在今天，采購經(jīng)理應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？如何通過采購流程的設(shè)計，在分權(quán)的基礎(chǔ)上提高采購管理的效率？采購方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？很多企業(yè)都已經(jīng)通過了ISO9000認證，為什么供應(yīng)商的選擇與管理還是低效？供應(yīng)商的合同前管理、合同中管理、合同后管理有什么區(qū)別？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強日常管理？供應(yīng)商的質(zhì)量或交期問題，采購方有無責(zé)任？供應(yīng)商績效評價發(fā)揮了多大的作用？應(yīng)該用什么方式表達采購流程并與內(nèi)部客戶溝通？如何獲得內(nèi)部客戶對采購工作的認可、理解采購流程對企業(yè)的重要性？
供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
如何優(yōu)化采購運作流程？
如何做好供應(yīng)商的分類管理？
如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查?
如何選對我們的采購對象？
如何評估新供應(yīng)商？
如何防范合同的糾紛？
如何做好供應(yīng)商的日常管理？
如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
1.競爭環(huán)境對企業(yè)供應(yīng)管理的影響
2.采購從業(yè)人員面臨的挑戰(zhàn)
3.分權(quán)：采購的行政作用，貨比三家
4.增值：采購是為企業(yè)賺錢的
5.何謂采購總體成本？
6.企業(yè)采購與供應(yīng)商管理的職能
7.供應(yīng)商關(guān)系管理 SRM
案例：利用Intel與AMD的官司
8.供應(yīng)商管理的目標與績效指標
存貨周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)）
平均應(yīng)付賬款天數(shù)
質(zhì)量合格率
綜合采購前置期（LT）
庫存滿足率－服務(wù)水平
標準訂單執(zhí)行率、緊急訂單滿足率
1.采購物資的ABC分類
2.物資供應(yīng)風(fēng)險分析
供應(yīng)商合作積極性分析
建立買方市場地位要點
3.依據(jù)ABC分類及風(fēng)險分析，制定供應(yīng)策略
戰(zhàn)略型物資的策略
杠桿型物資的策略
瓶頸型物資的策略
普通型物資的策略
供應(yīng)商關(guān)系類型：關(guān)鍵、合格、受限
案例分析：多家著名企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系策略
9.什么是單一來源供應(yīng)商 SVL？
10.讓內(nèi)部客戶與老板認識SVL的危害
11.怎樣處理客戶指定供應(yīng)商的問題？
12.供應(yīng)鏈外包策略
自制與外包決策
外包供應(yīng)商的策略選擇
OEM、ODM、CM的優(yōu)缺點
4.建立并維護供應(yīng)商伙伴關(guān)系
5.采購合同糾紛與風(fēng)險管理
1.供應(yīng)商管理三部曲
合同前管理
供應(yīng)商尋源、初選
供應(yīng)商評估 AVL
合格供應(yīng)商、優(yōu)選供應(yīng)商、認證供應(yīng)商、黑名單
供應(yīng)商選擇：招標與比價
合同中管理
監(jiān)控供應(yīng)商質(zhì)量與交期
訂單跟蹤
合同管理（項目管理）
合同后管理
供應(yīng)商業(yè)績評價模型
淘汰制適合哪類供應(yīng)商？
供應(yīng)商改進程序
2.供應(yīng)商評估與選擇的步驟
發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應(yīng)來源
確定篩選供應(yīng)商的準則
分析供應(yīng)市場、確定采購策略
搜集供應(yīng)商數(shù)據(jù)、開展調(diào)研
為供應(yīng)商“打分”，確定合格供應(yīng)商名單AVL
邀請并評估報價，選擇最終的供應(yīng)商
3.供應(yīng)商評估的標準（實例）
i.供應(yīng)商的經(jīng)營能力評估
財務(wù)分析方法
ii.能力評估：生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、交貨物流、供應(yīng)商管理
iii.供應(yīng)商的生態(tài)與環(huán)保
iv.供應(yīng)商合作、溝通與服務(wù)
4.供應(yīng)商評估的實用要點
5.邀請和評估報價的方法
招標、比價、競價
評估報價的幾種準則
1.供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點
2.供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換：動態(tài)監(jiān)控機制
3.供應(yīng)商質(zhì)量管理中的常見問題
國家標準與企業(yè)標準
產(chǎn)品質(zhì)量的認證流程
質(zhì)量檢驗標準及規(guī)范
解決供應(yīng)商質(zhì)量沖突
4.監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量
5.戴明循環(huán)PDCA與6-Sigma
6.供應(yīng)商交期管理的方法
什么是采購價格分析？
基于歷史數(shù)據(jù)的價格分析
移動價格平均
指數(shù)價格平均
直線擬合與外推分析
基于關(guān)鍵要素的價格分析
關(guān)鍵原材料指數(shù)
宏觀經(jīng)濟指標的影響
同類商品的價格指數(shù)
專家判斷Delphi方法
Delphi方法介紹
如何開展Delphi與結(jié)果分析
供應(yīng)商成本的構(gòu)成
供應(yīng)商成本的單價模型
原材料成本（含外購件）
設(shè)計、加工、工藝成本
物流成本
管理成本
供應(yīng)商成本的總價模型
不變成本與可變成本
開始盈利點BEP分析
學(xué)習(xí)曲線及其應(yīng)用
制造及管理費用的分攤
傳統(tǒng)分攤方法
活動成本法Activity Based Costing
生命周期成本 PLC
企業(yè)采購總成本模型 TCO
供應(yīng)商表現(xiàn)指數(shù) SPI
績效成本的計算
TCO模型實例
管理流程與作業(yè)流程
流程以及構(gòu)成要素
運營管理的流程視圖 Process View
初始化：流程主管、邊界與接口
流程定義：文本化設(shè)計
流程控制：控制點、流程績效、流程反饋
業(yè)務(wù)流程的內(nèi)容
流程目標
關(guān)鍵要素與衡量指標
流程輸入
流程活動
流程輸出
主要崗位與職責(zé)
業(yè)務(wù)流程的描述方法
使用流程圖描述
制作流程圖的規(guī)范
頂級流程描述
泳線式流程圖
作業(yè)指導(dǎo)書 SOP
流程圖工具 VISIO
實例演示
業(yè)務(wù)流程管理 BPM
流程管理中的重要元素
流程視圖的優(yōu)勢
什么是流程負責(zé)人？
流程化運作的關(guān)鍵途經(jīng)
案例研究
采購管理的流程優(yōu)化
管理流程構(gòu)成的11個元素
面向管理的流程優(yōu)化項目步驟
管理流程優(yōu)化的十個要點
流程改進常用工具
圖表：流程圖、散點圖、直方圖
帕累托分析 Pareto Analysis
要因分析 Root Cause Analysis
6-Sigma簡介
綜合互動：企業(yè)案例診斷分析
學(xué)員分組：提出采購及供應(yīng)管理中的問題，通過與講師、其它學(xué)員互動，幫助企業(yè)及學(xué)員診斷分析，并提出解決方案的建議。課前搜集的大部分問題，講師將利用這段時間與學(xué)員開展互動，幫助學(xué)員分析工作中遇到問題的根源，并通過自身的技能提升，或組織的流程改善，達到最終解決問題。
史文月先生，1984年以優(yōu)異成績畢業(yè)于清華大學(xué)，1986年獲得工學(xué)碩士學(xué)位（MS）；1992年前在清華大學(xué)自動化系、國家863/CIMS研究中心、管理與決策信息系統(tǒng)實驗室，從事科研與教學(xué)工作。1992-1996年就職于美國Leed and Northrup公司北京辦事處，擔任工程部總監(jiān)，從事大型項目的采購招投標、技術(shù)引進與服務(wù)、項目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解決方案部中國區(qū)經(jīng)理，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計、實施和企業(yè)咨詢工作，曾為多家國內(nèi)知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購物流和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、電子商務(wù)解決方案等服務(wù)。2000年加入中國惠普公司，擔任大制造業(yè)（Manufacturing and Distribution）及供應(yīng)鏈管理咨詢總監(jiān)，為客戶提供企業(yè)供應(yīng)鏈、物流管理和協(xié)同商務(wù)等方面的咨詢和解決方案實施服務(wù)，包括：聯(lián)想集團的供應(yīng)鏈管理、海爾集團第三方物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流中心設(shè)計等等。
史先生現(xiàn)任清華大學(xué)供應(yīng)鏈管理特聘顧問、北京大學(xué)EMBA“運營管理”課程教授、惠普商學(xué)院授權(quán)講員、美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會中國圓桌會執(zhí)行委員，曾為數(shù)百家知名企業(yè)提供企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、物流管理、企業(yè)信息化等方面的咨詢服務(wù)，獲得廣泛的好評。
部分客戶清單：
諾基亞、聯(lián)想集團、海爾集團、TCL移動、TCL AV、康佳電子、海信電器、施耐德電器、3M、瑞侃電子、百得工具、上海三菱電梯、中國移動、中興通訊、中國外運、中遠集裝箱運輸、中國集裝箱公司、中外運空運、納愛斯、中原油田、渤海石油、中石化集團、志高空調(diào)、廣州本田、二汽集團、凌云汽車配件、太原鋼鐵、匯源果汁、北京醫(yī)藥股份、亞寶藥業(yè)、三花集團、京東方電子集團、蘭太實業(yè)、東軟集團、方正集團、榮事達、德州晶華、麒麟電子、深圳海洋王、香港恒生集團、英蒔精密部件、上海星杰克、福建萊寶機械、泰科電子、河南通利、中國導(dǎo)彈研究院等。
高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人