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課程編號：12946 查看完整版課程大綱
時間地點：2015/3/13日　至　2015/3/15日　上海培訓(xùn)時長：3天
主講老師：胡凱怡（查看該老師更多課程）
課程價格：￥6000元/位（更多優(yōu)惠請致電020-31041068)
會員價格：￥6000元/位（免費注冊博課會員)
課程類別：市場營銷 （查看該類別更多課程）
所有排期：
培訓(xùn)內(nèi)容:

培訓(xùn)受眾:

業(yè)務(wù)人員無論新手或老手，將從訓(xùn)練中學到種種有效技能，掌握交易的過程，提升個人業(yè)績及公司營收。

課程收益:

● 得到?jīng)Q策者的認同 ● 正確運用銷售流程 ● 培育忠實客戶開發(fā)客源
● 建立可信度 ● 問正確的問題以得到有效資訊 ● 有效運用產(chǎn)品知識
● 認清顧客的「購買」和「警告」信號 ● 利用有效技能取得顧客承諾 ● 能發(fā)現(xiàn)客戶的反對意見
● 用產(chǎn)品知識設(shè)計解決辦法 ● 強而有力地說明解決方法 ● 主導(dǎo)交談，讓客戶做出雙贏的結(jié)論
● 創(chuàng)造更多商機的方法

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

<優(yōu)勢銷售班>證書

課程大綱：

專業(yè)銷售絕不只是介紹許多產(chǎn)品的特色和優(yōu)點而已。優(yōu)良的業(yè)務(wù)人員必須有系統(tǒng)的找到客源并能成交。而卓越的業(yè)務(wù)人員則知道，如何結(jié)合有系統(tǒng)的銷售流程和工作干勁達成目標�！竷�(yōu)勢銷售精華班」是兼具方法與態(tài)度的銷售訓(xùn)練。在這個充滿活力的課程中，你將學會從初次接洽到成交的完整流程及找到潛在顧客，并在與客戶會談中做有效的雙向溝通。
如果只培養(yǎng)這些能力，那在銷售上你只學到了一半。我們會進一步教你如何展現(xiàn)自己的優(yōu)勢、如何建立與顧客的信任，這些能力和如何說明產(chǎn)品一樣重要。最后要順利成交，你必須展現(xiàn)自信，有熱忱的提出自己的解決辦法，并在與客戶的雙向互動中引導(dǎo)出自己所期望的結(jié)論。
卡內(nèi)基「優(yōu)勢銷售精華班」可幫助銷售主管或資深銷售人員透過三天密集的銷售訓(xùn)練，對資深銷售人員與主管，是一個再度沖向銷售高峰、挑戰(zhàn)自我、幫助公司創(chuàng)造高營收的最好機會！

日本林內(nèi)公司　張宏彰經(jīng)理
「優(yōu)勢銷售班」，讓我在一年只銷售16臺進口熱水器，到現(xiàn)在一年能銷售600臺。不但學費都賺回來了，更榮升為日本林內(nèi)公司最年輕的經(jīng)理。

課程大綱：


三整天的時間，讓業(yè)務(wù)人員無論新手或老手，掌握交易的過程，和擴大行銷成就。
● 建立可信度　　　　　　　 ● 認出顧客的「購買」信號　　　 ● 發(fā)現(xiàn)客戶真正的反對意見并有效處理
● 得到?jīng)Q策者的認同　　　　 ● 用產(chǎn)品知識設(shè)計解決辦法　　　 ● 主導(dǎo)談話，讓客戶做出雙贏的決定
● 創(chuàng)造更多商機　　　　　　 ● 強而有力地說明解決方法　　　 ● 利用有效技能取得顧客購買承諾
● 發(fā)現(xiàn)顧客的購買動機　　　 ● 展現(xiàn)對自己和產(chǎn)品的信心　　　 ● 提供能滿足顧客需要的解決方法
● 了解銷售的成功關(guān)鍵　　　 ● 問正確的問題引發(fā)顧客需求　 ● 充分運用產(chǎn)品知識增加說服力
● 培育班底開發(fā)客源

誰適合參加
業(yè)務(wù)人員無論新手或老手，將從訓(xùn)練中學到種種有效技能，掌握交易的過程，提升個人業(yè)績及公司營收。

課程安排
優(yōu)勢銷售班時為期3天的密集精華班，能最有效率的培養(yǎng)關(guān)鍵的態(tài)度與能力。

優(yōu)勢銷售班開課時間
開課地址: 上海市四平路
課程費用: 人民幣6000元（包含教材等一切費用）

培訓(xùn)師介紹：

  胡凱怡，卡內(nèi)基講師
教育背景：天津財經(jīng)大學，經(jīng)濟學學士；
工作經(jīng)歷：2年IT公司項目經(jīng)理，6年卡內(nèi)基咨詢經(jīng)理，4年卡內(nèi)基專職講師；
教學課程：戴爾卡內(nèi)基班，卡內(nèi)基青少年/大學班，卡內(nèi)基少年班，卡內(nèi)基宏效演講班，卡內(nèi)基激勵領(lǐng)導(dǎo)班，卡內(nèi)基優(yōu)勢銷售班，公司內(nèi)訓(xùn)
服務(wù)客戶：超過60個公開班、公司班的教學和服務(wù)。

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培訓(xùn)對象：

業(yè)務(wù)人員無論新手或老手，將從訓(xùn)練中學到種種有效技能，掌握交易的過程，提升個人業(yè)績及公司營收。

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