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課程編號：12445 查看完整版課程大綱
時間地點：2014/11/27日　至　2014/11/28日　杭州培訓(xùn)時長：2天
主講老師：崔自三（查看該老師更多課程）
課程價格：￥8800元/位（更多優(yōu)惠請致電020-31041068)
會員價格：￥8800元/位（免費注冊博課會員)
課程類別：市場營銷 （查看該類別更多課程）
所有排期： 2016/1/7至2016/1/8 廣州
培訓(xùn)內(nèi)容:

培訓(xùn)受眾:

董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門

課程收益:

年度營銷頂層設(shè)計
成果導(dǎo)向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控
年度營銷規(guī)劃：第一次全面解碼，手把手教企業(yè)如何制定年度營銷計劃。
憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定年度營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結(jié)束了。
一個有實際操作價值的年度營銷規(guī)劃，不僅對企業(yè)全年的營銷活動有非常深遠(yuǎn)的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關(guān)的生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)、人力資源等計劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但是很多企業(yè)往往把銷售計劃當(dāng)成年度營銷計劃。趕快參加杭州課程吧！
年度營銷頂層設(shè)計幫助企業(yè)解決什么
商業(yè)模式解決的是盈利問題，戰(zhàn)略模式解決的是方向問題，年度營銷計劃是將商業(yè)模式和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H行動計劃的方案。
年度營銷頂層設(shè)計：根據(jù)公司情況、行業(yè)動態(tài)、市場環(huán)境、公司目標(biāo)、將公司資源相結(jié)合制定出來的各部門有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。

您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
◆ 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成 營銷計劃成了“花架子”。
◆ 年度預(yù)算好的費用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會超標(biāo) 費用流失為何難以控制
◆ 營銷計劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則 如何修訂和改善營銷計劃
◆ 年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文 其問題出現(xiàn)在那里，如何解決
◆ 年度營銷成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營銷計劃為何成了老板的計劃呢 原因何在
◆ 年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場實際之上，結(jié)局呢
◆ 銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲
◆ 年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行，如何執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核

課程大綱：

第一部分 年度營銷計劃的制訂原則
一、營銷計劃與公司計劃核心關(guān)系與區(qū)別
二、年度營銷計劃的設(shè)計框架
1、營銷計劃結(jié)構(gòu)重點
2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃關(guān)系
3、年度營銷計劃的流程
三、案例：某知名企業(yè)年度營銷計劃結(jié)構(gòu)解析

第二部分 如何制訂年度營銷計劃
一、年度營銷計劃制訂的步驟
1、調(diào)研系統(tǒng)設(shè)計
2、分析系統(tǒng)邏輯
3、計劃系統(tǒng)重點
4、執(zhí)行系統(tǒng)管理
5、評估系統(tǒng)打造
6、預(yù)算系統(tǒng)建立
二、年度營銷計劃的制訂
1、內(nèi)外形勢分析的三個方面
2、營銷目標(biāo)確定的標(biāo)準(zhǔn)
3、年度營銷策略制訂
年度品牌策略設(shè)計
年度產(chǎn)品策略設(shè)計
年度價格策略設(shè)計
年度通路策略設(shè)計
年度促銷策略設(shè)計
年度傳播策略設(shè)計
4、年度市場行動計劃制訂
市場計劃的內(nèi)容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
5、年度銷售行動計劃制訂
年度銷售指標(biāo)的分解
年度銷售激勵方式選擇
年度銷售費用的管理
三、案例：年度營銷計劃制定流程及策略

第三部分 年度營銷計劃的執(zhí)行
一、年度營銷計劃執(zhí)行的理解
二、年度營銷活動的控制
1、年度計劃控制五大工具
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、年度營銷活動的評估
1、年度營銷環(huán)境評估的十大關(guān)鍵點
2、年度營銷戰(zhàn)略評估三大方面
3、年度營銷管理的評估四個系統(tǒng)
4、年度營銷活動財務(wù)評估的兩個步驟
5、年度營銷策略的評估五個方法
四、年度銷售過程控制與管理
1、年度銷售過程的時間控制
2、年度銷售過程的費用控制
銷售管理費用
市場推廣費用
3、年度銷售人員管理
年度銷售隊伍的建設(shè)
年度銷售人員的管理
年度銷售人員的培訓(xùn)
年度銷售人員的激勵
年度銷售人員的報酬
年度銷售業(yè)績的評價
五、案例：青島啤酒營銷計劃制訂過程解析

第四部分 年度銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、年度銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、年度銷售跟蹤檢查的目的是什么
2、年度銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法
3、年度銷售建立跟蹤檢查制度注意要點
二、年度目標(biāo)跟蹤檢查的具體方法
1、年度需要收集的信息和渠道
2、年度目標(biāo)給予評價系統(tǒng)
3、年度目標(biāo)的及時反饋機制
三、年度銷售目標(biāo)的修正
1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)
3、如何修正銷售目標(biāo)
四、案例： 年度銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析

培訓(xùn)師介紹：

  崔自三老師
著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
年度營銷頂層設(shè)計首席顧問
上海交通大學(xué)海外學(xué)院特約講師
《銷售與市場》培訓(xùn)中心專家講師
他曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)，曾任上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢機構(gòu)高級咨詢師, 連企網(wǎng)-連鎖企業(yè)在線商學(xué)院認(rèn)證講師。他13年的一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營銷市場，他用汗水和智慧總結(jié)了一套行之有效的營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計。
他是著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——是全球500強華人講師、 “營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓(xùn)師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師，中國品牌研究院研究員，
他被營銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經(jīng)驗+深入淺出的表達(dá)能力+高級咨詢師的分析能力。
他出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》 等，
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團(tuán)隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)
實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：13年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷理論緊密結(jié)合、融會貫通，直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動體驗，讓學(xué)員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點；
大家風(fēng)范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經(jīng)驗與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。
【客戶反饋】
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得崔老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。
——鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁 李全

崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。
——廣東金萬年集團(tuán)總經(jīng)理 周育標(biāo)

崔自三老師講授的《結(jié)果導(dǎo)向的策略性年度營銷計劃的制定與執(zhí)行管控》，是我們公司培訓(xùn)以來現(xiàn)場互動和實戰(zhàn)效果最好的一次，非常感謝崔老師！
——瑞貝卡人力資源部經(jīng)理 陳玲潔

崔老師課程非常具有針對性，實戰(zhàn)性很強，非常有效果，希望以后還有合作的機會。
——隆力奇董事長 徐之偉

崔老師講授的《做一名會賺錢的贏銷商》，能夠結(jié)合我們客戶實際，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從方法到工具，高屋建瓴，實操性強，非常精彩！
——華澤集團(tuán)金六福酒業(yè)營銷總監(jiān) 程宏強

我們多次邀請崔老師授課，是因為他的課程非常實用，課程中提供的一些方法、工具、模板等，學(xué)員很快就可以學(xué)以致用，受學(xué)員好評，自然也就不足為奇了！
——伊利集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 王飛

感謝崔老師給我們營銷人員上了一場生動、活潑而實戰(zhàn)性強的課程，幫我們開啟了思路，并提供了一些方法、模版與工具，期待再次能夠聆聽崔老師精彩的課程！
——寧夏百瑞源公司銷售總監(jiān) 杜依霖

崔老師的課程，是我們哈藥集團(tuán)請過的老師當(dāng)中，講的最精辟的一位，崔老師講課的專業(yè)度，敬業(yè)，以及激情、互動的授課風(fēng)格，都非常值得我們學(xué)習(xí)！
——哈藥集團(tuán)銷售副總 邊科
崔老師從一線出身，理論結(jié)合實際，他博學(xué)多才，引經(jīng)據(jù)典，案例很鮮

培訓(xùn)對象：

董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門

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