俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結合目前中國市場環(huán)境中普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應商管理模式，導入適合中國企業(yè)的采購與供應商管理的相關思路，使得企業(yè)供應商管理上符合流程化，標準化。
本課程運用日本公司慣用的評估工具，幫助建立供應商選擇、評價的結構和體系。
一 如何應對小供應商和店大欺客式供應商
供應商的定位與采購定位?
如何管理小供應商？?
? 如何管理店大欺客式供應商？
如何管理店不大不小的供應商？?
案例：供應商分析?
案例：如何應對小供應商和店大欺客式供應商?
二 采購策略及于供應商之關系
杠桿采購?
策略性采購?
影響性較小的采購?
重要計劃的采購?
一次性?
常態(tài)性?
戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗）?
三 供應商關系管理
供應鏈控制的策略分析展開?
供應商的激勵機制方法?
博弈中如何取得平衡?
如何建立雙贏的供應商伙伴關系?
四 發(fā)現(xiàn)潛在供應商
尋找3類供應商?
正確詢價的方法?
搜尋準則?
搜索程度和范圍?
發(fā)現(xiàn)潛在供應商的方法和經(jīng)驗?
評估供應商的目的
制定采購策略?
五 采購市場開發(fā)的9大步驟
供應商評估（合作前）
評估潛在供應商7步驟的方法和經(jīng)驗?
第一步：確定供應商主要的評價標準?
? 第二步：為每一個標準建立權重
第三步：確定子標準，并建立權重?
第四步：確定主標準和子標準評分系統(tǒng)?
第五步：現(xiàn)場直接評價?
第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定?
第七步：再次評價作出備選決定?
案例：評估系統(tǒng)的建立?
六 供應商選擇和確定
供應商管理程序?
供應商的選擇5個源泉?
供應商評估依據(jù)?
供貨商評選的12個項目?
參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具
新供應商的評核和開發(fā)流程7步驟?
供應商評估項目和控制要點?
供應商表現(xiàn)評估(合作后)
供應商分類的方法
可能定量化的因素 （借助方法）?
供應商衡量技術3大類型與方法?
供應廠商評價結果發(fā)布手段?
案例：供應商表現(xiàn)評估的八大因素（點評與講解）
案例：A公司的表現(xiàn)評估?
案例：B公司的表現(xiàn)評估?
案例：供應商大會的籌劃?
--湯曉華
現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司，首席采購技術官美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運用的“在投資和產(chǎn)品設計階段，早期策劃成本、質量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經(jīng)驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內部咨詢與顧問輔導。
他說：“采購專家的價值，不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻，應廣泛傳播采購與成本管理技術�！睘榇�，他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.
他作為先進采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略
授課風格：戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。
采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應商管理的專業(yè)管理人士等。