培訓內(nèi)容:
背景課程
大家都知道，房地產(chǎn)行業(yè)從土地紅利、資本紅利，逐步進入管理紅利階段，而且未來房地產(chǎn)的“低增長、低利潤、低容錯、低成本、低杠桿”時代是常態(tài)，企業(yè)經(jīng)營績效提升是當今任何一家地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)家的重要困擾之一。而事實上企業(yè)經(jīng)營績效管理推行工作困難重重，主要表現(xiàn)如下：
為什么很多企業(yè)推行績效管理流于形式，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績沒有變好，反倒是管理成本上升、企業(yè)內(nèi)耗與扯皮的事更多、員工怨聲載道？
為什么很多管理者把績效管理等同于填寫表單，混淆績效管理和績效考核的關系，變成了年底打個分、算個工資、發(fā)個獎金的工具？
為什么很多企業(yè)的績效管理沒有有效的和企業(yè)經(jīng)營管理聯(lián)動起來，而是獨立于組織管理系統(tǒng)之外，導致大家覺得它可有可無或者是一種工作負擔？
為什么有不少管理者依然認為績效管理是人力資源部的事情，跟我們無關？等等
本課程為您開啟房地產(chǎn)「全面績效管理」大運營視角
1、掌握構建全面績效管理體系的系統(tǒng)性框架，培養(yǎng)解決績效管理實際問題的能力；
2、清晰掌握地產(chǎn)開發(fā)核心經(jīng)營邏輯及績效管理的實質，及其對企業(yè)經(jīng)營績效發(fā)展的重要價值；
3、掌握從大運營視角下對績效管理改進與管理工具的使用，如戰(zhàn)略地圖、MBO、BSC、KPI、績效面談等；
4、掌握戰(zhàn)略解碼、績效目標分解、量化指標設定、績效執(zhí)行與改進等實施技巧；
5、通過對標房企行業(yè)標桿績效管理最佳實踐，如萬科、旭輝、碧桂園等，掌握組織績效考核、員工個體績效考核、獎金池、專項獎等各類考核激勵方案的設計與實施。
【培訓方式】
主要以“案例教學模式+實戰(zhàn)場景導入+群策群力研討+理論講解”等工作坊形式
課程大綱
一房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務核心經(jīng)營邏輯
1房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢分析
2限制企業(yè)快速發(fā)展核心因素分析
3ROE財務視角下房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務核心經(jīng)營邏輯分析
4全生命周期利潤指標管理地圖分析
5房地產(chǎn)項目開發(fā)三種經(jīng)營模式
6公司層面及項目層面運營績效評價指標
二戰(zhàn)略解碼至績效目標落地
1馬斯洛需求理論等人力資源激勵模型
2績效管理的價值
3績效管理與績效考核的區(qū)別
4目標管理（MBO、KPI、BSC等方法）激勵工具介紹
4.1360度考核法優(yōu)缺點分析
4.2BPI（職業(yè)行為）考核法優(yōu)缺點分析
4.3PPI（計劃任務）考核法優(yōu)缺點分析
4.4KPI（關鍵業(yè)績指標）考核法優(yōu)缺點分析
4.5BSC(平衡記分卡)考核法優(yōu)缺點分析
5戰(zhàn)略解碼至績效目標落地：
5.1聚焦原則：必須打贏的仗
5.2層層分解原則：
5.3系統(tǒng)性原則：
5.4平衡性原則：
5.5案例分析：某標桿地產(chǎn)戰(zhàn)略解碼、經(jīng)營計劃及必須打贏的仗
5.6案例分析：某標桿地產(chǎn)項目啟動會策劃及項目開發(fā)計劃
6場景化案例訓練：
三房地產(chǎn)薪酬激勵策略與設計思路
1房地產(chǎn)行業(yè)薪酬激勵特征
2房地產(chǎn)行業(yè)薪酬激勵策略設計思路
2.1薪酬激勵理念概述
2.2薪酬激勵策略設計方法解析
2.3典型薪酬問題及解決思路
3案例分析：標桿地產(chǎn)YX年度薪酬六大維度檢視分析報告
4案例分析：標桿地產(chǎn)ZH薪酬績效診斷分析報告
四房地產(chǎn)企業(yè)組織績效激勵機制設計與實施
1固定年薪制薪酬結構體系及優(yōu)劣勢分析
2經(jīng)營責任主體組織績效考核激勵體系設計與實施
2.1場景化案例研討
2.2案例：標桿地產(chǎn)萬科對城市公司/項目級組織績效考核方案解析
2.3案例：標桿地產(chǎn)碧桂園對城市公司/項目級組織績效考核方案解析
2.4不同發(fā)展階段，組織績效考核重心也不同
3職能部門組織績效考核激勵體系設計與實施
3.1場景化案例研討
3.2案例：某標桿地產(chǎn)對人力資源部組織績效考核方案解析
3.2案例：某標桿地產(chǎn)對人力資源部年度職能計劃
五房地產(chǎn)企業(yè)獎金池與項目專項獎激勵機制設計與實施
1獎金池激勵體系設計
1.1獎金池激勵體系及優(yōu)劣勢分析
1.2場景化案例研討
1.3案例：標桿地產(chǎn)萬科對城市公司級獎金池激勵方案解析
1.4案例：標桿地產(chǎn)龍湖對城市公司級獎金池激勵方案解析
1.5案例：標桿地產(chǎn)YX對區(qū)域公司級獎金池激勵方案解析
2項目獎激勵體系設計
2.1項目獎激勵體系及優(yōu)劣勢分析
2.2案例：標桿地產(chǎn)萬達對項目節(jié)點獎激勵方案解析
2.3案例：標桿地產(chǎn)YX對項目節(jié)點獎激勵方案解析
2.4正向激勵導向的專項獎設計思路（如經(jīng)營類、運營類、管理類等）
2.5負向激勵導向的專項獎設計思路（如進度類、質量類、成本類、風控類等）
2.6業(yè)績排名制的專項獎設計思路
2.7場景化案例研討
六員工個體績效考核與激勵機制設計與實施
1員工個體PBC績效考核常見問題
2員工績效管理基本流程
3員工個體績效考核方案設計（萬科等案例）
4活力曲線的定義及績效排序法應用（龍湖案例）
5員工個體績效面談與輔導
5.1績效面談案例研討與點評
5.2績效輔導基本流程及技巧
5.3場景化案例訓練
5.3.1如何對“能力弱－意愿強”的員工進行績效輔導
5.3.2如何對“能力弱－意愿弱”的員工進行績效輔導
5.3.3如何對“能力強－意愿弱”的員工進行績效輔導
5.3.4如何對“能力強－意愿強”的員工進行績效授權
6非物質激勵方式
七房地產(chǎn)項目跟投激勵機制
1房地產(chǎn)項目跟投設計方法
2項目跟投機制設計思路及核心思想
3項目跟投全程的關鍵操作點（如何進入、如何分享、如何退出）
4案例分析：萬科集團項目跟投機制及案例分享
5案例分析：某標桿房企項目跟投機制及案例分享
6場景化案例訓練
課程主講
文老師：資深管理實戰(zhàn)專家
浙江大學、湖南大學、浙江工商大學、湖南工業(yè)大學等多家知名高�？妥淌�
曾任多家一線標桿房地產(chǎn)上市集團高管、城市總經(jīng)理、大運營總、人力資源總等職務，擁有二十多年一線標桿地產(chǎn)企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，并在多家企業(yè)擔任管理顧問，在戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略大運營管理、組織管控、績效管理、領導力發(fā)展、戰(zhàn)略型人力資源管理、房地產(chǎn)全生命周期流程精細化管控、項目復盤、合作項目管控等方面有獨特的研究與成功經(jīng)典實踐案例。以往操盤以高周轉為主的住宅開發(fā)項目、高品質豪宅開發(fā)項目、城市地標大型綜合體開發(fā)項目等各類項目，精通“開發(fā)+運營+金融”地產(chǎn)開發(fā)全價值鏈開發(fā)模式。