培訓內(nèi)容:
課程收益:
提升銷售團隊的整體戰(zhàn)斗力，強化與激勵銷售人員的工作熱情
課程大綱:
課程名稱 銷售人員的時間管理與效率提升
綱要 學習目標 學習內(nèi)容 教學方式 時間分配
開場 團隊建設 團隊公約
團隊語言 案例、互動、故事、訓練 1小時
第一模塊 一、銷售人員的職業(yè)化定位 職業(yè)化的概念
人才的分類
職業(yè)化的標準 理論講授、案例分析 1小時
二、診斷銷售人員的時間
管理現(xiàn)狀 時間管理診斷與分析
時間管理的概念
時間價值分析
時間管理的重要性 案例分享、討論 1小時
三、時間管理問題分析 我們?yōu)槭裁疵Χ怀鰳I(yè)績
時間管理的誤區(qū)
時間管理的陷阱 案例分享、討論 1小時
四、掌握時間管理的方法 時間管理的發(fā)展史
四代時間的分析
第四代時間管理
時間管理的技巧
科學時間管理的應用 案例、互動、研討、講授 3小時
第二模塊 一、銷售人員目標管理 目標管理的概念
目標對銷售的作用
目標制定的方法 概念講授
案例分享
原理剖析 2小時
二、銷售人員的計劃管理 目標如何分解成計劃
計劃的制定與分析
日常管理與計劃對接 測評、角色分享 2小時
三、銷售人員的督導 月目標管理
周計劃管理
日例會制度 講授、案例分享 1小時
… 12小時
總結 提升銷售團隊的整體戰(zhàn)斗力，強化與激勵銷售人員的工作熱情
備 注 現(xiàn)場條件允許的情況下采用分組競賽模式