培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)營(yíng)銷副總、各區(qū)域經(jīng)理、各級(jí)經(jīng)銷商、終端
店長(zhǎng) 課程收益:
——以營(yíng)銷管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，理順區(qū)域營(yíng)銷管理的核心問題；
——從系統(tǒng)化的角度來講解區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)模式和營(yíng)銷管理活動(dòng)；
——培養(yǎng)和提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的綜合水平，提升對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)高度。
——提高終端營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造企業(yè)強(qiáng)有力的分銷渠道
課程大綱:
第一部分：卓越經(jīng)銷商贏銷思維與業(yè)績(jī)管理能力
一、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新
已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速
2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期
3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)
4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型” 企業(yè)的迅速崛起
5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來
6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì)
7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新
8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷
9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式
10、信用危機(jī)，為企業(yè)帶來機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
二、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的核心策略
1、由粗放式業(yè)務(wù)到細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作
2、超越增長(zhǎng)極限點(diǎn)的茫然和困惑的突破
3、改變淡季思維定勢(shì)，創(chuàng)造淡季不淡奇跡
4、了解區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播
三、區(qū)域經(jīng)銷商十大能力的修煉
1、職業(yè)能力（專職策略）
2、專業(yè)能力（專注策略）
3、學(xué)習(xí)能力（可持續(xù)生存策略）
4、執(zhí)行能力（建立競(jìng)爭(zhēng)力的策略）
5、時(shí)間管理能力（高效能人士的策略）
6、計(jì)劃管理能力（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略）
7、掌握傳播之道（創(chuàng)建品牌影響世界的策略）
8、危機(jī)管理能力（改變命運(yùn)創(chuàng)造奇跡的策略）
9、用人之道
10、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)能力
第二部分：高盈利終端店鋪運(yùn)營(yíng)與管理
第一節(jié)：終端店鋪管理的三個(gè)要素
1、淺析終端管理之人、店、貨
2、終端運(yùn)營(yíng)管理的核心內(nèi)容
——經(jīng)營(yíng)方面
——管理方面
第二節(jié)：贏在終端店鋪組合的8個(gè)要素
1、店面團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
3、賣場(chǎng)管理
4、終端形象
5、銷售技巧
6、顧客滿意服務(wù)
7、商品競(jìng)爭(zhēng)力
8、市場(chǎng)規(guī)劃