* 系統(tǒng)學(xué)習(xí)阿里文化在阿里如何落地生根，學(xué)習(xí)阿里如何通過文化和價值觀將員工從個體凝聚成整體
* 深入了解阿里企業(yè)文化
* 全面了解阿里人自驅(qū)力的來源：鐵軍文化、機(jī)制保障，學(xué)習(xí)鐵軍團(tuán)隊(duì)如何鍛造、定目標(biāo)追過程拿結(jié)果的方法
先決條件？
* 無
2016年10月的杭州云棲大會上，馬云老師提出“五新”的構(gòu)想，為首的便是新零售。在接下來的一年半時間里，圍繞新零售業(yè)界展開了熱烈討論乃至爭議。無論是人類商業(yè)史上最大的一次商業(yè)變革：數(shù)量之多：6億多消費(fèi)者、上千萬的小賣家、數(shù)十萬的服務(wù)商、上萬的品牌商；范圍之廣：不僅僅是消費(fèi)者和零售商參與，品牌商、制造商、流通商，以及上游的廣大農(nóng)戶；還是利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)來推動“人貨場”重構(gòu)；抑或是中國零售業(yè)變道超車的一次機(jī)會。新零售儼然已形成了巨大的商業(yè)生態(tài)。必將引領(lǐng)消費(fèi)升級，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級。并且為未來數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。
當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)已步入調(diào)整期，之前高速增長所掩蓋的企業(yè)管理問題，此時便暴露無遺。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的當(dāng)口，企業(yè)必須練好內(nèi)功，向管理要效益。作為目前中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里巴巴的管理體系和組織文化一直為人稱道。美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文說過：“所有新經(jīng)濟(jì)公司里，只有阿里的組織能力過關(guān)�！闭且�?yàn)槌錾墓芾眢w系，阿里能從18人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展到員工數(shù)超10萬人、市值超4,000億美元的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
本次培訓(xùn)將從阿里發(fā)展歷程出發(fā)，分別從數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的思維創(chuàng)新、阿里巴巴企業(yè)文化與管理、阿里巴巴創(chuàng)新商業(yè)模式踐行多個維度帶你深入體驗(yàn)阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)新思維精髓，全面領(lǐng)悟阿里巴巴文化與管理之道。
上午8:50
* 進(jìn)入園區(qū)、報(bào)到
> 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，全體學(xué)員
上午9：00-11：30
* 課堂培訓(xùn)：阿里巴巴企業(yè)文化和價值觀
> 組織的商業(yè)結(jié)構(gòu)
> 戰(zhàn)略三板斧
> “天、地、人”文化
> 價值觀的演變
> 價值觀的考核文化落地的核心之處
上午11:30-12:00
* 阿里文化感悟：阿里巴巴西溪園區(qū) 5 號樓訪客中心（參觀前班主任介紹及設(shè)計(jì)問題；后續(xù)學(xué)員自行帶著問題尋找答案）
> 阿里巴巴發(fā)展歷程大屏；1、3、5 年文化；阿里公益文化；百年阿里文化；戰(zhàn)袍文化墻；數(shù)字化企業(yè)管理：阿里釘釘?shù)?
中午12:00-13:30
* 午餐及休息
> 午餐：阿里員工餐廳用餐（周一到周五：費(fèi)用自理可以用支付寶）
> 休息：阿里內(nèi)部咖啡廳，楓林晚圖書館，休息區(qū)、親橙里
下午13:30-16:30
* 課程培訓(xùn)： 阿里巴巴銷售鐵軍打造
第一模塊：鐵軍文化
* 夢想驅(qū)動的鐵軍
* 軍隊(duì)：打硬仗
* 學(xué)校：教學(xué)相長，賦能員工
* 家庭：員工關(guān)懷員工的氛圍
* 宗教：工作成為工作的獎賞
第二模塊：鐵軍的制度
* 鐵軍人才的招、用、育、留
* 溝通機(jī)制、高壓線等制度介紹
* 績效評估雙軌制：361考核
* 獎明星、殺白兔、野狗也示眾
第三模塊：阿里鐵軍打造
* 思想的團(tuán)建：讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗
* 生活的團(tuán)建：如何通過生活的團(tuán)建，讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情
* 目標(biāo)的團(tuán)建：通過共同達(dá)成目標(biāo)的過程中，讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)
第四模塊：定目標(biāo)、抓過程、拿結(jié)果
* 目標(biāo)八步曲：解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)何任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)
* 員工輔導(dǎo)：培訓(xùn)、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制
下午16:30-17:00
* 講師互動答疑
下午17:00后
* 返程
阿里巴巴集團(tuán)簡介
* 旨在賦能企業(yè)改變營銷、銷售和經(jīng)營的方式，并提升企業(yè)效率。我們?yōu)樯碳摇⑵放萍捌渌髽I(yè)提供基本的科技基礎(chǔ)設(shè)施以及營銷平臺，讓其可借助新技術(shù)的力量與用戶和客戶互動，以更具效率的形式開展運(yùn)營。
* 我們的業(yè)務(wù)包括核心電商、云計(jì)算、數(shù)字媒體和娛樂以及創(chuàng)新項(xiàng)目。此外，集團(tuán)已協(xié)議收購33%股權(quán)的螞蟻金服，為集團(tuán)平臺上的消費(fèi)者及商家提供支付及金融服務(wù)。我們已經(jīng)建立起圍繞自身平臺及業(yè)務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)，涵蓋消費(fèi)者、商家、品牌、零售商、其他企業(yè)、第三方服務(wù)提供商及戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。
* 我們的使命
讓天下沒有難做的生意。
* 我們的愿景
我們旨在構(gòu)建未來的商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。我們的愿景是讓客戶相會、工作和生活在阿里巴巴，并持續(xù)發(fā)展最少102年。
* 我們的文化
阿里巴巴集團(tuán)的文化關(guān)乎維護(hù)小企業(yè)的利益。我們經(jīng)營的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，讓包括消費(fèi)者、商家、第三方服務(wù)供應(yīng)商和其他人士在內(nèi)的所有參與者，都享有成長或獲益的機(jī)會。我們的業(yè)務(wù)成功和快速增長有賴于我們尊崇企業(yè)家精神和創(chuàng)新精神，并且始終如一地關(guān)注和滿足客戶的需求。
* 我們的價值觀
客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)
* 企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者及業(yè)務(wù)主管