培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等
課程收益:
基于以需求為細(xì)分定位的營銷策略和方法；營銷研究的方法與步驟；品牌
營銷定位的重要性和操作流程；深入系統(tǒng)授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力。
課程大綱:
第一模塊：社會(huì)環(huán)境的變化和市場(chǎng)營銷變革
1：市場(chǎng)營銷思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)方法。
案例：
第二模塊：市場(chǎng)營銷的四種模式演變
1：市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營銷與銷售的區(qū)別、市場(chǎng)營銷的十六大要素、
2：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的定義
案例：
第三模塊：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析決定營銷戰(zhàn)略
一：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、
1. 用什么方法
（1）定性研究：問卷調(diào)查、樣本抽樣、CATI、攔截訪問、在線調(diào)查、VCM等
（2）定量研究：頭腦風(fēng)暴、焦點(diǎn)座談會(huì)、神秘客戶、德爾斐、深訪、多媒體日記、E-Test
（3）咨詢方法：FIST、DPR、對(duì)應(yīng)流程分析、ASE、Workout等
（4）練習(xí)
零點(diǎn)創(chuàng)新模型方法與實(shí)際案例分享
電視還能“看”嗎
2.分析什么內(nèi)容
（1）宏觀環(huán)境分析
政策、經(jīng)濟(jì)、趨勢(shì)、人口、生態(tài)、技術(shù)、十二五規(guī)劃、區(qū)域性規(guī)劃（如關(guān)-天發(fā)展規(guī)劃、長株潭城市群）、社會(huì)分層等
（2）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)總量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、區(qū)域結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為、消費(fèi)趨勢(shì)
（3）練習(xí)：中國城市男性時(shí)尚消費(fèi)特征和時(shí)尚趨
（4）行業(yè)分析
集中度分析
價(jià)值鏈分析
成功要素分析
產(chǎn)品生命周期分析
產(chǎn)品創(chuàng)新分析
價(jià)格-市場(chǎng)份額分析
政策的導(dǎo)向與商機(jī)（如IT、電信、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子、廣電、文化等產(chǎn)業(yè)）
（5）競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)對(duì)比
渠道對(duì)比
技術(shù)對(duì)比
實(shí)力與策略對(duì)比
財(cái)務(wù)對(duì)比
（6）銷售分析
市場(chǎng)分析：細(xì)分市場(chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)、 消費(fèi)群、 消費(fèi)選購因素、市場(chǎng)成功因素、 營銷投入、競(jìng)爭(zhēng)者分析、
渠道分析：渠道利用分析、渠道鋪貨分析、渠道激勵(lì)分析、客戶分析
產(chǎn)品分析：銷售分布、利潤分布、生命周期等
技術(shù)創(chuàng)新分析：產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新
2. 案例：福特汽車的興衰
二：SWOT整合分析解讀
案例：飲料行業(yè)世界500強(qiáng)分析
第四模塊：市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位能力提升
1：市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例
2：市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析
第五模塊：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略定位的三大選擇的把控能力提升
1：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
3：根據(jù)市場(chǎng)分析：
宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷售分析等
4：市場(chǎng)定位
目標(biāo)定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、區(qū)域定位、價(jià)格定位、品牌定位、推廣定位、服務(wù)定位、行動(dòng)方案
案例：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造
第六模塊：市場(chǎng)品牌定位把控能力提升
1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新 品牌個(gè)性創(chuàng)新 確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位 :品牌定位的四個(gè)步驟
5：建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，
理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺識(shí)別、服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響
案例：汽車品牌的定位
第七模塊：精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、
1：市場(chǎng)產(chǎn)品定位的四大要素、市場(chǎng)需求與產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品的生命周期的營銷策略
2：區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略
第八模塊：盈利的市場(chǎng)價(jià)格定位
1：市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)把控能力提升
2.：市場(chǎng)調(diào)價(jià)格方法分析判斷能力提升
第九模塊：市場(chǎng)適銷匹配度的渠道定位
1：市場(chǎng)及渠道現(xiàn)狀分析
2：影響渠道定位規(guī)劃的因素分析
3：市場(chǎng)新模式渠道的抉擇 、
第十模塊：精準(zhǔn)市場(chǎng)促銷組合技術(shù)品牌營銷傳播定位
1：" 王牌 " 銷售員的成功之路
2：轟動(dòng)的新模式廣告效應(yīng)
3：" 四兩撥千斤 "的公關(guān)策略
4：成功營銷新模式促銷的技法
5：提升業(yè)績的八種武器
第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇、競(jìng)賽
第二種武器：廣告、廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、廣告效果評(píng)估
第三種武器：人員拜訪、人員拜訪中的品牌傳播策略、參觀考察策略、產(chǎn)品展示策略、核心賣點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略
第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷
公共關(guān)系的典型操作模式、事件營銷
案例
第五種武器：體育營銷
三星體育營銷案例、低成本體育營銷
第六種武器：口碑營銷
口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應(yīng)用案例
第七種武器：展會(huì)營銷
展會(huì)營銷的基本原則、展會(huì)營銷的策劃與組織
第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷（1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的概念（2）關(guān)聯(lián)營銷
案例：事件營銷