● 得到?jīng)Q策者的認(rèn)同 ● 正確運(yùn)用銷售流程 ● 培育忠實(shí)客戶開發(fā)客源
● 建立可信度 ● 問正確的問題以得到有效資訊 ● 有效運(yùn)用產(chǎn)品知識(shí)
● 認(rèn)清顧客的「購買」和「警告」信號(hào) ● 利用有效技能取得顧客承諾 ● 能發(fā)現(xiàn)客戶的反對意見
● 用產(chǎn)品知識(shí)設(shè)計(jì)解決辦法 ● 強(qiáng)而有力地說明解決方法 ● 主導(dǎo)交談，讓客戶做出雙贏的結(jié)論
● 創(chuàng)造更多商機(jī)的方法專業(yè)銷售絕不只是介紹許多產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)而已。優(yōu)良的業(yè)務(wù)人員必須有系統(tǒng)的找到客源并能成交。而卓越的業(yè)務(wù)人員則知道，如何結(jié)合有系統(tǒng)的銷售流程和工作干勁達(dá)成目標(biāo)。「優(yōu)勢銷售精華班」是兼具方法與態(tài)度的銷售訓(xùn)練。在這個(gè)充滿活力的課程中，你將學(xué)會(huì)從初次接洽到成交的完整流程及找到潛在顧客，并在與客戶會(huì)談中做有效的雙向溝通。
如果只培養(yǎng)這些能力，那在銷售上你只學(xué)到了一半。我們會(huì)進(jìn)一步教你如何展現(xiàn)自己的優(yōu)勢、如何建立與顧客的信任，這些能力和如何說明產(chǎn)品一樣重要。最后要順利成交，你必須展現(xiàn)自信，有熱忱的提出自己的解決辦法，并在與客戶的雙向互動(dòng)中引導(dǎo)出自己所期望的結(jié)論。
卡內(nèi)基「優(yōu)勢銷售精華班」可幫助銷售主管或資深銷售人員透過三天密集的銷售訓(xùn)練，對資深銷售人員與主管，是一個(gè)再度沖向銷售高峰、挑戰(zhàn)自我、幫助公司創(chuàng)造高營收的最好機(jī)會(huì)！
日本林內(nèi)公司 張宏彰經(jīng)理
「優(yōu)勢銷售班」，讓我在一年只銷售16臺(tái)進(jìn)口熱水器，到現(xiàn)在一年能銷售600臺(tái)。不但學(xué)費(fèi)都賺回來了，更榮升為日本林內(nèi)公司最年輕的經(jīng)理。
業(yè)務(wù)人員無論新手或老手，將從訓(xùn)練中學(xué)到種種有效技能，掌握交易的過程，提升個(gè)人業(yè)績及公司營收。