培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收獲
企業(yè)收益：
1、幫助管理決策層厘清企業(yè)現(xiàn)有管理和營(yíng)銷誤區(qū)，把握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷竟?fàn)幍木瑁?br>2、避免產(chǎn)品同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)，降低營(yíng)銷成本，提升利潤(rùn)率；
3、幫助企業(yè)通過戰(zhàn)略定位、品類戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的高效倍增。
崗位收益：
1、學(xué)習(xí)理論：100+企業(yè)實(shí)踐驗(yàn)證，從0到1打造“品類之王”方法論；
2、掌握方法：開創(chuàng)新品類的4大步驟和21個(gè)關(guān)鍵任務(wù)；
3、獲得工具：1套回到企業(yè)就能用得上的品類戰(zhàn)略落地工具；
4、演練實(shí)操：2次實(shí)踐演練，以課帶練，拿走企業(yè)實(shí)際問題的解決方案。
課程大綱
學(xué)習(xí)流程
第一步：課前一個(gè)月，閱讀《品類戰(zhàn)略》至少3遍加課程“品類創(chuàng)新路演”
第二步：課前一周，完成“品類創(chuàng)新基礎(chǔ)介紹”(課前作業(yè))
第三步：開課當(dāng)晚完成匯報(bào)提案，參加課程“品類創(chuàng)新路演”
第四步：獲勝者入選“品類之王”育苗計(jì)劃，獲得長(zhǎng)期跟進(jìn)支持
課程大綱
第一天上午 品類誕生讓戰(zhàn)略更落地
1、企業(yè)生存與運(yùn)營(yíng)的底層邏輯
2、瞎做品類害死公司的5個(gè)陷阱
3、把產(chǎn)品塞進(jìn)用戶腦子的5個(gè)注意點(diǎn)
4、互動(dòng)：心智容量測(cè)試
第一天下午 創(chuàng)新品類：企業(yè)突圍的不二法則
1、品牌戰(zhàn)略進(jìn)化，品類時(shí)代已來臨
2、小企業(yè)騰飛，大企業(yè)盈利的8個(gè)秘密武器
減少成分、增加元素、剔除冗余、創(chuàng)造新功能、聚焦品類、趨勢(shì)把握、搶先占位、對(duì)立替代
3、【案例研討】：不同行業(yè)品類創(chuàng)新的機(jī)會(huì)探討
第一天晚上定義品類：讓消費(fèi)者牢牢記住你的利器
1、做大品類做高價(jià)值的4個(gè)實(shí)操工具
?戰(zhàn)略定位：為品類定位，發(fā)揮出品類最大價(jià)值
?品類命名：要讓消費(fèi)者聽懂，不要故弄玄虛
?品牌命名：好名字不一定成功，但壞名字很難成功
?視覺錘：使用“視覺的錘子”把“語言的釘子”敲進(jìn)消費(fèi)者的心智
2、【案例研討】：斑馬AI課是如何定義的？
3、互動(dòng)：40秒記憶挑戰(zhàn)
第二天上午推出并主導(dǎo)品類：做大做強(qiáng)的決勝關(guān)鍵
1、撕開市場(chǎng)缺口的品類推出4步法
?聚焦原點(diǎn)人群：找到最佳使用者，讓新品類從這里起步
?界定原點(diǎn)市場(chǎng)：聚焦市場(chǎng)，找到最佳起步市場(chǎng)
?選擇原點(diǎn)渠道：聚焦渠道，找出容易出成果的渠道
?媒體公關(guān)啟動(dòng)：如何針對(duì)新品類策劃有效公關(guān)傳播
2、【案例研討】：特斯拉VS蔚來汽車
3、【實(shí)戰(zhàn)演練】：品牌高勢(shì)能人群盤點(diǎn)
4、成為品類主宰者的4大落地關(guān)鍵
?強(qiáng)化領(lǐng)先地位：讓消費(fèi)者知道，我才是領(lǐng)導(dǎo)者
?持續(xù)擴(kuò)大品類：持續(xù)做大品類，擴(kuò)展市場(chǎng)容量
?及時(shí)進(jìn)化品類：不斷進(jìn)化，推陳出新，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面
?分化新生品類：把握時(shí)機(jī)，分化新生品類創(chuàng)建第二品牌
5、【案例研討】：字節(jié)跳動(dòng)的主導(dǎo)性動(dòng)作剖析
第二天下午 實(shí)戰(zhàn)路演
創(chuàng)新萌芽PK賽：現(xiàn)場(chǎng)制定自身企業(yè)品類創(chuàng)新方案
點(diǎn)評(píng)并給予針對(duì)性方法和核心工具
課程主講
李亮
里夫定位學(xué)院專業(yè)院長(zhǎng)、著名企業(yè)戰(zhàn)略顧問
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
專注實(shí)踐定位理論16年，曾用定位理論服務(wù)全國(guó)著名家電、飲料、建材等行業(yè)領(lǐng)先品牌，協(xié)助建立品牌戰(zhàn)略定位并取得卓越的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。曾深度輔導(dǎo)多個(gè)企業(yè)，協(xié)助六個(gè)核桃梳理戰(zhàn)略；服務(wù)茅臺(tái)戰(zhàn)略升級(jí)，打造世界第一名酒定位，成長(zhǎng)為品類之王。參與里斯中國(guó)公司戰(zhàn)略定位咨詢項(xiàng)目，助力企業(yè)通過戰(zhàn)略定位、品類戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的高效倍增。
專業(yè)背景
克里夫定位學(xué)院專業(yè)院長(zhǎng)
里斯中國(guó)高級(jí)顧問
主講課程
品類戰(zhàn)略：像茅臺(tái)、王老吉一樣成為市場(chǎng)之王
服務(wù)客戶
中國(guó)茅臺(tái)、志邦廚柜、克明面業(yè)、老板電器、養(yǎng)元智匯（六個(gè)核桃）、紅豆集團(tuán)、紅豆居家、通用輪胎、森鷹窗業(yè)、百洋醫(yī)藥……