培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)產(chǎn)品演示者、銷售管理者、市場推廣者等
課程收益:
◆ 克服在產(chǎn)品演示時的怯場心理，增強(qiáng)產(chǎn)品演示的自信心；
◆ 掌握產(chǎn)品演示的的基本結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品演示的技巧；
◆ 增強(qiáng)產(chǎn)品演示的感染力及說服力。
課程大綱:
【課程背景】
酒香也怕巷子深，企業(yè)擁有再好的產(chǎn)品都需要有出色的現(xiàn)場展示能力，吸引大客戶及經(jīng)銷商的眼球，增加訂單量，提升企業(yè)的銷售業(yè)績。
本課程將為您提供從理念到技能的全面訓(xùn)練，幫助您提高專業(yè)演示技巧，增加呈現(xiàn)亮點，以國際通用的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，結(jié)合講師在零售行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗、獨到精深的講解呈現(xiàn)和訓(xùn)練點評的專業(yè)實力，通過科學(xué)、專業(yè)和先進(jìn)的系統(tǒng)化訓(xùn)練，旨在提升企業(yè)產(chǎn)品演示者、銷售管理者、市場推廣者表達(dá)影響力和公眾魅力，增進(jìn)客戶關(guān)系及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，同時提升其擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部講師的分享水平。
【培訓(xùn)特點】
1、生動活潑、深入淺出、通俗易懂、好學(xué)好記好用；
2、理論方法與實際演練相結(jié)合，具有實際指導(dǎo)意義；
3、結(jié)合企業(yè)實際案例授課，結(jié)合討論、練習(xí)、游戲等多種互動學(xué)習(xí)方式，啟
發(fā)性強(qiáng)，便于內(nèi)容的理解和掌握；
4、真正地幫助學(xué)員掌握工具，提升實際產(chǎn)品演示能力。
【課程大綱】
開場互動
暖場互動：產(chǎn)品演示者是
演示準(zhǔn)備篇
9:10-10:30
培訓(xùn)
10:30-10:40休息
10:40-12:00
培訓(xùn)
一、聽眾分析
1．了解并確認(rèn)聽眾的背景及期望
2. 了解不同類型聽眾的習(xí)性
二、幻燈片及視覺輔助工具的準(zhǔn)備
1．使用幻燈片的好處及可能引起之不良影響
2. 制作幻燈片的基本法則及注意事項
3. 使用視覺輔助工具的法則
三、產(chǎn)品演示者個人形象的準(zhǔn)備工作
1. 儀容儀表準(zhǔn)備
2. 輔助人員選擇
3. 產(chǎn)品演示的預(yù)演
4. 30分鐘倒計時準(zhǔn)備
四、產(chǎn)品演示的基本架構(gòu)
1. 現(xiàn)場演示的基本結(jié)構(gòu) : 虎頭+豬肚+鳳尾
2. 每一部分之功能，長短及相互關(guān)系
五、總結(jié)：贏取聽眾的專業(yè)演示心法
1．勾起興趣 (Hook)
2．展示內(nèi)容 (Book)
3. 深入探討 (Look)
4. 獲得信息 (Took)
演示技巧篇
13:00-14:30培訓(xùn)
14:30-14:40
休息
14:40-16:30
培訓(xùn)
專題講授視頻觀摩
游戲互動角色扮演案例分析小組討論
現(xiàn)場演練
一、開場破冰
1．贏得聽眾信任的四項技巧
2．自我介紹的注意事項
3．開場方式
（1）開場的三jing原則：
（2）常見的四種開場方法
事實數(shù)據(jù)法/懸念吸引法/經(jīng)典案例法/名人故事法
（3）開場應(yīng)避免的七個陷阱
二、現(xiàn)場產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧，建立個人風(fēng)格
1．克服緊張
2．上場下場
3．表情技巧
4．語言技巧
5．手勢技巧
6．眼神技巧
7．姿勢技巧
8．位移技巧
三、產(chǎn)品的演示方法
1．潮流趨勢法
2．時空對比法
3．效果體現(xiàn)法
4、現(xiàn)場操作法
四、現(xiàn)場氣氛掌控
1．現(xiàn)場氣氛僵化及解凍
2．傾聽法
3．現(xiàn)場提問法
4．現(xiàn)場答問法
5．啟發(fā)，復(fù)述和澄清
6．舉例和類比法
7． 現(xiàn)場危機(jī)的處理與應(yīng)對
（1）現(xiàn)場危機(jī)問題掌控對策
（2）聽眾表現(xiàn)異常的原因分析
（3）難纏聽眾的七種處理辦法
五、演示結(jié)束引發(fā)行動的四種方法
1．重點提煉法
2. 前后呼應(yīng)法
3. 業(yè)務(wù)延伸法
4. 祝福贈言法
實戰(zhàn)演練篇
第二天
9:00-10:30
培訓(xùn)
10:30-10:40
休息
10:40-12:00培訓(xùn)
12:00-13:00午餐
13:00-14:30
培訓(xùn)
14:30-14:40
休息
14:40-16:00
培訓(xùn)
16:00-16:30
總結(jié)
一、學(xué)員實戰(zhàn)演練
邀請學(xué)員上臺，按照工作實景模擬，現(xiàn)場播放真實PPT，演練個人如何向客戶現(xiàn)場呈現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品，全員點評，（可以根據(jù)實際需要拍攝視頻），講師現(xiàn)場總結(jié)點評。
二、Q&A
三、課程主要內(nèi)容總結(jié)
四、布置課后任務(wù)
1．火花集；
2．課后分享，提交分享記錄；
3．提交使用課程內(nèi)容的STAR；
4．閱讀電子書《演講表達(dá)之藝術(shù)與呈現(xiàn)技巧》，撰寫讀書心得并分享。
五、評優(yōu)頒獎，合影結(jié)束