培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
談判勢(shì)力地位很大程度影響著
談判的結(jié)果，那是否
談判結(jié)果總是對(duì)強(qiáng)勢(shì)方有利 影響
談判結(jié)果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，時(shí)間因素左右整個(gè)
談判的過(guò)程，
談判者
談判策略和技巧的使用都可能改變
談判的結(jié)果。
當(dāng)我們處于弱勢(shì)地位時(shí)，如何通過(guò)采購(gòu)策略杠桿和個(gè)人
談判技巧去除制約提升我方的力量實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)勢(shì)，從而從容地實(shí)現(xiàn)
談判的預(yù)期目標(biāo) 這就需要
談判者做好
談判前的準(zhǔn)備，提升
談判過(guò)程的掌控能力和實(shí)施因勢(shì)而異、因境而異和因人而異的
談判技巧。
本課程旨在幫助
談判者掌握成功雙贏
談判的基本知識(shí)和技能。
課程大綱:
1.影響
談判的主要因素
2.
談判的基本原則
3.
談判的基礎(chǔ)知識(shí)
*
談判協(xié)議的最佳替代方案
* 保留價(jià)格
* 可能達(dá)成協(xié)議的空間
* 通過(guò)
談判加以創(chuàng)造價(jià)值
4.
談判的準(zhǔn)備和
談判過(guò)程
* RUSE法則
*
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)
*
談判議程和策略
* 信號(hào)探測(cè)
* 報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
* 收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
5.
談判風(fēng)格
6.后發(fā)制人的工具——價(jià)格成本分析
* 供求關(guān)系與價(jià)格
* 價(jià)格的構(gòu)成
* 報(bào)價(jià)單分析和磋商
* 階梯式報(bào)價(jià)分析
* 成本構(gòu)成和要素分析
* 作業(yè)成本分析
* 采購(gòu)總成本
7.
談判方法和策略
* 雙贏
談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
* 哈佛
談判法和棋盤(pán)法則
*
談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
* 困難
談判的方法
8.案例分析和角色演練