課程簡介：使采購人員能夠全面理解企業(yè)財(cái)務(wù)管理 學(xué)習(xí)三大財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀和分析 學(xué)習(xí)從企業(yè)財(cái)務(wù)管理的角度改進(jìn)供應(yīng)商的運(yùn)營及管理水平 了解供應(yīng)商定價(jià)方法及如何從中尋找到降價(jià)的空間 掌握供應(yīng)鏈成本分析工具，測算并平衡庫存成本和物料成本達(dá)成總成本最小化
采購與合同如影隨形、密不可分，一個優(yōu)秀的采購人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍髽I(yè)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購部、物流部、市場部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等識，懂得識別各種采購合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對爭議，從而保障采購工作的順利進(jìn)
本課程的價(jià)值在于：講授采購財(cái)務(wù)與合同知識的基礎(chǔ)上，更注重如何與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的結(jié)合。強(qiáng)調(diào)高度，更注重實(shí)用與可操作性。
課程大綱：第一天
第一章：資產(chǎn)負(fù)債表
解讀資產(chǎn)負(fù)債表
如何分析資產(chǎn)負(fù)債表
分析資產(chǎn)負(fù)債表的方法
資產(chǎn)負(fù)債表水平分析
資產(chǎn)負(fù)債表垂直分析
資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目分析
第二章：利潤表（損益表）
解讀利潤表（損益表
利潤表（損益表）分析
利潤表（損益表）分析的內(nèi)容
利潤表（損益表）分析類型
企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)分析
企業(yè)自身發(fā)展能力分析
第三章：資金流量表
解讀資金流量表
現(xiàn)金流量
直接法經(jīng)營活動現(xiàn)金流量
間接法經(jīng)營活動現(xiàn)金流量
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流
第四章：綜合分析
現(xiàn)金流動性分析
獲取現(xiàn)金能力分析
財(cái)務(wù)彈性分析
收益質(zhì)量分析
結(jié)構(gòu)分析
常用的財(cái)務(wù)分析工具
第五章：采購經(jīng)理必須了解的一些宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)
國民經(jīng)濟(jì)指數(shù)
貨幣政策
產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)
第六章：如何通過財(cái)務(wù)報(bào)告指導(dǎo)采購決策
通過資產(chǎn)負(fù)債表評估供應(yīng)商
通過利潤表透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何利用利潤表管理報(bào)價(jià)
如何核算供應(yīng)商成本數(shù)據(jù)
如何利用財(cái)務(wù)報(bào)告指導(dǎo)采購決策
如何利用財(cái)務(wù)報(bào)告指導(dǎo)庫存管理決策
如何做好采購預(yù)算
采購KPI中的財(cái)務(wù)知識
第二天
1.0 序言
2.0 關(guān)鍵術(shù)語
合同
RFx
3.0 合同的擬定
合同擬定始于RFx階段
考慮交易環(huán)境和需求
謹(jǐn)慎使用格式化模板合同
使用任務(wù)清單
注重規(guī)范的表述 （SOW）
選擇資源供應(yīng)商
最低條款和條件
4.0 合同內(nèi)的特殊條款
知識產(chǎn)權(quán)
保護(hù)
爭端解決
5.0 合同形式
擬定合同
信函合同
采購訂單
一攬子采購協(xié)議
商品合同、服務(wù)合同或混合合同
6.0 選擇適當(dāng)?shù)暮秃贤愋?br> 固定價(jià)格
基于成本價(jià)格
時(shí)間和材料
7.0 合同變更
固定價(jià)格合同
成本類型合同
成本加固定酬金（CPFF）
成本加激勵酬金（CPIF）
成本加獎勵酬金（CPAF）
8.0 界定責(zé)任和權(quán)利
9.0 合同的執(zhí)行與管理
10.0 合同摘要及工作總結(jié)
供應(yīng)商啟動會議
合同修正
違約
合同終止
合同收尾
11.0 合同審核實(shí)務(wù)
合同審核流程
子流程1 ：簽約指導(dǎo)
子流程2 ： 標(biāo)準(zhǔn)合同審核流程
12.0 合同法實(shí)務(wù)
管轄權(quán)案例
合同效力案例
撤銷權(quán)與代位權(quán)案例
要約、承諾案例
先履行抗辯權(quán)案例
不安抗辯權(quán)案例
訴訟時(shí)效案例
融資租賃合同案例
專利權(quán)歸屬問題案例
涉外訴訟案例
13.0 合同管理中存在的盲點(diǎn)
14.0 總結(jié)
講師介紹--王保華
畢業(yè)于香港理工大學(xué)，持有國際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位。中國物流學(xué)會常務(wù)理事；中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會核心專家。中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會核心專家副組長。英國皇家CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項(xiàng)目優(yōu)秀講師榮譽(yù)稱號。
他擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾在歐美跨國500強(qiáng)企業(yè)管理層任職整整20年。同時(shí)也擁有豐富的國內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)；他在美國施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，之后又在美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團(tuán)任集團(tuán)副總裁主管全球采購運(yùn)營工作。在外企擔(dān)任高管20年后，曾應(yīng)邀供職于海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營運(yùn)總經(jīng)理，主管集團(tuán)全球直接采購、間接采購，供應(yīng)鏈管理、物流營運(yùn)、安全、能源，及行政管理等職能部門。
曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的 《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告（2003）》；中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物資出版社出版的《中國采購發(fā)展報(bào)告（2008）》、 《中國采購發(fā)展報(bào)告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力》。
在工作之余，常在世紀(jì)管理名家講堂、北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)、浙江大學(xué)、廣西大學(xué)、貴州大學(xué)、云南大學(xué)等知名大學(xué)講授EMBA、采購，及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國高麗大學(xué)、臺灣東吳大學(xué)講學(xué)；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應(yīng)印度政府邀請?jiān)谟《仁锥夹碌吕飬⒓硬⒅鞒帧癊LCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。
現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)過的企業(yè)有：惠普（HP）、諾基亞、聯(lián)想集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、北方工業(yè)集團(tuán)、國家能源建設(shè)總公司、廣核集團(tuán)臺山核電站、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士施樂、馬士基、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、Molex、Sulzer、Jaguar Land Rover、 Reckitt Benckiser 、恩智浦（NXP）、萊爾德、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械（中國）有限公司、三一重工集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中石化、中石油、中海油、中國運(yùn)載火箭研究院、中興通訊集團(tuán)、大唐通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、TCL、南都集團(tuán)、海航集團(tuán)、東菱集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、聯(lián)東集團(tuán)、浙江新安化工集團(tuán)、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網(wǎng)通、中國移動、國電靖遠(yuǎn)發(fā)電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、金龍精密銅管集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、哈爾濱東安汽車發(fā)動機(jī)制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風(fēng)本田汽車有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動設(shè)備（中國）有限公司、先聲藥業(yè)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、廣西南寧中煙集團(tuán)、重慶長安偉世通、康明斯發(fā)動機(jī)有限公司、中信錦州金屬股份有限公司、UTC發(fā)利達(dá)、雷盛塑料實(shí)業(yè)（上海）有限公司、精達(dá)科技研發(fā)（深圳）有限公司、恒安集團(tuán)、溫州德力西電器集團(tuán)、埃塞俄比亞訪華團(tuán)等�！�
采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等