培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員；市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、供應(yīng)鏈管理部門(mén)主管等運(yùn)營(yíng)管理人員。
課程收益:
1. 以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題的思路和方法，使你工作效率倍增；
2. 全面深入的了解營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)分析等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決工作中的實(shí)際問(wèn)題和各類(lèi)操作；
3. 提供完整的銷(xiāo)售計(jì)劃制定、預(yù)測(cè)、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。
課程大綱:
課程大綱：
前言：簡(jiǎn)單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段標(biāo)準(zhǔn)
模塊一 制定計(jì)劃的目的
1. 銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理概述
2. 銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性
模塊二 制定計(jì)劃組織和流程
1. 快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理的關(guān)系
3. 支持職能部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系
4. 市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售計(jì)劃的角色
5. 銷(xiāo)售計(jì)劃流程建立
6. 銷(xiāo)售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程
模塊三 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法
1. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)
2. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)
3. 數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法
4. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)模型和分析方式
5. 區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析模型
6. 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析模型
7. 產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型
8. 促銷(xiāo)效率數(shù)據(jù)分析模型
9. 整體銷(xiāo)售趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型
10. 新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
11. 庫(kù)存趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型
模塊四 銷(xiāo)售計(jì)劃制定
1. 銷(xiāo)售計(jì)劃的正確范圍
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)的分解
3. 促銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃
4. 整個(gè)組織的質(zhì)詢(xún)。
模塊五 銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行
1. 銷(xiāo)售比分牌的建立
2. 用銷(xiāo)售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局
3. 克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式
4. 銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控
5. 建立利用促銷(xiāo)手段來(lái)主動(dòng)修正銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成
模塊六 銷(xiāo)售計(jì)劃的分析和跟蹤
1. 建立可積累的分析框架
2. 多維度分