培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
服裝招商銷售人員
課程收益:
1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的
銷售心態(tài)2．驅(qū)除所有負面的情緒，建立積極堅定的信念
3．培養(yǎng)付出精神，遇事不找借口
4．培養(yǎng)銷售人員遇到困難不放棄，找方法突破！
5.學會感恩，凡事感恩，利用感恩的力量達成目標！
課程大綱:
一. 課程背景:
據(jù)統(tǒng)計, 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得 消極 抱怨,懈怠,找借口, 以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則創(chuàng)造好的銷售業(yè)績會變的非常容易,甚至目標盡在自己掌握之中!
二．心態(tài)的重要性：
古人云：
積極： 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃
專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。
消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁
勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。
課程大綱
一．構(gòu)筑夢想 二．積極心態(tài) 三．學習改變
四．大量行動 五．加倍付出 六．靈性感恩
第一章：構(gòu)筑夢想(銷售目標)
1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標就會消極
2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標，如同行尸走獸！
3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會收獲什么!
4.達成目標的關(guān)鍵因素和步驟:
5.目標達不成的原因:重復的太少!重復就是力量
6.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望!
第二章：積極心態(tài)
1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！
2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！
3．積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的不同影響
4．建立積極銷售心態(tài)的三大法寶!―-招招見血！
5．如何打造積極的銷售團隊 --倍增銷售業(yè)績的秘訣！
第三章節(jié)：學習改變
1．商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售人員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！
2．專家才是贏家---員工不“�！保髽I(yè)就沒有利潤！
3．一切的問題只有一個問題： 學習不夠！
4.專家才是贏家!做一個3專的員工: 態(tài)度 技巧 知識
5.態(tài)度決定一切! 一切從“心”開始！
6．學習最快的方法：向成功的人學習！復制成功者！
第四章：大量行動
1.21世紀致勝得秘訣：行動力和速度
2.“量大”是所有行業(yè)成功致富的關(guān)鍵！
3.“大量行動”可以克服恐懼，可以快速提升能力，
4.案例：我的銷售經(jīng)歷！
5.銷售過程中常見負面心態(tài)轉(zhuǎn)換―互動環(huán)節(jié)！
6.銷售工作定位的重要性！
第五章：加倍付出
1.成功銷售的關(guān)鍵: 熱愛銷售 團隊合作 持續(xù)付出
2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！
3.善于運用團隊力量的銷售員不會“死掉”
4.利用團隊力量激發(fā)銷售潛能和堅定意志！
5.必成功的關(guān)鍵：持續(xù)不斷地付出，持續(xù)不斷地付出！
第六章：靈性感恩
1.神秘的力量: 感恩
2.不懂得感恩的人,做不好銷售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快
4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
5.感恩的偉大力量---達成任何目標,盡在自己掌握之中!
6.常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事