培訓內容:
培訓受眾:
董事長、總經理、營銷總監(jiān)、分公司經理、大區(qū)經理等
課程收益:
基于以需求為細分定位的營銷策略和方法；營銷研究的方法與步驟；品牌
營銷定位的重要性和操作流程；深入系統(tǒng)授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力。
課程大綱:
第一模塊：社會環(huán)境的變化和市場營銷變革
1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：紅海產業(yè)與藍海產業(yè)的特點、發(fā)展藍海產業(yè)的六個方法。
案例：
第二模塊：市場營銷的四種模式演變
1：市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、市場營銷的十六大要素、
2：市場營銷戰(zhàn)略的定義
案例：
第三模塊：市場機會分析決定營銷戰(zhàn)略
一：市場機會分析、
1. 用什么方法
（1）定性研究：問卷調查、樣本抽樣、CATI、攔截訪問、在線調查、VCM等
（2）定量研究：頭腦風暴、焦點座談會、神秘客戶、德爾斐、深訪、多媒體日記、E-Test
（3）咨詢方法：FIST、DPR、對應流程分析、ASE、Workout等
（4）練習
零點創(chuàng)新模型方法與實際案例分享
電視還能“看”嗎
2.分析什么內容
（1）宏觀環(huán)境分析
政策、經濟、趨勢、人口、生態(tài)、技術、十二五規(guī)劃、區(qū)域性規(guī)劃（如關-天發(fā)展規(guī)劃、長株潭城市群）、社會分層等
（2）市場分析
市場總量、產品結構變化、區(qū)域結構變化、消費群體結構變化、消費動機、消費行為、消費趨勢
（3）練習：中國城市男性時尚消費特征和時尚趨
（4）行業(yè)分析
集中度分析
價值鏈分析
成功要素分析
產品生命周期分析
產品創(chuàng)新分析
價格-市場份額分析
政策的導向與商機（如IT、電信、互聯網、消費電子、廣電、文化等產業(yè)）
（5）競爭分析
市場對比
渠道對比
技術對比
實力與策略對比
財務對比
（6）銷售分析
市場分析：細分市場、地區(qū)市場、 消費群、 消費選購因素、市場成功因素、 營銷投入、競爭者分析、
渠道分析：渠道利用分析、渠道鋪貨分析、渠道激勵分析、客戶分析
產品分析：銷售分布、利潤分布、生命周期等
技術創(chuàng)新分析：產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新
2. 案例：福特汽車的興衰
二：SWOT整合分析解讀
案例：飲料行業(yè)世界500強分析
第四模塊：市場細分與目標市場定位能力提升
1：市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例：經典的市場細分案例
2：市場細分的五種變量、細分變量的運用方法
3：目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析
第五模塊：市場營銷戰(zhàn)略定位的三大選擇的把控能力提升
1：市場營銷戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2：企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
3：根據市場分析：
宏觀環(huán)境、內部環(huán)境、市場分析、行業(yè)分析、競爭分析、銷售分析等
4：市場定位
目標定位、產品定位、客戶定位、區(qū)域定位、價格定位、品牌定位、推廣定位、服務定位、行動方案
案例：企業(yè)核心競爭力的打造
第六模塊：市場品牌定位把控能力提升
1：品牌的定義、品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新 品牌個性創(chuàng)新 確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4：為什么要對品牌進行定位 :品牌定位的四個步驟
5：建立品牌識別、識別的構成要素，品牌命名的原則和方法，
理念識別、行為識別與視覺識別、服務對品牌價值的影響
案例：汽車品牌的定位
第七模塊：精準的產品定位、
1：市場產品定位的四大要素、市場需求與產品創(chuàng)新、產品的生命周期的營銷策略
2：區(qū)域市場的產品組合策略
第八模塊：盈利的市場價格定位
1：市場產品定價把控能力提升
2.：市場調價格方法分析判斷能力提升
第九模塊：市場適銷匹配度的渠道定位
1：市場及渠道現狀分析
2：影響渠道定位規(guī)劃的因素分析
3：市場新模式渠道的抉擇 、
第十模塊：精準市場促銷組合技術品牌營銷傳播定位
1：" 王牌 " 銷售員的成功之路
2：轟動的新模式廣告效應
3：" 四兩撥千斤 "的公關策略
4：成功營銷新模式促銷的技法
5：提升業(yè)績的八種武器
第一種武器：產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇、競賽
第二種武器：廣告、廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、廣告效果評估
第三種武器：人員拜訪、人員拜訪中的品牌傳播策略、參觀考察策略、產品展示策略、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略
第四種武器：公共關系與事件營銷
公共關系的典型操作模式、事件營銷
案例
第五種武器：體育營銷
三星體育營銷案例、低成本體育營銷
第六種武器：口碑營銷
口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例
第七種武器：展會營銷
展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織
第八種武器：事業(yè)關聯營銷（1）事業(yè)關聯營銷的概念（2）關聯營銷
案例：事件營銷