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網(wǎng)店的風(fēng)險(xiǎn)管理與危機(jī)處理
款期的情況歸納如下表：
成長期：選款期是銷量打造的關(guān)鍵!
確定流量。主推款確定后，就要確定流量。首先要先制定銷量指標(biāo)，如我們制定一個(gè)月要有1000件銷量，則每天的銷量量要有35件。若轉(zhuǎn)化率為1%，即每100個(gè)流量可以帶來一筆成交。因此，每天要有35件銷量的則需要3500個(gè)流量。若直通車的流量占比為50%，則直通車需要每天要有1800左右的流量。再結(jié)合直通車PPC，我們就可以推算出每天的直通車推廣費(fèi)用需要多少了。注意：前期直通車點(diǎn)擊應(yīng)該超過1800個(gè)，以獲得更多流量，第一周占比在80%左右。2-3周，會(huì)慢慢下降到50%，第四周可能在30%左右，總的是50%。并非投入絕對(duì)值降低，而是自然流量上升。
直通車推廣方式：充分利用關(guān)鍵詞推廣，多加高流量高轉(zhuǎn)化詞。找詞的方法，可以充分利用魔方淘詞和流量解析里面的推薦詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞的來源，會(huì)有更多的參考數(shù)據(jù)，便于我們分析篩選。
先使用魔方淘詞，在進(jìn)行流量解析。
其次，啟用定向推廣。定向推廣已經(jīng)越來越精準(zhǔn)，可以針對(duì)客戶的歷史行為習(xí)慣(搜索、類目瀏覽、寶貝詳情頁、收藏、購買)作針對(duì)性的推薦，包括類目、屬性等多維度。定向的使用，特別在轉(zhuǎn)季推廣的時(shí)候，效果最佳。
最后，點(diǎn)擊率。影響點(diǎn)擊率的因素有：
A. 推廣內(nèi)容：圖片、標(biāo)題、價(jià)格、成交量、圖片角度、促銷力度、銷售熱度、產(chǎn)品賣點(diǎn)、標(biāo)題維度
B. 排位：注意和上下左右的寶貝差異性。
成熟期
成熟期，就是要進(jìn)一步做好銷量的穩(wěn)固，并開始打造下一輪的高銷量寶貝，即第二批寶貝的選款期。此時(shí)可以加大活動(dòng)報(bào)名、店鋪內(nèi)活動(dòng)策劃：同時(shí)配合其他推廣方式，加大流量的引入：
衰退期：衰退期，關(guān)鍵在于保護(hù)最大的剩余價(jià)值! 做到以老帶新，梯級(jí)成長;提升訪客價(jià)值，同時(shí)降低引流成本。
綜上所述，四個(gè)時(shí)期是一個(gè)圓!一個(gè)不斷循環(huán)的圓!與此同時(shí)，還要結(jié)合店鋪的數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化推廣策略和內(nèi)功，提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。只有這樣，才可以通過一個(gè)高銷量款，帶出多個(gè)高銷量款，從單一寶貝帶出多寶貝，讓店鋪真正的成為高銷量店鋪!也只有這樣，店鋪才可以不斷的發(fā)展壯大。
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