培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)全體銷售人員
課程收益:
強(qiáng)化銷售意識、提升銷售能力、倍增銷售業(yè)績
課程大綱:
課程簡介：
各位尊敬的企業(yè)家，您是不是天天在為銷售業(yè)績無法提升而苦惱，您的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是不是始終達(dá)不到你的期望，銷售業(yè)績不好導(dǎo)致您公司團(tuán)隊(duì)士氣低落，花大價(jià)錢招聘的銷售人員流失嚴(yán)重，困擾您的企業(yè)無法更好的向前發(fā)展，這到底是銷售戰(zhàn)略的問題，還是市場的問題，還是產(chǎn)品的問題，為什么你的同行業(yè)績可以比你做的更好，你有沒有想過這也許是銷售團(tuán)隊(duì)銷售精神和銷售能力建設(shè)不足的問題。馬云曾經(jīng)說過：一流的銷售團(tuán)隊(duì)可以把三流的產(chǎn)品賣到一流，而三流的銷售團(tuán)隊(duì)會把一流的產(chǎn)品賣到不入流。如果您還在為以上問題犯愁，請您拿出一點(diǎn)投資，帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)這堂提升您企業(yè)銷售業(yè)績的課堂。
課程大綱：
一、正確的認(rèn)識銷售工作對人生的影響與價(jià)值
二、銷售的原理及關(guān)鍵
三、如何開發(fā)新客戶
四、如何做好客戶分類
五、如何運(yùn)用好溝通在顧問式銷售中的強(qiáng)大作用
六、成功銷售的十大步驟
1.做足充分的準(zhǔn)備工作
2.情緒在銷售工作中的應(yīng)用
3.建立信賴感
4.找出問題了解需求
5.系統(tǒng)的產(chǎn)品展示，塑造價(jià)值，提出解決方案
6.如何有效解除顧客抗拒
7.作競爭對手的比較與分析
8.合作成交
9.優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與維護(hù)
10.顧客轉(zhuǎn)介紹
培訓(xùn)師介紹：
齊耀老師，西部中小企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟-執(zhí)行主席，企業(yè)發(fā)展高級顧問，團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)戰(zhàn)專家，企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)專家，卓越員工系統(tǒng)訓(xùn)練第一人，西安萬杰廣告有限公司董事長，西安鼎興企業(yè)管理咨詢有限公司董事長。
齊耀老師所創(chuàng)立的鼎興國際咨詢機(jī)構(gòu)，秉承“幫助企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營價(jià)值”的服務(wù)理念, 以 “誠信、品質(zhì)、專業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”為準(zhǔn)則，為企業(yè)培養(yǎng)人才、打造系統(tǒng)、信息共享、策略聯(lián)盟提供全方位一體化發(fā)展平臺，以開拓性、系統(tǒng)性、定制化、創(chuàng)新化四位一體的方式牢筑企業(yè)發(fā)展之根基，提升其核心競爭力。為企業(yè)倍增業(yè)績，健康持續(xù)發(fā)展,邁向世界500強(qiáng)而貢獻(xiàn)一份力量！
齊耀老師洞察企業(yè)咨詢未來之趨勢，獨(dú)創(chuàng)“人才、系統(tǒng)、平臺”三維咨詢模式，開創(chuàng)企業(yè)管理咨詢實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、落地、變革之先河，為您企業(yè)發(fā)展真正的保駕護(hù)航。
齊耀老師是國內(nèi)真正的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、企業(yè)管理專家!多年來奔波在全國各地為超過80種行業(yè)、近1000家企業(yè)服務(wù)！
齊耀老師以幫助民營中小企業(yè)發(fā)展為使命，用他實(shí)戰(zhàn)的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)具魅力的演講風(fēng)格，用實(shí)際行動推動學(xué)員成長、企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
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