培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱：
課程背景：
本課程的目的是幫助學(xué)員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)基礎(chǔ)概念與工具的了解與學(xué)習(xí)，并理解和掌握營(yíng)銷管理的核心概念和流程。與學(xué)員分享營(yíng)銷及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)最前沿的研究成果和最新的觀點(diǎn)，深入探討當(dāng)前所面臨的種種挑戰(zhàn)，幫助企業(yè)家及高管以更為寬闊的視野及時(shí)把握市場(chǎng)的脈動(dòng)，制定與調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
課程目標(biāo)：
在本課程中，學(xué)員將：
理解營(yíng)銷管理的核心概念和流程
掌握用以制定以結(jié)果為導(dǎo)向的戰(zhàn)略的工具與方法
了解營(yíng)銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展
學(xué)習(xí)從國(guó)際與中國(guó)公司實(shí)踐中選取的密切相關(guān)的案例分析
課程內(nèi)容：
營(yíng)銷戰(zhàn)略·戰(zhàn)略分析基本工具和模型
目標(biāo)市場(chǎng)的劃分
市場(chǎng)營(yíng)銷組合
診斷市場(chǎng)的特征參數(shù)
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)分析
市場(chǎng)營(yíng)銷策略
計(jì)劃和實(shí)施
市場(chǎng)監(jiān)控
分析與策劃
調(diào)查分析市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景
產(chǎn)品商標(biāo)及品牌的確定
確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
產(chǎn)品定位
確定市場(chǎng)營(yíng)銷模式
產(chǎn)品信息的傳播
競(jìng)爭(zhēng)分析
調(diào)查分析市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景
產(chǎn)品商標(biāo)及品牌的確定
確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
產(chǎn)品定位
確定市場(chǎng)營(yíng)銷模式
產(chǎn)品信息的傳播
競(jìng)爭(zhēng)分析
營(yíng)銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行與評(píng)估
培訓(xùn)師介紹：
教師介紹：
中國(guó)營(yíng)銷管理專家、清華大學(xué)教授、上海交通大學(xué)特聘教授。有豐富的跨國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是最受歡迎的營(yíng)銷管理專家之一。曾任西門(mén)子公司北京代表處，歷任高級(jí)銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職。后加盟西門(mén)子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)，并擔(dān)任“市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心”負(fù)責(zé)人，主講市場(chǎng)營(yíng)銷管理，市場(chǎng)分析和策劃。