培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
會(huì)議營(yíng)銷是集科普講座、顧客娛樂(lè)、體驗(yàn)參與、廣告、病例等多種形式為一體的整合傳播形式，會(huì)務(wù)工作細(xì)節(jié)的嚴(yán)密性直接左右消費(fèi)者的購(gòu)買行為，會(huì)務(wù)組織水平高低直接影響銷售業(yè)績(jī)。會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)主持人是會(huì)務(wù)管理的核心與靈魂，其重要作用不容忽視。
如何做好一名化妝品及保健品的銷售會(huì)主持人呢？
如何調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛及與中老年人如何溝通
如何通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲？
當(dāng)手持麥克風(fēng)的時(shí)候，人生就有了方向！
會(huì)銷主持人是一場(chǎng)活動(dòng)的靈魂，是一場(chǎng)會(huì)議的主線，此課程是墨斗老師專注13年的舞臺(tái)呈現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)研發(fā)出的實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程，擁有一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，在數(shù)百場(chǎng)的培訓(xùn)是操縱獲得了眾多企業(yè)學(xué)員的認(rèn)可。該課程體系是營(yíng)銷講師、活動(dòng)組織者、魅力演說(shuō)者、公眾呈現(xiàn)需求的人公眾感召力的必修課程，也是具有權(quán)威性的主持人專修課程。
真正做到：妙語(yǔ)連珠、絲絲入扣、表達(dá)到位！
課程目標(biāo)
1.助您突破固有思維，反思常識(shí)，感悟演講的核心價(jià)值；
2.深入了解演講五模的精妙所在、恰到好處的運(yùn)用眼勾、手抓、話打、聲拉技巧；
3.根據(jù)不同參會(huì)主體使用適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)、收結(jié)的方式；
4.針對(duì)不同主題(報(bào)告會(huì)、推廣會(huì)、茶話會(huì)、內(nèi)部會(huì)、客戶答謝會(huì)、圓桌會(huì)、聯(lián)歡會(huì)等)的會(huì)議形式使用不同的風(fēng)格；
5.會(huì)議中的隨機(jī)應(yīng)變的技巧和方式。
課程大綱
第一講：主持人的定位(明訓(xùn)、因材)
思考：主持人的價(jià)值是什么？
一、我以什么定位站在參會(huì)人面前？
1.主持人
2.代言人
3策劃者
4.管理者
5.營(yíng)銷人
二、參會(huì)人員是誰(shuí)？(年齡、職業(yè)、層級(jí)等)
1.青年：活動(dòng)開(kāi)心搞氣氛
2.中年：資訊開(kāi)眼找感覺(jué)
3.老年：提問(wèn)開(kāi)竅調(diào)心態(tài)
第二講：語(yǔ)言藝術(shù)
一、語(yǔ)言的魅力
1.表達(dá)心法
2.結(jié)構(gòu)技巧
二、生動(dòng)演繹
1.情理并茂
2.捷思漫講
3.創(chuàng)新說(shuō)法
4.巧問(wèn)妙答
5.資源運(yùn)用
6.弱氣息的使用
三、提高演說(shuō)震撼力
1、口腔共鳴
2、顱腔共鳴
3、胸腔共鳴)
第三講：會(huì)銷主持人基本訓(xùn)練
一、風(fēng)范的七個(gè)手法
1.身：立場(chǎng)亮相、正面超人、上挺下壓，男瀟灑&女優(yōu)雅
2.手：三區(qū)不越界、左右不交叉、掌心朝向是無(wú)聲語(yǔ)言
3.步：規(guī)行矩步、移動(dòng)有向;步步為營(yíng)、目的前行
4.看：眼勾促溝通(啟發(fā)、激勵(lì)、認(rèn)同、鼓勵(lì)、制止)
5.聽(tīng)：擁有場(chǎng)意識(shí)、找到場(chǎng)感覺(jué)、完成長(zhǎng)控制
6.說(shuō)：聲聲高、瞬間排比、不同區(qū)位共鳴
7.心法：內(nèi)心翻江倒海、表面紋絲不動(dòng)
二、主持邏輯結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)備與美化
1.導(dǎo)入：先聲奪人，建立關(guān)系、吸引注意
2.綱要：條清縷析、粗枝大葉、脈絡(luò)清晰
3.演繹：聲情并茂、理性升華、感性演繹
4.資源：運(yùn)用得當(dāng)、旁征博引、適切有力
5.收結(jié)：語(yǔ)感結(jié)論、回味悠長(zhǎng)、話語(yǔ)影響
第四講：主持能力養(yǎng)成
1.腦的認(rèn)知
1）知性腦：說(shuō)話、領(lǐng)會(huì)文字、數(shù)字、作文、邏輯、判斷、分析、直線。
2）藝術(shù)腦：圖像、感覺(jué)，具有鑒賞繪畫、音樂(lè)等
2.語(yǔ)感養(yǎng)成
第五講：即興演說(shuō)
一、即時(shí)演說(shuō)的黃金模式
1.三角模型
2.魚骨模型
二、即時(shí)演說(shuō)的技巧
1.開(kāi)場(chǎng)要精彩
2.形態(tài)要到位
3.聲音要優(yōu)美
4.故事要?jiǎng)尤?br />
5.控場(chǎng)要到位
6.結(jié)尾要有力
三、即時(shí)演說(shuō)的十大禁忌
1.不要低頭念稿子
2.說(shuō)他人的是非
3.侮辱和教訓(xùn)聽(tīng)眾
4.話說(shuō)得太滿
5.隨意給聽(tīng)眾承諾
6.演講前后矛盾
7.語(yǔ)速太快，廢話連篇
8.面無(wú)表情，雙目無(wú)光
9.跑題和答非所問(wèn)
10.小動(dòng)作和搖頭抖腿
第六講：歡迎詞和歡送詞的技巧
1.了解歡迎詞和歡送詞的提綱
2.根據(jù)實(shí)例體現(xiàn)提綱內(nèi)容
3.了解演說(shuō)的整體結(jié)構(gòu)