企業(yè)銷售合同風(fēng)險(xiǎn)控制
規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)，有效執(zhí)行管理
* 銷售人員
* 銷售管理人員
* 合同管理人員
* 了解產(chǎn)品銷售合同的相關(guān)法律規(guī)定
* 掌握簽訂有效合同的法律條款
* 理解產(chǎn)品銷售合同動態(tài)的執(zhí)行和管理
* 掌握合同履行時(shí)可能出現(xiàn)的問題
2天（14小時(shí)）
*對銷售合同相關(guān)規(guī)章制度有了解
本課程內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)清晰，通過案例分析、討論等多種教學(xué)方法，學(xué)習(xí)銷售合同的相關(guān)法律規(guī)定、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、制定條款、有效進(jìn)行銷售合同的執(zhí)行和管理。
第一模塊：合同的基本要素介紹與客戶篩選
* 合同訂立的基本原則
* 合同的無效與撤銷
* 確認(rèn)對方的付款能力
* 采購方資信不足時(shí)您可以采取的對策
第二模塊：銷售合同條款解讀
* 合同標(biāo)的條款
* 交付與驗(yàn)收
* 價(jià)款與支付條款
* 售后服務(wù)
* 不可抗力、違約責(zé)任與免責(zé)條款
* 爭端解決與其他
第三模塊：合同談判與合同簽訂
* 銷售合同中雙方的基本權(quán)利與義務(wù)
* 針對性地準(zhǔn)備好你的合同文本
* 控制合同的成立
* 控制合同的生效
* 合同簽訂時(shí)間的確定及合同簽訂地點(diǎn)的選擇
第四模塊：銷售合同的執(zhí)行與爭議發(fā)生后的補(bǔ)救
* 合同執(zhí)行過程中應(yīng)把握的原則
* 合同約定不明時(shí)的處理方法
* 合同履行重點(diǎn)的把握
* 在執(zhí)行合同的過程中如何洞察與控制風(fēng)險(xiǎn)
* 《客戶心理學(xué)與客戶溝通》
* 《雙贏銷售談判》
* 《顧問式銷售》
柳 女士
* 背景經(jīng)歷
* 畢業(yè)于中國政法大學(xué)，上海天聞世代律師事務(wù)所律師
* 曾擔(dān)任多家大型集團(tuán)及合資企業(yè)的法律顧問，負(fù)責(zé)這些企業(yè)的對外項(xiàng)目合作法律事務(wù)及法律談判；2005年進(jìn)入歐洲著名的培訓(xùn)公司，擔(dān)任法律培訓(xùn)高級顧問，獨(dú)立負(fù)責(zé)該公司全部法律培訓(xùn)課程的研發(fā)、制作與講授
* 在多年的工作中，在企業(yè)法律應(yīng)用領(lǐng)域積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，對公司運(yùn)作、合同管理及人力資源法律事務(wù)等非常熟悉，并曾應(yīng)政府、大型國有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供相關(guān)培訓(xùn)
* 擅長領(lǐng)域
* 《人力資源法律》、《勞動合同法》
* 服務(wù)客戶
揚(yáng)子巴斯夫、寶馬、中建集團(tuán)、上海日立、法國歐尚集團(tuán)、歐瑞康、百威啤酒、廣東移動、上海電信、首都機(jī)場、中遠(yuǎn)集團(tuán)、海航集團(tuán)、中國索尼、綾致時(shí)裝、新華保險(xiǎn)、卡博特、遠(yuǎn)紡集團(tuán)、鐵姆肯、亞東石化、ZIMMER、NJK、歐普照明、美的集團(tuán)、采埃孚、拉法基等
學(xué)員反饋
老師所講的內(nèi)容正是我在工作中所缺乏的，讓我進(jìn)步非常大，全部是實(shí)際案例的運(yùn)用和解讀。
——孫女士（某國內(nèi)知名汽車控制系統(tǒng)公司）
講師的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，不單純是講解法律條款，而是從管理的方向出發(fā)。
——肖女士（某知名外資工程技術(shù)公司）
老師的授課技巧很好，專業(yè)知識也很豐富，看得出教材和授課思路都是經(jīng)過精心錘煉的。
——趙女士（某國內(nèi)知名電器公司）
* 銷售人員 * 銷售管理人員 * 合同管理人員