培訓內容:
課程大綱:
一、招標投標基礎知識及相關法律法規(guī)
1、招標投標的基礎知識：概念、特性與分類
2、招標投標與其他采購方式之間的關聯與異同：包括詢價、競價、談判、比選、單一來源采購等
3、招標投標最新法律法規(guī)與政策：法律框架、條塊分工、必須招標制度等
4、招標投標爭議的解決：民事爭議、行政爭議、時效規(guī)定
案例分析：登機橋問題
案例分析：招標規(guī)范問題
二、控標技巧
1、招標投標活動的本質
2、招標方的弱點透視
3、投標方的主觀能動性和任務
4、投標項目信息的收集
5、與招標方發(fā)展從信任到依賴的關系
6、強化對招標方的技術影響力
7、將招標方認可的我方優(yōu)勢植入招標文件的方法
8、評標細則的靈活設計確保中標
案例分析：兩個投標人的悲喜劇
量表測試：人際風格類型
案例分析：廣州軌道交通工程建設招標-評標辦法
小組研討：綜合評分法評標
控標練習：實戰(zhàn)項目投標策略與行動計劃
三、應標技巧
1、招標文件的閱讀理解與分析：架構、保證金、有效期、聯合體、轉包與分包等
2、投標策略與報價技巧
3、調整技術方案以降低成本
4、投標文件的編制：技術要求的逐條量化應答等確保實質性響應
5、會導致廢標的情形
6、其他參與招評標過程的注意事項：簽署、密封、裝訂、修改、遞交、參加開標會等
案例分析：某項目招標文件的閱讀理解與分析
案例分析：華為低價中標中國電信CDMA設備內幕
案例分析：李嘉誠的投標
案例分析：昏招也中標
案例分析：利用無效標維權
四、講標技巧
1、內容的組織技巧：聽眾分析、針對性、利益
2、視覺材料與視覺輔助設備的使用：PPT、掛圖、白板、幻燈機、投影儀等
3、講標人的綜合素質修煉：心態(tài)、表情、目光、手勢、站姿、移動、語氣語調等
4、說服模型：突出投標產品和方案的特點和優(yōu)勢
5、如何回答提問應對質疑
6、分工配合問題
情景演練：最后的競標機會——澄清會上的表現