培訓(xùn)受眾:
企業(yè)董事長、總經(jīng)理（廠長）、中高級管理人員、市場部總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員、企劃、公關(guān)人員
課程收益:
你知道談判者最不該做的事是什么嗎
2、 打破談判僵局最有效的兩個(gè)字是什么
3、 把談判的目的視為“取勝”，對嗎
4、 面對艱難的談判對手，你想以微小的讓步，換取對方善意，是否可行
5、 當(dāng)雙方價(jià)格尚有一定差距時(shí)，你提出折中是否妥帖
6、 當(dāng)你有采購意向，但又不愿認(rèn)同對方的出價(jià)時(shí)，該怎么辦
7、 當(dāng)你喜歡某個(gè)物品，但又吃不準(zhǔn)價(jià)格貴賤時(shí)，你該怎么辦
8、 當(dāng)你想反悔以前的出價(jià)，或避免對方一味殺價(jià)時(shí)，最好的策略是什么 ……
課程大綱:
“商務(wù)談判技能提升課程研習(xí)會”課程計(jì)劃大綱
模塊一：商務(wù)談判的基本知識
1、談判者四種基本心理現(xiàn)象
2、談判者的醒覺與認(rèn)知
3、洞察、思維、與決策
4、商務(wù)談判的要素
5、商務(wù)談判的表達(dá)力
6、商務(wù)談判的溝通藝術(shù)
7、商務(wù)談判的深度說服
8、商務(wù)談判的技巧與策略
模塊二：銷售談判前期準(zhǔn)備工作―工具和表單
1、唇槍舌劍勝過百武雄兵
2、 談判的4大關(guān)鍵要素
3、 談判的兩種類型
4、談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容
模塊三：談判開局技巧
1、報(bào)價(jià)六大策略
2、設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系
3、議價(jià)模型
4、 4種影響對方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略
5、旗開才能得勝――開價(jià)技巧
模塊四：談判中盤技巧
1、價(jià)格談判的3種技法法
2、價(jià)格4種解釋技巧
3、商務(wù)談判八種讓步策略
4、不打不相識――討價(jià)還價(jià)與談判
5、討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
6、兵來將擋――還價(jià)技巧
7、論持久戰(zhàn)――利益和關(guān)系
8、 給談判增加更多砝碼――善用5個(gè)談判壓力點(diǎn)
9、 談判力及其來源
10、關(guān)系壓力
11、時(shí)間壓力
12、 信息權(quán)力
13、隨時(shí)準(zhǔn)備離開
模塊五：談判收官技巧
笑到最后，笑到最美――結(jié)束談判
培訓(xùn)師介紹：
劉云老師：
國家一級資深高級培訓(xùn)師
中國品牌研究院首席講師
首席企管專家
著名學(xué)校MBA碩士
國家一級高級講師(國家人力資源部權(quán)威職稱)
1劉云老師集實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復(fù)合講師。劉云老師實(shí)戰(zhàn)性表現(xiàn)為：曾在兩家世界500強(qiáng)企業(yè)任職；世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)，行業(yè)第一名”金龍魚”品牌任大區(qū)銷售總監(jiān)、世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)，先后任三家任知名民營集團(tuán)營銷總監(jiān)、副總裁和上海東升集團(tuán)執(zhí)行總裁。劉老師在18年企業(yè)經(jīng)營管理中有著名世界級外資企業(yè)工作背景8年，中國民營集團(tuán)副總裁以上高管崗位10年工作經(jīng)歷�，F(xiàn)任多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席合作講師，以及中華講師網(wǎng)國際培訓(xùn)網(wǎng)上海社科院培訓(xùn)中心指定講師。
2劉云老師的專業(yè)性和正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為：名校大學(xué)正規(guī)統(tǒng)招MBA碩士畢業(yè)（非社會MBA辦學(xué)），獲國家一級高級培訓(xùn)師職業(yè)資格(國家人力資源部權(quán)威職稱)。劉云老師曾經(jīng)去過中國200多個(gè)大中城市從事市場、銷售和商務(wù)、投資項(xiàng)目洽談活動，數(shù)次帶領(lǐng)企業(yè)策劃參展“中國投資貿(mào)易洽談會”，“中國廣交會”，“上海、深圳、廣州展銷會、香港展銷會“等商務(wù)活動。
企業(yè)董事長、總經(jīng)理（廠長）、中高級管理人員、市場部總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員、企劃、公關(guān)人員