培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要素和階段
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)4個(gè)要素：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)環(huán)境各要素的定義和主要內(nèi)容
2、企業(yè)發(fā)展的階段性：創(chuàng)業(yè)期、穩(wěn)定期、增長(zhǎng)期和高速發(fā)展期，各個(gè)時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的特點(diǎn)概要
3、銀行與企業(yè)接觸時(shí)的信息要點(diǎn)：創(chuàng)立時(shí)間、年銷售增長(zhǎng)、核心團(tuán)隊(duì)成員、主要競(jìng)爭(zhēng)者、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等，企業(yè)情報(bào)收集工具
第二講： 中小企業(yè)核心要素——營(yíng)銷
1、營(yíng)銷的4P：產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷，
4個(gè)要素的定義、內(nèi)容、量化公式和數(shù)據(jù)提取點(diǎn)
案例分析：以某電子產(chǎn)品企業(yè)為例分析各項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)。
2、新營(yíng)銷概念中的4C：Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication( 溝通 )
4個(gè)要素的定義、內(nèi)容、量化分析和數(shù)據(jù)指標(biāo)
案例分析：以某餐飲企業(yè)分析各要素的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)。
第三講：創(chuàng)業(yè)期企業(yè)（不含投資型創(chuàng)業(yè)企業(yè)）
1.從無(wú)到有的創(chuàng)業(yè) 小微企業(yè)
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的4要素特點(diǎn)分析：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)
3.創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志：現(xiàn)金流為正
4.成功概率高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)特點(diǎn)：3大1低 或市場(chǎng)大、或上游大、或客戶大，日常固定成本低
5.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特點(diǎn)：心態(tài)與能力
6.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的死法：人不行、撐不住、兩頭不穩(wěn)
案例分析演練：一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析
第四講：穩(wěn)定期企業(yè)
1.創(chuàng)業(yè)后開始進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)階段，開始原始積累
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)4要素特點(diǎn)分析：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)
3.穩(wěn)定期的標(biāo)志：利潤(rùn)率略高于行業(yè)平均利潤(rùn)率，并穩(wěn)定在可以積累的水平
4.企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期的特點(diǎn)：若干重要客戶滿意、商業(yè)模式固定、客戶口碑形成
5.穩(wěn)定期的危險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)者擠壓、老板松懈、過早地追求規(guī)模
案例分析：某家海鮮配送企業(yè)有多賺錢
第五講：增長(zhǎng)期企業(yè)
1.增長(zhǎng)期是指企業(yè)營(yíng)業(yè)規(guī)模開始放大，經(jīng)營(yíng)各要素都開始穩(wěn)定
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)4要素特點(diǎn)分析：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)
3.企業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)期的特點(diǎn)：利潤(rùn)額規(guī)模增加，企業(yè)有能力對(duì)主要要素投資優(yōu)化
4.增長(zhǎng)期的危險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)意見不一致甚至分裂、核心要素投資不足，競(jìng)爭(zhēng)者以摧毀為目的的打擊、分散投資。
案例分析：某IT軟件企業(yè)的增長(zhǎng)瓶頸
第六講：高速成長(zhǎng)期企業(yè)
1.高速成長(zhǎng)期指經(jīng)營(yíng)多要素進(jìn)入優(yōu)質(zhì)狀態(tài)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)連續(xù)擴(kuò)張
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)4要素的特點(diǎn)：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)
3.企業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期的特點(diǎn)：銷售規(guī)模持續(xù)大幅增長(zhǎng)、戰(zhàn)略核心市場(chǎng)和客戶領(lǐng)
4.高速增長(zhǎng)期的危險(xiǎn)：增速過快導(dǎo)致質(zhì)量和服務(wù)跟不上、管理幅度增加導(dǎo)致成 本大幅增加、技術(shù)替代、競(jìng)爭(zhēng)者抗?fàn)帯①Y本運(yùn)作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：智能手機(jī)的高速成長(zhǎng)與電子書的沒落
第七講：銀行客戶經(jīng)理在各階段的服務(wù)要點(diǎn)
1.創(chuàng)業(yè)期：有客戶后，資金支持進(jìn)貨
2.穩(wěn)定期：協(xié)助擴(kuò)大利潤(rùn)率的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
3.增長(zhǎng)期：協(xié)助擴(kuò)大利潤(rùn)規(guī)模的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，減低擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)
4.高速成長(zhǎng)期：協(xié)助優(yōu)化核心要素的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，多元化融資。