1.成單幾率低，銷售指標(biāo)不能完成
沒有適當(dāng)?shù)?a href="http://www.www.projecttak.com/tag.asp?tag=銷售">銷售機(jī)會(huì)評(píng)估方法，在不合適的機(jī)會(huì)上浪費(fèi)資源
沒有有效的業(yè)務(wù)拓展方法，無法找到足夠的機(jī)會(huì)
很難有效地和潛在客戶交流，錯(cuò)失機(jī)會(huì)
在面臨激烈競爭的機(jī)會(huì)中無法脫穎而出
不能清楚有效地展現(xiàn)價(jià)值，陷入價(jià)格戰(zhàn)
不能有效地談判并保住應(yīng)有的銷售利潤
2.銷售成本增加
過長的銷售周期，完全失去控制
無法接觸真正的決策者
無效地運(yùn)用銷售資源，事倍功半
3.銷售預(yù)測不準(zhǔn)確
沒有成型的銷售流程并輔以適當(dāng)?shù)某晒茁?br /> 銷售機(jī)會(huì)的狀態(tài)是建立在主觀看法上的，而非真實(shí)情況一、銷售面臨的挑戰(zhàn)銷售技能談判策略
2. 談判工作表
十、全新的開始
B2B銷售模式企業(yè)的銷售管理者、大客戶經(jīng)理、銷售支持人員、市場營銷人員、及其合作伙伴、聯(lián)盟機(jī)構(gòu)等