采購招投標管理實務與案例分析
【課程目標】
通過大量的案例研討學習，掌握招標的流程以及招標和投標雙方的心理。介紹投標所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識。通過大量的實戰(zhàn)演練學會制作出符合招標方要求的投標書、策略報價，學會在技術(shù)澄清會或技術(shù)交流會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。
【培訓對象】
采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員及參與招投標的相關(guān)人員
【培訓時間】2天/12H
【課程大綱】
第一部分、大力推廣的采購方式——招標采購
1、世界變得越來越精彩——日新月異的采購環(huán)境
2、我國企業(yè)采購的發(fā)展形勢
3、我們目前企業(yè)招標管理的現(xiàn)狀
4、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標新趨勢
5、國際招標的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范
6、我國政府對招投標的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理
7、招標管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用
第二部分、正確認識招標采購的本質(zhì)及其法律法規(guī)要求
1、招投標的分類
2、涉及招標的各類項目
3、政府采購的諸多規(guī)定
4、招投標法介紹
5、《招標投標法實施條例》及相關(guān)法律法規(guī)解讀
（1）制定背景、特點、目的和意義；
（2）與其他相關(guān)法律法規(guī)的銜接；
（3）條文內(nèi)容解讀與實踐應用案例分析；
（4）《簡明標準施工招標文件》和《標準設(shè)計施工總承包招標文件》解讀。
6、七部委令的規(guī)定
7、外經(jīng)貿(mào)部七號令的規(guī)定
8、其他相關(guān)行業(yè)部門的規(guī)定
第三部分、如何做好招標的前期準備工作
1、招標信息的來源
2、與客戶的前期接觸
3、項目小組成員的分工
4、項目策劃與行動計劃
5、技術(shù)交流活動
第四部分、怎樣閱讀招標書
1、招標公告與招標邀請函
2、資格審查文件
3、投標人須知的閱讀理解
4、招標書中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點
5、評標方法的閱讀理解
6、招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解
第五部分、怎樣確定投標方案、制作投標書
1、項目的可行性研究
2、投標決策
3、競爭策略
4、標前會議與答疑
5、編制投標文件
6、處理商務部分
6、處理技術(shù)部分
7、其他相關(guān)文件
第六部分、如何實施開標、評標與中標
1、開標會議
2、投標書的澄清
3、中標通知書
4、履約保證金
第七部分、合同簽署與履行
1、合同談判
2、合同簽署
3、索賠問題
第八部分、招標采購實務與案例解析
1、招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略
2、招投標文件編制過程中需要注意的事項與技巧
3、招標文件劃線錯誤導致的尷尬問題與處理方
4、資格審查及投標保證金具體操作有關(guān)問題
5、評標過程的組織、評標細則與評標方案的制定，評標中如何確定低于成本的惡意低價搶標行為
6、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標風險
7、招標采購中如何預防違紀投標及處理對策
8、建設(shè)工程、貨物采購招標程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析
第九部分、如何實施招標采購監(jiān)督管理與風險防范
1、招投標采購監(jiān)督流程
2、如何判定招投標人員違規(guī)行為，以及有效處理方式
3、如何應對投標單位投訴
4、監(jiān)督部門在資審、開標、評標、處理投訴等招投標各個階段應該注意的重點，實施有效監(jiān)督的方法技巧
5、如何開展企業(yè)招投標監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評價與手段創(chuàng)新
第十部分、現(xiàn)場學員提問，回答問題
采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員及參與招投標的相關(guān)人員