培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
涂料
代理商、銷售人員
課程收益:
面對(duì)現(xiàn)狀與困局，如何破局 如何
突圍 課程大綱:
困局篇
一、現(xiàn)狀與困局
二、代理商轉(zhuǎn)型趨勢
破局篇
一、代理商做不大的原因
二、代理商管理轉(zhuǎn)型
三、360度整合店面提升系統(tǒng)
四、代理商設(shè)計(jì)資源開拓。
模式篇
廠商合作創(chuàng)新十大模式
1、代理商模式
2、股份公司模式
3、分公司模式
4、四專型代理模式
5、經(jīng)理人持股模式
6、聯(lián)營公司模式
7、全程協(xié)銷模式
8、事業(yè)部模式
9、經(jīng)銷商委員會(huì)模式
10、商學(xué)院模式
培訓(xùn)師介紹：
盛斌子：
——家居建材營銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人；
——十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，國際高級(jí)商務(wù)策劃師，中國百位品牌營銷與策劃代表人物之一； 廣東省2013年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一；
——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)；
——《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》《第一營銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者；
——營銷專著：《渠道激勵(lì)—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、*******《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、*******《頂尖營銷核心利器》、*******《賣場促銷方案大全》（泛家居）、*******《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》*******《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；*******、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；*******、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；*******、《渠道沖突管理》；*******、《如何操作家裝渠道》；*******、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；*******、《如何制訂營銷計(jì)劃》；*******、《營銷人員的量化管理》；*******、《渠道管理與激勵(lì)——營銷制勝的核心利器》；*******、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
——咨詢案例：*******歐普照明：渠道策略、核心客戶管理、終端管理、營銷政策制定；*******美的空調(diào)分公司：管理提升*******西頓電器（照明）：營銷管理診斷、營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定*******金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，樣板市場打造、樣板市場促銷；*******馬可波羅：品牌營銷咨詢；*******聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃；*******摩恩衛(wèi)�。航�(jīng)銷商管理體系建設(shè)
等等……