培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理
課程收益:
制定以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷、銷售激勵(lì)方案
針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、自身優(yōu)勢(shì)策劃具有殺傷力的營(yíng)銷策略
制定讓銷售更簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷系統(tǒng)
打造以目標(biāo)消費(fèi)群體為導(dǎo)向的強(qiáng)勢(shì)品牌
打造一支
業(yè)績(jī)突出，作風(fēng)優(yōu)良的鐵血銷售團(tuán)隊(duì)
打造銷售全員上下同欲者勝的目標(biāo)管控系統(tǒng) 課程大綱：
第一部分：企業(yè)成敗的核心---營(yíng)銷
1.能賣就是真功夫，業(yè)績(jī)才是硬道理
2.未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵---贏利模式設(shè)計(jì)
3.營(yíng)銷基業(yè)長(zhǎng)期的三駕馬車
對(duì)外營(yíng)銷策略系統(tǒng)
對(duì)內(nèi)團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)
連接內(nèi)外的目標(biāo)管控系統(tǒng)
第二部分：對(duì)外營(yíng)銷策略系統(tǒng)
1.目標(biāo)客戶策略
2.產(chǎn)品、定位、定價(jià)策略
3.渠道策略、終端策略、廣告策略
4.促銷策略
第三部分：鐵血銷售團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)
1.成長(zhǎng)性企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理的典型問(wèn)題
2.到底什么是問(wèn)題 如何才能解決問(wèn)題
3.鐵血銷售團(tuán)隊(duì)打造的八大系統(tǒng)
第四部分：銷售目標(biāo)管控系統(tǒng)
1.目標(biāo)的重要性
2.如何讓目標(biāo)上下同欲
3.企業(yè)家老板在團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該扮演的角色 培訓(xùn)師介紹：
吳興波 老師
【經(jīng)歷】
★北京大學(xué)EMBA，國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師
★13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
★現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)
★中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
★河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
★全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師
從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升，渠道開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、營(yíng)銷管理等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
【主講課程】
銷售員培訓(xùn)《以客戶為導(dǎo)向的銷售技能提升》《銷售必須掌握心理學(xué)》《銷售溝通與談判技巧》
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》《高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《廠商共贏之道》《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》
【授課部分企業(yè)】
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)、紅馬集團(tuán)
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團(tuán)、通威飼料、廣安集團(tuán)、大北農(nóng)、君和飼料、天鵬飼料、海闊天高、華原獸藥、天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺(tái)酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精、謝裕大、米博士、藍(lán)天集團(tuán)
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)
裝飾家電
圣象集團(tuán)、惠達(dá)衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、米蘭壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、建材商會(huì)、奧特朗熱水器、海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、東風(fēng)汽車、悅達(dá)起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車、櫻花輪胎、鑫聯(lián)輪胎、愛(ài)思酷膜
通信行業(yè)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)電信、華信電纜、開(kāi)泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團(tuán)、潤(rùn)東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
紡織行業(yè)
喬丹體育、361°、睡康寧、巾品世家、永亮毛巾、巨誠(chéng)集團(tuán)
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、郵政儲(chǔ)蓄、平頂山農(nóng)村信用社、新華保險(xiǎn)、首控基金、冠橋財(cái)務(wù)