培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
總裁 高層管理 中層干部
課程收益:
通過深層心靈修煉，推動經(jīng)銷商積極面對競爭與變化 增強(qiáng)經(jīng)銷商商對廠家營銷思路的認(rèn)同，與廠家理念保持同頻 培養(yǎng)學(xué)員共贏心態(tài)與奉獻(xiàn)精神，提升合作意識與責(zé)任感，把事業(yè)做強(qiáng)做大 學(xué)習(xí)系統(tǒng)打造營銷軍團(tuán)，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造更好的經(jīng)營業(yè)
課程大綱:
引言：
外行看熱鬧內(nèi)行看門道
一、修煉心態(tài) 做有追求的經(jīng)銷商
自我崛起根源為先
積極與消極心態(tài)的區(qū)別
井卦啟示：正本清源家業(yè)長青
否極泰來：和則通達(dá)天下
水卦啟示：上善若水溶入之智
家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心
二、卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)
沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有對與錯
沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行
落實才會有事業(yè)的突破
影響人生發(fā)展的4個因素
做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大
分享：創(chuàng)造結(jié)果的六級經(jīng)銷商
三、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺
做小事靠個人，成大事靠團(tuán)隊
每個經(jīng)銷商都可選擇當(dāng)"貓"還是"虎"
經(jīng)銷商團(tuán)隊中推力、拉力、阻力的形成
"舟"與"船"的關(guān)系
推動與拉動關(guān)系
軍團(tuán)與軍委關(guān)系
協(xié)作求共贏關(guān)系
四、擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺
定位決定地位
學(xué)會和廠家換位思考
尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
五、打造核心競爭力 做有實力的經(jīng)銷商
經(jīng)銷商面臨的困境
觀念改變，前景無限
競爭不可怕，可怕的是沒有競爭力
沒有危機(jī)意識，是最大的危機(jī)
打造核心競爭力的原則
如何打造自己的核心競爭力
思路決定出路：效益從哪里來
給經(jīng)銷商朋友的幾點建議
六、有效的銷售團(tuán)隊管理思維
管理的"根源"問題
中學(xué)為體，西學(xué)為用
中國陰陽管理之道
內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式
四種管理思維的區(qū)分
銷售團(tuán)隊的五階段管理
什么樣的業(yè)務(wù)員最忠誠
分享：趙子銷售兵法
七、經(jīng)銷商高效銷售團(tuán)隊管理策略
團(tuán)隊的最高境界
五子登科建隊法
打造完善的團(tuán)隊運(yùn)營系統(tǒng)
團(tuán)隊凝聚力與歸屬感建設(shè)
有效的團(tuán)隊激勵策略
高效團(tuán)隊文化建設(shè)方法
（Q&A）課程回顧與總結(jié)
培訓(xùn)師介紹：
新希望集團(tuán)首席企業(yè)文化顧問，中國孫子兵法研究院秘書長，北京大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師，清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師，銷售教練技術(shù)（SCS）創(chuàng)始人。
趙常樂先生從事營銷及管理工作10余年,先后在銷售總監(jiān),營銷總經(jīng)理，總裁等崗位上任職，對市場營銷與企業(yè)運(yùn)營有著豐富的實操經(jīng)驗。他多年研習(xí)傳統(tǒng)文化經(jīng)典，結(jié)合佛學(xué)、易學(xué)、儒家、道家、兵家的深刻感悟，演繹成為現(xiàn)代商戰(zhàn)謀略智慧，于2008年出任中國孫子兵法研究院秘書長。趙常樂先生以他勤奮的鉆研和極高的悟性，將東方智慧與西方管理科學(xué)有機(jī)融合，為中國企業(yè)提出“國學(xué)為體，西學(xué)為用”的先進(jìn)管理思維和體系架構(gòu)。2008年以來，趙常樂先生一直為長江商學(xué)院、北大清華等30多家國內(nèi)知名院�？偛冒鄬W(xué)員授課，課程贏得眾多企業(yè)家的一致贊譽(yù)。已與超過500家企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成長期合作，全國有超過50000名總裁學(xué)員參加了趙老師課程學(xué)習(xí)受益……