培訓內容:
培訓受眾:
營銷總監(jiān)、營銷經理、商品經理、品牌經理、品牌零售商、總代理、加盟商老板
課程大綱:
掌控全局：終端營運數據分析
講師：趙棟梁
課時：2天（共12個小時）
前言：營銷經理正承擔越來越多的職責
一、零售導向時代---重新定義你的門店管理
1、現金在哪里
2、庫存在哪里
3、利潤在哪里
二、渠道結構梳理---實用性的門店分級管理
1、渠道結構重心梳理
2、渠道中心市場梳理
三、門店運營關鍵指標采集
1、門店運營評估標準
2、門店運營效益監(jiān)控
3、門店效益等級評定
四、步步為贏---門店銷售預測
1、業(yè)績預測的關鍵指標
2、消費者需求分析方法
五、庫存控制與利潤分析---門店周轉管理系統(tǒng)
1、高效門店調撥管理
2、門店月度獲利控制
3、建立一張門店投資回報分析表
結詞：要學會對每個門店的員工/銷售/產品/利潤要進行全面控制
培訓師介紹：
鼎盛永道首席顧問
服裝界資深商品運營管理專家顧問
服飾行業(yè)市場營銷管理顧問
服飾企業(yè)精細化零售管理專家
中國服裝品牌網專欄作家
神州鞋世界雜志特約撰稿人
趙棟梁先生對服飾企業(yè)的營運管理、商品管理、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、企業(yè)物流信息化建設、終端零售管理有著豐富的實戰(zhàn)經驗，根據美國項目管理學會（PMI）的《項目管理知識體系》成功轉化并提出了《服飾企業(yè)季度項目管理》理論，本套理論的五個組成部分《季度營運計劃管理模式》《商品十四個節(jié)點管理模式》《歸零管理模式》《銷售進度管理模式》《商品KPI指標管理》為服飾企業(yè)的零售管理提供了完善的知識體系和操作指引。
在企業(yè)顧問項目服務中，趙棟梁顧問帶領顧問小組應用以上理論體系，成功解決了困擾企業(yè)的經營管理模式、營銷中心建立、營銷管理流程專業(yè)技術水平、關鍵崗位績效考核等零售管理難題。
曾經服務的部分服飾品牌：
粉紅瑪麗、玖姿、馬天奴、瑪絲菲爾、蕾朵、EIN、雅瑩、詩篇、江南布衣、萊芙艾迪兒、朗姿、聲雨竹、鉑璽、佳人苑、
愛登堡、柒牌、澳倫多蘭、富哥、威可多、百斯盾
特步、喬丹、天倫天、紅豆居家、曼妮芬