培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)商業(yè)模式及
電商實(shí)戰(zhàn)
課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)思維是相對(duì)于工業(yè)化思維而言；是一種商業(yè)民主化的思維；是一種用戶至上的思維；互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品和服務(wù)是一個(gè)有機(jī)的生命體；互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品自帶了媒體屬性；有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)組織一定是扁平化的。
全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)的甜頭!
在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局 在消費(fèi)者行為方式動(dòng)態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍
授課方式：
結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
學(xué)員對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、公司中高層管理者及部門經(jīng)理等
培訓(xùn)方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+沙盤推演
課程大綱：
一、傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何逆襲
1、傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的殘酷現(xiàn)狀
看不見-看不起-看不懂-來不及-跟不上
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代究竟帶來了什么改變
跨界的毀滅
3、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
用戶至上、產(chǎn)品為王、全渠道、口碑傳播
4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式及盈利模式
5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特性及口碑營(yíng)銷
6、80后的互聯(lián)網(wǎng)化組織管理
失控與控制的平衡
7、傳統(tǒng)商業(yè)模式被互聯(lián)網(wǎng)化改造的案例分析
案例：微信，小米，樂視，京東，360，黃太吉燒餅，雕爺牛腩等
8、2014年必須關(guān)注的幾個(gè)模式
O2O、C2B、眾籌、產(chǎn)品型社群
9、傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在逆襲中的案例分享
二、傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何開展電子商務(wù)
1、淘寶的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)電子商務(wù)的深刻影響
2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者行為模型及變化趨勢(shì)
3、品牌企業(yè)開展電子商務(wù)面臨的沖突與解決思路
分享：線上線下的產(chǎn)品沖突、價(jià)格沖突的問題及案例
4、開展電子商務(wù)的方法論
調(diào)研洞察、模式策略、體系建設(shè)）
5、淘寶運(yùn)營(yíng)的品牌定位之道
6、開展電子商務(wù)的組織架構(gòu)和人員管理
三、如何在淘寶賣貨及建立品牌
1、淘寶賣貨黃金公式
2、淘寶網(wǎng)內(nèi)的營(yíng)銷推廣
1）淘寶免費(fèi)流量的獲取
2）淘寶付費(fèi)推廣之直通車
3）淘寶付費(fèi)推廣之鉆石展位
4）淘寶付費(fèi)推廣之淘寶客
5）淘寶活動(dòng)推廣
6）淘寶老客戶營(yíng)銷推廣
3、淘寶店鋪裝修及商品頁(yè)面設(shè)計(jì)
4、淘寶金牌客服打造秘籍
5、淘寶數(shù)據(jù)分析與挖掘
四、案例分享及學(xué)員企業(yè)項(xiàng)目分析互動(dòng)
1、用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)商業(yè)模式建議
2、電子商務(wù)商業(yè)模式優(yōu)化建議
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣分析及優(yōu)化建議
4、淘寶項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)建議
培訓(xùn)師介紹：
葉萌 老師簡(jiǎn)介
電商
分銷運(yùn)營(yíng)管理專家
淘寶大學(xué)總裁班特聘講師
阿里巴巴集團(tuán)特聘講師
福建省龍巖市電子產(chǎn)業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)
曾任：聯(lián)想移動(dòng)通信有限公司 首席培訓(xùn)師
曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 電商渠道總監(jiān)
曾任：廈門又一城軟件科技有限公司 市場(chǎng)總監(jiān)
淘寶大學(xué)2013年第二季度“最受歡迎講師”
淘寶大學(xué)電商系列教程叢書《電商流程化管理》作者之一*******-2009年連續(xù)三年聘為中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶大中專學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
葉萌老師擁有8年職業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，4年互聯(lián)網(wǎng)分銷實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，3年淘寶大學(xué)特聘講師。近年來，葉老師一直從事并專研網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、淘寶運(yùn)營(yíng)和推廣方面等分銷及管理的工作和研究，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營(yíng)管理工作，從2011年起擔(dān)任阿里集團(tuán)淘寶大學(xué)特聘講師近4年的時(shí)間，全國(guó)巡講《渠道為王，分銷制勝》課程，講實(shí)戰(zhàn)與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，課程效果一直被學(xué)員熱捧與青睞，被推薦為淘寶大學(xué)總裁班講師，主講《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商總裁班》、《供銷精品班》、《傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展及渠道布局策略》、《分銷商招募及管理》課程，每月3-4期，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)1000人以上，學(xué)員均為北京紐曼、海爾集團(tuán)、上海奔騰、康佳集團(tuán)、美即面膜、沱牌酒業(yè)、北極絨、十月媽咪、七匹狼、361°、粉紅大布頭娃娃、名鞋庫(kù)、富安娜家紡、中宇衛(wèi)浴、惠氏、多美滋等年?duì)I業(yè)額在5000千萬(wàn)以上的知名企業(yè)高管。課程滿意度都高達(dá)95%以上，淘寶大學(xué)全國(guó)500多名講師中被提名“春蠶絲語(yǔ)”獎(jiǎng)候選人，獲2013年第二季度獲得淘寶大學(xué)“最受歡迎講師”稱號(hào)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
葉萌老師2007年大學(xué)畢業(yè)后加入聯(lián)想移動(dòng)通信有限公司福建分公司擔(dān)任首席培訓(xùn)及培訓(xùn)管理工作。主要負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)體系建設(shè)及培訓(xùn)與執(zhí)行跟蹤工作。同時(shí)根據(jù)代理商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)等合作伙伴的培訓(xùn)需求，開發(fā)了一系列針對(duì)終端的心態(tài)建設(shè)及銷售技巧等課程，為各大學(xué)特聘講師,先后給中國(guó)移動(dòng)、國(guó)美電器、蘇寧電器、特步集團(tuán)、廈門大學(xué)、廈門理工學(xué)院等企業(yè)及大學(xué)院校進(jìn)行講授，受到學(xué)員的一致好評(píng)。2008年4月受邀參加廈門電視臺(tái)“動(dòng)感地帶職場(chǎng)英雄”節(jié)目錄制節(jié)目，并擔(dān)任聯(lián)想移動(dòng)與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合主辦廈門區(qū)總決賽評(píng)委及頒獎(jiǎng)嘉賓。2010年擔(dān)任中國(guó)聯(lián)通華盛通信有限公司培訓(xùn)講師（全國(guó)最大的手機(jī)國(guó)代，聯(lián)通全資子公司），通過考核獲得iphone內(nèi)部講師資格，并為福建省9個(gè)地市區(qū)的聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、30家合作營(yíng)業(yè)廳及100家零售終端進(jìn)行iphone3的產(chǎn)品功能及銷售技能培訓(xùn)。
2011年加盟廈門又一城軟件科技有限公司，開始進(jìn)入電商領(lǐng)域，作為公司代言人參與各項(xiàng)電商活動(dòng)并進(jìn)行公眾演講，兩次代表公司進(jìn)行參加阿里集團(tuán)舉辦的金牌淘拍檔的競(jìng)選及演講（全國(guó)100家參賽），連續(xù)2次都為公司贏得了“金牌淘拍檔”的榮譽(yù)稱號(hào)，主要負(fù)責(zé)淘寶/天貓/京東/當(dāng)當(dāng)/1號(hào)店/亞馬遜等電商平臺(tái)的公關(guān)及合作。后擔(dān)任福建茶花家居用品股份有限公司電商渠道總監(jiān), 負(fù)責(zé)電商渠道的拓展，在進(jìn)入公司的第一年采用直營(yíng)模式，業(yè)績(jī)?yōu)?500多萬(wàn)。利用渠道大分銷和淘寶/天貓分銷策略，在第二年的時(shí)間發(fā)展招募及管理網(wǎng)絡(luò)分銷商300多家，同時(shí)配合公司戰(zhàn)略引導(dǎo)線下經(jīng)銷商進(jìn)駐電商渠道（目前為13家），通過渠道分銷模式，2013年完成業(yè)績(jī)?yōu)榻?000萬(wàn)元，其中渠道分銷業(yè)績(jī)達(dá)3300多萬(wàn)。
部分實(shí)戰(zhàn)足跡：
◆2008年代表聯(lián)想集團(tuán)擔(dān)任奧運(yùn)火炬手；
◆2009—2010年為特步集團(tuán)進(jìn)行為期一個(gè)月1000人的新員工拓展訓(xùn)練；為福建省移動(dòng)及福州、廈門、龍巖、三明移動(dòng)分公司進(jìn)行5天4夜新員工拓展輪訓(xùn)；
◆受邀作為2011年阿里巴巴家居電子商務(wù)峰會(huì)、2012年阿里巴巴鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)、2012年網(wǎng)貨交易大會(huì)、2012年阿寶大講壇巡回論壇、阿里巴巴“百年網(wǎng)商俱樂部”、GOMX2012年全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、閩聲在網(wǎng)、鼓浪聽濤暨廈門零售發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇、2011-2012年全球十佳網(wǎng)商巡回論壇廈門站、2012中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)、2012年中國(guó)義烏電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)商品博覽會(huì)、2012年E商又E會(huì)全國(guó)巡回論壇等眾多電商活動(dòng)的演講嘉賓。
◆2011年受邀參與淘寶大學(xué)電商精英系列教程叢書之《電商流程化管理》書籍的編寫，由電子工業(yè)出版社出版，是本書第六篇《分銷管理》章節(jié)的作者。
◆作為公司代表受邀在杭州人民大會(huì)堂參加2011年阿里巴巴家居電子商務(wù)峰會(huì)，并作為演講嘉賓進(jìn)行主題演講，現(xiàn)場(chǎng)聽眾1500多名，現(xiàn)場(chǎng)反饋良好。
◆受邀參加2012年阿里巴巴-阿寶大講壇巡回論壇（福鼎、泉州、廈門站）演講，主題：《渠道為王 分銷致勝》；2013年阿里集團(tuán)NCC巡回論壇（福州、泉州、廈門站）演講，主題：《燈塔-指引進(jìn)入電商捷徑》；2013年《點(diǎn)亮淘寶路》廈門站演講，主題：《網(wǎng)絡(luò)分銷三步曲》。
◆2012年負(fù)責(zé)廣州市場(chǎng)期間獨(dú)自策劃，并創(chuàng)立“E商又E會(huì)”的會(huì)議品牌，聯(lián)合同事舉辦6場(chǎng)巡回論壇，通過會(huì)議活動(dòng)帶動(dòng)公司軟件產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)49萬(wàn)元；2012年7月受天貓商家事業(yè)部委托，策劃舉辦天貓廣東省大賣家現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)企業(yè)為300家，均為年銷售過千萬(wàn)的企業(yè)，天貓副總裁菲青及茵曼女裝CEO方建華參加并發(fā)表演講；2012年10月受1號(hào)店招商部委托，在廣州招募200家優(yōu)質(zhì)品牌商參加招商會(huì)議；
◆2012年受《天下網(wǎng)商》雜志社邀請(qǐng)，參加浙江廣播電視臺(tái)網(wǎng)商百寶箱節(jié)目的錄制，分三期節(jié)目詳細(xì)講解《網(wǎng)絡(luò)分銷商的招募及管理》的重點(diǎn)事項(xiàng)，對(duì)品牌企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷提供解決思路；2013年8月受泉州電視臺(tái)邀請(qǐng)，參加《品牌泉州》節(jié)目錄制，同泉州的兩家企業(yè)（西瑞男鞋、澳霖鞋服）CEO進(jìn)行《電商運(yùn)營(yíng)與品牌創(chuàng)建》的探討與交流；2013年錄制線上課程《分銷商招募與有效管理》，上線阿里學(xué)院平臺(tái)3個(gè)月累計(jì)1萬(wàn)人次觀看；
◆曾先后參與361度、喜夢(mèng)寶、千紙鶴服飾、九牧衛(wèi)浴、尚客茶品等電商項(xiàng)目的研發(fā)工作；
◆2012年3月配合阿里集團(tuán)阿寶大講堂廣東省巡回演講，進(jìn)行《渠道為王 分銷制勝—講述成功分銷商背后的故事》的分享，因現(xiàn)場(chǎng)效果反饋較好，被推薦至淘寶大學(xué)總裁班進(jìn)行授課；
◆2012年5月至2013年3月成為淘寶大學(xué)總裁班特邀講師，主講《傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展及渠道布局策略》總裁班授課，每期學(xué)員50名，學(xué)員企業(yè)均為年?duì)I業(yè)額在5000千萬(wàn)以上企業(yè)的董事長(zhǎng)及總經(jīng)理；
◆2012年7月受天貓商家事業(yè)部委托，策劃舉辦天貓廣東省大賣家現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)300家上千萬(wàn)的企業(yè)參會(huì)，天貓副總裁菲青及茵曼女裝CEO方