培訓內(nèi)容:
學習形式：
原理剖析+案例解讀+現(xiàn)場演練+疑難解答
課程大綱
第一天課程內(nèi)容
上午：極度競爭時代的生存之道
1、商業(yè)戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移，經(jīng)營主體巨變
（1）商業(yè)戰(zhàn)場：工廠時代→市場時代→心智時代
（2）經(jīng)營要素：產(chǎn)品→渠道→品牌
2、商業(yè)競爭本質(zhì)：搶占心智資源
下午：競爭環(huán)境分析
1、界定競爭前提
（1）明確你是誰
（2）明確決戰(zhàn)之地
（3）明確誰代表你出站
2、界定競爭對手
（1）市場定位決定戰(zhàn)爭性質(zhì)
（2）界定對手的四個維度：市場份額、心智認知、價格區(qū)間、屬地市場
3、獨創(chuàng)分析工具：顧均輝空位法
晚上：誤區(qū)解析與實操演練
1、當今企業(yè)五大商業(yè)誤區(qū)
2、心智地圖繪制
3、落地模板結合現(xiàn)場實操演練，導師答疑解惑
第二天課程內(nèi)容
上午：九大差異化方法
1、找到差異化概念
2、在心智中實現(xiàn)差異化
下午：九大差異化方法
1、與地位有關的三大差異化方法
2、與產(chǎn)品有關的三大差異化方法
3、與感知有關的的三大差異化方法
4、案例剖析、實操演練、導師輔導
晚上：差異化原則與實操演練
1、有效差異化的五大原則
2、組內(nèi)研討、個性化方案輸出
3、專家團隊針對性點評
第三天課程內(nèi)容
上午：獲取信任支持
1、心智五大規(guī)律
2、信任狀設計三大法則
下午：關鍵戰(zhàn)略配稱及企業(yè)家使命
1、顧均輝定位體系
2、八大戰(zhàn)略配稱及案例剖析
3、企業(yè)配稱常見錯誤
4、標桿案例的邏輯打法
5、決戰(zhàn)心智，成為第一
學習成果：
1、找到企業(yè)戰(zhàn)略定位，實現(xiàn)上下一心，勁往一處使
2、擺脫價格戰(zhàn)，解決企業(yè)競爭難題，獲得顧客選擇
3、產(chǎn)品上市即動銷，新老產(chǎn)品銷售毛利倍增
4、找到企業(yè)差異化，構建環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略體系
5、運用定位，打造出企業(yè)品牌，成為細分行業(yè)第一
課程主講
顧均輝
定位專家譯著《定位》10秒賣出一本
實踐定位20余年；
幫助伊利、金嗓子、香飄飄、半畝花田、新潮傳媒等逾百家企業(yè)實現(xiàn)績效突破；
曾操盤渣打銀行和淡馬錫中國公司;
《定位》系列書籍中文譯者；
中國最大規(guī)模定位講堂導師；
人民日報·人民數(shù)字《人民匠心》企業(yè)戰(zhàn)略顧問。