培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
銷售系統(tǒng)各級營銷人員
課程收益:
渠道的開發(fā)課程，大多千篇一律，人云亦云。盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道開發(fā)課程的套路，為建材家居行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的互動與演練，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)：
中國的渠道模式，從何而來，因何而去
渠道模式的設(shè)計獨(dú)有套路是什么
建材渠道模式的未來三年走向
如何“從動作分解的角度”對區(qū)域市場的渠道進(jìn)行系統(tǒng)診斷
渠道的開發(fā)有哪些方式 如何準(zhǔn)備
如何與準(zhǔn)經(jīng)銷商談判 有哪些標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
如何通過樣板市場的打造，來完成招商
課程大綱:
上篇：渠道模式的選擇與設(shè)計
一、中國渠道模式的經(jīng)典案例（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
1. 海爾海信模式
2. 科龍、美的模式
3. 格力模式
4. 其他模式
二、產(chǎn)品-渠道四維策略圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
“產(chǎn)品、渠道、市場、管理”如何驅(qū)動市場
三、建材行業(yè)（渠道）大趨勢
四、建材渠道模式解讀（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀
五、建材渠道策略完全路線圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
完整的渠道模式，包括哪些內(nèi)容
下篇：區(qū)域市場渠道開發(fā)
一、網(wǎng)絡(luò)地圖：哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換 （獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖 如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績效 如何進(jìn)行代理商或分銷商的利潤分析
二、渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么
三、經(jīng)銷商開發(fā)準(zhǔn)備：開發(fā)區(qū)域市場，準(zhǔn)備哪些市場
四、實地尋找的開發(fā)流程
目標(biāo)市場的調(diào)研
市場方案擬定
準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選
準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
獨(dú)家原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷商是終極出路
五、準(zhǔn)經(jīng)銷商談判
1. 背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動機(jī)；背景三：經(jīng)銷商最關(guān)心什么
2. 話題方向1:擴(kuò)大痛苦；話題方向2:制造競爭
3. SPIN萬能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
獨(dú)家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦
六、打造樣板市場（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
1. 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖
2. 樣板市場的重點(diǎn)工作
3. 8A樣板市場模式
培訓(xùn)師介紹：
盛斌子：
——家居建材營銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人；
——十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，國際高級商務(wù)策劃師，中國百位品牌營銷與策劃代表人物之 一；廣東省2013年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一；
——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)；
——《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》《第一營銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者；
——營銷專著：《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；
2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；
3、《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》；
4、《渠道沖突管理》；
5、《如何操作家裝渠道》；
6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；
7、《如何制訂營銷計劃》；
8、《營銷人員的量化管理》；
9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；
10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》
——咨詢案例：
歐普照明：渠道策略、核心客戶管理、終端管理、營銷政策制定；
美的空調(diào)分公司：管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、營銷隊伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，樣板市場打造、樣板市場促銷；
馬可波羅：品牌營銷咨詢；
聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃；
摩恩衛(wèi)�。航�(jīng)銷商管理體系建設(shè)
等等……
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