培訓內(nèi)容:
課程大綱:
《催眠式銷售》《銷售成交智慧心法》第一大塊：銷售的十大流程和概念
1、業(yè)績不好的原因 2、銷售必備的五大能力三大觀念
3、銷售人員常范的一些錯誤
4、銷售人員必須牢記的21條規(guī)則
5、銷售業(yè)績的三要素
6、銷售的十大步驟
7、如何擴大客戶問題（挖痛）的四個步驟
8、銷售人員問問題的六種方式
9、客戶心中永恒六大問
10、問出顧客的問題
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11、問對問題賺大錢，成交四問
12、NLP銷售心理學五步解碼
13、解除抗拒的套路
14、如何粘住大客戶的策略管理
第二大塊：銷售中如何解決抗拒點
1、掌握銷售真諦
2、銷售自我定位
3、顧客為何會有抗拒點
4、塑造產(chǎn)品價值六步驟
5、預料中的抗拒如何處理
6、顧客提出抗拒問題后解決六大步驟
7、常見的五種假理由
8、顧客心中真正的原因
9、顧客有反對意見：——《合氣道》
10、客戶6個基本的反對意見
11、解決顧客抗拒的十大借口
12、借口之一－－－我要考慮考慮
13、借口之二－－－太貴了
14、借口之三－－－別家更便宜
15、借口之四－－－超出預算
16、借口之五－－－我很滿意目前所用的產(chǎn)品
17、借口之六－－－**時候再買
18、借口之七－－－我要問某某人
19、借口之八－－－經(jīng)濟不景氣
20、借口之九－－－不跟陌生人做生意
21、借口之十－－－不買就是不買
22、顧客提出抗拒點后怎么解決－－－六脈神劍：
23、如何化解任何抗拒－－－化缺點為優(yōu)點
第三大塊：決對成交方法
1、人類行為的四大循環(huán)
2、學習的五大步驟
3、如何辨別成交信號
4、成交信念
5、“乞丐”法則
6、成交的藝術(shù)就是“發(fā)問”的藝術(shù)
7、23個成交智慧心法
8、YES成交法
9、假設(shè)成交法
10、限時限量成交法
11、情景成交法
12、故事成交法
13、反問成交法
14、零風險成交法
15、“二選一”成交法
16、富蘭克林成交法
17、媽媽成交法
18、“類似情況成交法”
19、“認同－－－－反問－－－－說明－－－－”成交法
20、小狗成交法
21、櫻桃樹成交法
22、堅持不懈成交法
23、“考慮一下”成交法
24、七大必殺成交絕技成交法
25、客戶價值觀成交法等等