綱:

課程大綱

第一室:銷售訂單管理/生産計劃/采購計劃一體化管理

１銷售和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮

２銷售計劃/生産計劃/物料計劃架構/職能分工

三星電子(手機)滾動周計劃負荷分析和三天生產計劃不能變職能圖

３怎樣建立/完善計劃體系-

1年度銷售訂單計劃計劃/滾動月度銷售訂單計劃計劃/滾動周銷售訂單計劃計劃/滾動天出貨計劃編制和執(zhí)行

2 年度生產計劃/滾動月度生產計劃/滾動生產周計劃/滾動生產天計劃編制和執(zhí)行

滾動月度計劃產供銷平衡會議制度

三星電子年度/滾動月度/周計劃/天計劃編制和執(zhí)行流程

三星電子滾動月度計劃產供銷平衡會議制度實例分析

做好生產計劃必須具備五大信息條件及九方面專業(yè)技能-

一級主生產計劃制訂和執(zhí)行流程- APS系統(tǒng)

二級主生產計劃制訂和執(zhí)行流程--康明斯

深圳華為精美計劃管理手冊實例分析



第二室 銷售訂單預測計劃編制和執(zhí)行

銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗

銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析

訂單預測計劃體系建模管理

業(yè)務銷售訂單預測計劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷上海米其林

銷售訂單預測計劃制定四種方法

銷售運作計劃制訂八大依據(jù)

四維爾汽車配件銷售運作計劃制訂八大依據(jù)實例分析

LG各片區(qū)業(yè)務銷售預測計劃制訂和執(zhí)行流程制度

科勒衛(wèi)浴制定銷售預測計劃實例分析

滾動銷售訂單預測計劃微調制度化降低預測庫存成本原理分析

圣戈班滾動銷售訂單預測計劃微調制度分析

通過市場調查/信息反饋提高訂單預測準確率三大做法

提升編制銷售預測計劃編制準確性六大步驟

愛立信銷售預測計劃編制六大步驟實例分析

在銷售預測不準條件下避免預測采購導致庫存量提升工作流程

拜爾月度滾動預測計劃/產能負荷分析/三天出貨計劃不能變的實例分析



第三室一級主生產計劃/二級生產計劃進度控制---- order delivery management

1 縮短產品周期流程-- lead time reduction

江森汽車配件產品周期縮短流程價值流案例分享

香港某中小企業(yè)縮短產品周期電腦系統(tǒng)（用友）流程主界面實例分析

2 月/周生產計劃產能連續(xù)滾動負荷分析制度化

艾默生月度主排產計劃負荷分析十三依據(jù)

艾默生三天生產計劃負荷分析九依據(jù)

3周生產計劃要點、內容及編制演練----

月/周生產計劃排程表制定與執(zhí)行重點演練--上海某公司五張訂單月/周生產計劃排程表制定個案演練

4. 分析產能負荷七要素方面---人力負荷/機器負荷……

康明斯月產能負荷會實錄文件分析

產能負荷分析表實例----方正科技

`5 生產進度監(jiān)控三個階段---事前/事中/事后--信息化在生產管理中運用

5.1如何統(tǒng)計分析生產數(shù)據(jù)----MIS系統(tǒng)

5.2通過生產數(shù)據(jù)采集計算機系統(tǒng)圖監(jiān)控計劃與進度---三菱電機MES系統(tǒng)

5．3現(xiàn)場運用LED/條形碼同步監(jiān)控生產進度實物展示分析---事中管理

6協(xié)調溝通處理生產異常問題-- 八條改善措施（NCR goods management ）

7產銷失調原因與對策--跨部門生產進度控制七步驟-----生產計劃的關鍵績效指標

8三一重工各部門異常工時/各部門產能損失圖案例分析--------生產績效管理

9創(chuàng)維電視生產能力效率表/綜合效率分析--------生產計劃的關鍵績效指標



深度案例：青島海爾生產計劃各相關部門控制流程（共46頁）

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙1學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況-2通過學員成果發(fā)表--體會分享/經驗回

顧/講師點評3 實踐/活用所學五步驟

培訓師介紹：

北京萬博匯管理顧問有限公司簽約講師，香港理工大學MBA,香港生產力促進局特約講師、美國

國管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師2006/

2007/2008/2009/2010/2011/2012年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某

大型日港合資企業(yè)副總經理,擁有二十四年的生產/物料采購管理經驗.講授經驗非常豐富，講授/輔導過7435家中外企業(yè)

(至2011底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列

叢書和時代光華出版光碟，特別是2007/2008/2009年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目,講解深入淺出或淺入

深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓練，務實作風

深受廠家好評如潮.



經講授及輔導過的企業(yè)有：

青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。。美的空調.聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長江三峽電

站。大唐電信。白沙集團。中集集團.粵電集團、通用電氣（GE），株州南車時代.中航集團.哈氣集團。東方電氣集團

。東方電機。西門子機車.南車電機.中鐵軌道系統(tǒng).青島四方.上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪

發(fā)電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.可口可樂.上海松下半導體.索

尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龍

大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。

廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內飾。長春富奧汽車配件。廣本廣愛興

汽車配件。上海米其林/固特異.雅居樂房地產.美贊臣。珠江啤酒、步步高電子、格力空調.上海通用汽車. 上海通用五

菱/柳州五菱。成都豐田。華晨寶馬。一汽大眾。廣州本田；上汽集團.海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產.

東風汽車股份有限公司（DFAC）。東風神龍汽車。奇瑞汽車。北京福田汽車。中興汽車。龐巴迪機車。北京ABB等多家

知名企業(yè)，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、艾默生.北京索愛。方正科技�；葜軹CL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強三洋

等等