培訓內容:
課程收益:
課程介紹：伴隨著產業(yè)升級、結構調整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經不再是傳統(tǒng)意義上的工作內涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。
隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員 采購專業(yè)化有什么好處 專業(yè)采購人員應具備哪些素質,掌握哪些基本知識與技能 專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的 由于國內院校少有采購專業(yè)，現有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現，本課程結合數十位資深的跨國企業(yè)采購經理人的工作經驗和實踐，總結了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內容系統(tǒng)而全面，注重實踐經驗分享。參與過此課程的學員認為該課程系統(tǒng)，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。
課程目標：
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進一步學習達到專業(yè)化采購人員水平。
課程大綱:
課程大綱
一、從全新的視角來看采購
- 為什么大家都非常“關注”采購
- 采購對于企業(yè)運營的重要性
- 為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉
- 為什么說：采購是“最高級”的工作，采購還是人們眼里的肥缺嗎
- 采購人員的基本素質和核心技能分析
- 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的
- 如何通過5-10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級采購經理人
- 采購以及采購管理的新目標
- 采購部門與企業(yè)內部及外部利益相關者的的關系
- 如何充分體現采購的價值，更低的成本 更好的質量 更快捷的交付
二、計劃管理與需求識別
- 如何衡量有效的采購-7R的原則
- 采購的計劃內容
- 如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOWSLA....
- 生產型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
- 獨立需求和相關需求的不同采購策略
- 庫存成本分析與控制技術
- 訂貨點控制技術
- 如何制定合理的采購經濟批量
- 直接物料采購和間接采購的區(qū)別
三、供應市場分析技能
- 如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場
- 你如何看供應商，供應商如何看你
- 如何制定賣方與買方市場的策略
- 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
- 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
- 四大類采購物料的特點與策略
- 兩類基本采購策略與實施的具體方法
- 對原料價格波動變化很大市場的策略應用：套期保值舉例
四、采購策略制定
- 單一供應商和多源供應商的優(yōu)劣
- 集中采購還是分散采購
- 談判還是招標
- 常用的幾種尋價方式
- 大供應商還是小供應商
- 成本第一還是質量第一，還是迅速交付
- 自制還是購買 （MakeorBuy）
- 通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
五、如何選擇供應商
- 尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
- 供應商選擇的一般原則
- 優(yōu)秀供應商的基本特點
- 供應商篩選的評估內容
- 如何用TCO所有權總成本選擇供應商
- 供應商考評（SPM)
- 供應商周期性評定(QBR)
- 案例討論：如何進行供應商的管理與評估
六、采購人員的基本功：成本和價格分析
- 成本分析和價格分析的區(qū)別與應用
- 價格分析：什么是合理的價格尺度
- 價格分析常采用的方法及價格分析準則
- 價格分析的六種方法
- 哪些因素影響產品的成本
- 從成本構成到成本分析
- 產品的價格及其利潤
- 案例分解
七、談判與溝通是最重要的能力之一
- 談判是心理的博弈，既是一門藝術也是科學。
- 如何制定談判策略
- 必須明確的談判首要原則
- 認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
- 談判中要運用的多種技巧的靈活運用
- 四種談判風格分析
- 實戰(zhàn)案例演練
八、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
- 采購合同的成立要素、主要條款
- 合同中的常見陷阱有哪些
- 合同中的風險防范措施
- 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
- 如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
- 為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
- 怎樣處理合同中的爭議
培訓師介紹：
臺灣臺中逢甲大學國際貿易畢業(yè)。30年采購及供應鏈經驗，曾經在新加坡航空，宏碁電腦，摩托羅拉，飛利浦，惠爾浦家電，米高梅，TDIC（AbuDhabi，阿聯酋），采購學院等服務。主要負責過的工作和項目包括：供應鏈管理、供應商管理與開發(fā)，并推展中國，亞洲供應商的產品到全世界采購中心，并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應鏈。擁有黑帶（BB），及供應鏈的MBB（MasterBlackBelt）對黑帶人力培訓，個案管理，過程與進度的管控給予最佳的指導。多年來在不同行業(yè)執(zhí)行采購及供應鏈，對行業(yè)差別及區(qū)隔有甚多感觸，也樂于與未來的采購人員一起分享。
培訓過的企業(yè)有：西門子、諾基亞、漢森風力電動設備（中國）有限公司、聯想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通等。
講授過的課程
《如何培養(yǎng)自己成為優(yōu)秀采購的領導》
《精益供應鏈在3PL服務業(yè)的推動》
《供應商關系的建立與正確的管理方式》
《談判不是唯一的方式去降低成本》
《采購如何了解供應商市場管理》
《采購成本分析與談判策略技巧》