培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
財(cái)務(wù)總監(jiān)/財(cái)務(wù)經(jīng)理及財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)/內(nèi)審人員；總經(jīng)理及營(yíng)銷方面的高級(jí)管理人員。
課程收益:
1. 深入理解營(yíng)銷戰(zhàn)略分解過(guò)程，和眾多的影響因素。
2. 提升制定和有效應(yīng)用營(yíng)銷預(yù)算的能力。
3. 掌握財(cái)務(wù)應(yīng)如何進(jìn)行營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析，以及如何輔助營(yíng)銷決策。
4. 掌握如何建立信用管理體系和管理應(yīng)收賬款。
5. 提升建立適應(yīng)營(yíng)銷體系的財(cái)務(wù)組織的能力。
6. 通過(guò)管理
銷售合同來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
課程大綱：
一、深入理解
市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作規(guī)律
1. 營(yíng)銷鏈關(guān)系梳理圖
2. 深入理解
銷售與市場(chǎng)
（1）產(chǎn)品
（2）價(jià)格
（3）促銷
（4）渠道
3. 營(yíng)銷策略與模式
4. 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制過(guò)程
5. 營(yíng)銷模式的種類和特點(diǎn)
二、營(yíng)銷財(cái)務(wù)控制體系
1. 財(cái)務(wù)和營(yíng)銷的關(guān)系
2. 營(yíng)銷與財(cái)務(wù)的配合
3. 營(yíng)銷業(yè)務(wù)梳理
（1）業(yè)務(wù)模式分析
（2）管理體制確認(rèn)
（3）業(yè)務(wù)流程的完善
4. 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的配合
5. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)
6. 財(cái)務(wù)控制手段的實(shí)施
（1）責(zé)任中心的設(shè)計(jì)與建立
（2）成本管理方法的選用
（3）全面預(yù)算的實(shí)施條件與過(guò)程
（4）績(jī)效管理的實(shí)施
7. 財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的匹配度
（1）資源匹配
（2）財(cái)務(wù)支撐力
三、營(yíng)銷費(fèi)用的分析與控制
1．營(yíng)銷費(fèi)用控制的原則與思路
（1）營(yíng)銷費(fèi)用的深入剖析舉例
（2）
銷售費(fèi)用的性質(zhì)分析與細(xì)分
（3）
銷售費(fèi)用的分類分析與控制
（4）
銷售費(fèi)用控制的手段舉例
（5）
銷售費(fèi)用改善的途徑
（6）
銷售費(fèi)用控制中的常見問(wèn)題剖析
2. 營(yíng)銷費(fèi)用分析的維度和方法
（1）營(yíng)銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析
（2）確定營(yíng)銷費(fèi)用的總體水平
（3）市場(chǎng)推廣費(fèi)用決策分析
（4）
銷售費(fèi)用與價(jià)值鏈分析
（5）多角度分析營(yíng)銷費(fèi)用
（6）合理的營(yíng)銷費(fèi)用比例
3. 營(yíng)銷費(fèi)用管理的經(jīng)驗(yàn)與技巧
（1）設(shè)立責(zé)任考核中心
（2）授權(quán)和審批管理
（3）借款和報(bào)帳流程
（4）個(gè)性化營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)告
（5）營(yíng)銷費(fèi)用控制職責(zé)分工
4. 折扣. 折讓. 返利. 傭金的管理
5. 營(yíng)銷中的舞弊行為與商業(yè)賄賂
四、營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析與報(bào)告
1. 深入理解營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析
2. 財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)工作及準(zhǔn)備
3. 營(yíng)銷中常用的財(cái)務(wù)分析方法應(yīng)用舉例
4. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)及技巧
5. 財(cái)務(wù)輔助決策分析
6. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)告技巧
7. 財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)管控的關(guān)系
8. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)預(yù)警
9. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)報(bào)告體系
五、營(yíng)銷預(yù)算與績(jī)效考核
1. 營(yíng)銷預(yù)算的思路. 框架與分解
2. 營(yíng)銷預(yù)算的過(guò)程和步驟
3.
銷售收入預(yù)算與管理
4. 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的制定
5. 營(yíng)銷預(yù)算的循環(huán)與改進(jìn)
6. 如何讓預(yù)算發(fā)揮更大的作用
7. 營(yíng)銷業(yè)務(wù)的考核模式分析
8. 關(guān)鍵職位和關(guān)鍵考核指標(biāo)
9. 典型的營(yíng)銷薪酬體系
六、應(yīng)收賬款與信用管理
1. 建立信用管理體系
（1）信用政策的核心
（2）信用政策的主要內(nèi)容
（3）分析客戶信用狀況
（4）信用額度與賬期的確定
2. 應(yīng)收賬款管理
（1）應(yīng)收賬款分析
（2）大額應(yīng)收賬款回收技巧
（3）應(yīng)收賬款管理的責(zé)任
（4）想辦法讓用戶付錢
3. 信用管理如何引導(dǎo)和支持
銷售增長(zhǎng)
七、營(yíng)銷環(huán)節(jié)的存貨與現(xiàn)金流管理
1. 壓貨與任務(wù)
2. 理解PSI管理技術(shù)
3. 如何確定合理的庫(kù)存 /客戶的
銷售與庫(kù)存預(yù)測(cè)
4. 客戶的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
5. 付款方式（信用、賬期、付款方式）
6. 現(xiàn)金流規(guī)律
7. 資金管理方式
八、營(yíng)銷財(cái)務(wù)體系建設(shè)
1. 營(yíng)銷環(huán)節(jié)的內(nèi)控制度包括哪些
2. 財(cái)務(wù)經(jīng)理/人員委派制度
3. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)與人員配置
4. 分公司財(cái)務(wù)管理
（1）理解分支機(jī)構(gòu)的地位與作用
（2）分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)制度化管理的要點(diǎn)
（3）分支機(jī)構(gòu)治理方式及相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)配置
（4）分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理模式設(shè)計(jì)理念
5. 成功營(yíng)銷所需要的財(cái)務(wù)支持
6. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)的規(guī)劃
7. 營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)管控
8. 營(yíng)銷財(cái)務(wù)系統(tǒng)
培訓(xùn)師介紹：
王 憲 德 老 師 簡(jiǎn) 介
個(gè)人簡(jiǎn)介：
資深財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)、管理咨詢顧問(wèn)
財(cái)務(wù)經(jīng)理人網(wǎng)創(chuàng)始人之一，高級(jí)講師
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
注冊(cè)會(huì)計(jì)師培訓(xùn)講師團(tuán)成員
清華大學(xué)總裁班特聘講師
上市公司獨(dú)立董事
擁有中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格、中國(guó)律師資格、中國(guó)注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師資格
曾經(jīng)在西門子、家樂(lè)福、柏林頓工業(yè)、上海東方有線等多家內(nèi)、外資集團(tuán)工作。曾任上海東方有線網(wǎng)絡(luò)有限公司任財(cái)務(wù)經(jīng)理，家樂(lè)福華東區(qū)南方店財(cái)務(wù)經(jīng)理，加拿大嘉漢林業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理，美國(guó)柏林頓工業(yè)中國(guó)工廠、貿(mào)易公司和瑞士豐羅集團(tuán)中國(guó)工廠及貿(mào)易公司財(cái)務(wù)總監(jiān)等高級(jí)管理職位，管理及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
在美國(guó)柏林頓工業(yè)公司下屬中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)和行政人事總監(jiān)過(guò)程中，主管公司財(cái)務(wù)、采購(gòu)、物流、IT、人事、行政事務(wù)，從公司籌建到在公司實(shí)施復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，全盤掌控，使得公司能夠快速按照國(guó)際先進(jìn)的管理和運(yùn)營(yíng)理念正常運(yùn)作。
扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的跨領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)，善于將財(cái)務(wù)管理與企業(yè)的各項(xiàng)管理職能緊密結(jié)合運(yùn)用，協(xié)調(diào)管理。因此，王老師的培訓(xùn)能夠使學(xué)員拓寬思路、理論結(jié)合實(shí)際，并兼具幽默感和親和力。
經(jīng)過(guò)多年實(shí)戰(zhàn)鍛煉，王老師在財(cái)務(wù)，尤其是在預(yù)算管理，績(jī)效管理、成本管理，風(fēng)險(xiǎn)管理等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
1、總經(jīng)理和非財(cái)務(wù)高管的財(cái)務(wù)課程2、建設(shè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)3、打造卓越財(cái)務(wù)經(jīng)理人4、運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)管理課程 ：
營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)財(cái)務(wù)管理、研發(fā)財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)管理5、全面預(yù)算管理6、高級(jí)成本管理7、用Excel模型講解的標(biāo)準(zhǔn)成本管理8、風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制9、高級(jí)財(cái)務(wù)分析10、績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)
授課風(fēng)格：
將課程專業(yè)性和趣味性并重，理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，將財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)管理融為一體，教學(xué)方法深入淺出、思路嚴(yán)謹(jǐn)，讓學(xué)員們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)氛圍中能夠深入思考，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到自己的工作中去，為自己和所服務(wù)單位增加價(jià)值，實(shí)現(xiàn)講師、學(xué)員和培訓(xùn)單位三方多贏。
近期服務(wù)客戶：
中糧集團(tuán)，中意保險(xiǎn)，太平洋保險(xiǎn)，華潤(rùn)，太鋼集團(tuán)，北廣集團(tuán)，上汽集團(tuán)，雙良集團(tuán)，用友軟件，華耐集團(tuán)，百度，嘉里大通，奧克斯，中國(guó)電網(wǎng)浙江公司，蘇泊爾，九陽(yáng)電器，安迪蘇生命科學(xué)，廣州天創(chuàng)鞋業(yè)，東風(fēng)南方汽車銷售公司，山東農(nóng)村信用社，上海城開集團(tuán)，方太廚具，舜宇集團(tuán)，安佑飼料，鶴壁中泰礦業(yè)，新元素餐飲，漢拿山餐飲集團(tuán)等。
學(xué)員評(píng)價(jià)：
----王老師對(duì)績(jī)效管理的整體梳理的非常清晰，有宏觀的管理理念，更有實(shí)際的操作方法，受益匪淺。
----講課非常清晰，有條理，讓我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在公司財(cái)務(wù)部的幾個(gè)問(wèn)題在工作中應(yīng)該怎么樣去解決，謝謝老師的答惑解疑。
----課程內(nèi)容細(xì)致，經(jīng)驗(yàn)豐富，非常系統(tǒng)的了解了全面預(yù)算管理的內(nèi)容以及管理方法，以及在企業(yè)實(shí)施的思路，很好。
----案例豐富而且分析相當(dāng)透徹，印象深刻，深入，有高度，有體系，有落地，開闊了思維，擴(kuò)大了認(rèn)識(shí)。