培訓內(nèi)容:
課程大綱:
網(wǎng)絡(luò)
分銷三步曲
——打造傳統(tǒng)企業(yè)
電商新模式
課程背景：
1、你想知道一家以O(shè)EM 訂單出口為主的服裝企業(yè)，如何在2年的時間通過渠道分銷創(chuàng)造造電商2億的營業(yè)額么
2、你想知道一家傳統(tǒng)的溜冰鞋廠商如何利用渠道的力量僅4個月銷量突破3年電商業(yè)績么
3、史玉柱曾說：“任何商業(yè)的成功都不取決于今天有多少人在買你的產(chǎn)品，而是有多少人在賣你的產(chǎn)品�！�
4、俗話說得好，得渠道者得天下，傳統(tǒng)的銷售模式，渠道分銷占據(jù)著很重要的地位，而現(xiàn)在，可以通過網(wǎng)絡(luò)這一巨大的虛擬渠道進行多元化的網(wǎng)上零售，網(wǎng)上批發(fā)，網(wǎng)上購物等�？傊陔娮由虅�(wù)迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)供銷必將成為傳統(tǒng)企業(yè)決勝電商的重要策略之一。
透過對大量企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)從事電子商務(wù)慣用直營模式，在經(jīng)營中常遇到產(chǎn)品規(guī)劃問題、營銷問題、團隊問題、供應(yīng)鏈及客戶管理等困惑，電商經(jīng)營苦不堪言！針對上述問題，
葉萌老師現(xiàn)推出《網(wǎng)絡(luò)分銷三部曲—打造傳統(tǒng)企業(yè)電商新模式》課程。
2天課程深入淺出講解渠道分銷模式，分步驟講解網(wǎng)絡(luò)分銷發(fā)力重點，解析利用渠道發(fā)力電商的成功案例，幫助傳統(tǒng)企業(yè)揚長避短、借船出海，打造電商盈利新模式！
課程收益：
1、如何開展網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)
2、如何搭建分銷運營團隊
3、分銷商招募和維護技巧
課程時間：2天，6小時/天
學員對象：電商企業(yè)負責人、電商運營總監(jiān)、分銷主管、分銷專員。
培訓方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+沙盤推演+講師點評+現(xiàn)場咨詢與輔導
課程大綱：
一、傳統(tǒng)渠道分銷VS網(wǎng)絡(luò)渠道分銷
1、傳統(tǒng)渠道分銷與網(wǎng)絡(luò)渠道分銷對比
1）加盟方式
2）分銷商招募
2、什么叫網(wǎng)絡(luò)分銷
3、為什么要開展網(wǎng)絡(luò)分銷
1）建立自有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道體系
2）快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售增量市場
3）利用價格優(yōu)勢快速提供銷量
4）縮短商品存放流通周期成本
5）免費品牌曝光品牌形象塑造
6）降低單位銷售成本控制團隊
4、網(wǎng)絡(luò)分銷利弊分析
1）網(wǎng)絡(luò)分銷自營直營沖突
2）網(wǎng)絡(luò)分銷銷售價格管控
3）網(wǎng)絡(luò)分銷品牌形象掌控
4）更適合網(wǎng)絡(luò)分銷的商品
二、網(wǎng)絡(luò)三部曲之招募準備工作
1、分銷運營團隊搭建
2、績效考核獎勵制度
3、網(wǎng)絡(luò)分銷商體系建設(shè)
4、分銷招募準備工作的六大要素
1）了解分銷商
2）設(shè)置分銷商等級
3）分銷商招商手冊、招募書
4）分銷商服務(wù)手冊
5）商品賣點手冊（詳細寶貝描述）
6）疑難咨詢手冊
三、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之分銷招募
1、分銷商招募的四大技巧
1）分銷商選擇
2）招募策略選擇
3）招募渠道方法
4）招募方式利弊
2、分銷商選擇的標準
1）類目定位
2）跨類目分銷
3）商品定位
3、分銷商招募兩大策略
1）精品式
2）撒網(wǎng)式
4、分銷商招募渠道十八招
5、分銷商招募利弊分析
四、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之有效管理
1、分銷商培訓管理
2、分銷價格管控
3、分銷巡查制度
4、分銷商歸類服務(wù)
5、分銷商管理激勵
6、分銷商回訪制度
五、結(jié)業(yè)設(shè)計：我適合的分銷模式
1、學員以組為單位，完成分銷模式設(shè)計
2、方案展示，點評
3、現(xiàn)場診斷及輔導
培訓師介紹：
葉萌 老師簡介
電商分銷運營管理專家
淘寶大學總裁班特聘講師
阿里巴巴集團特聘講師
福建省龍巖市電子產(chǎn)業(yè)商會副秘書長
曾任：聯(lián)想移動通信有限公司 首席培訓師
曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 電商渠道總監(jiān)
曾任：廈門又一城軟件科技有限公司 市場總監(jiān)
淘寶大學2013年第二季度“最受歡迎講師”
淘寶大學電商系列教程叢書《電商流程化管理》作者之一*******-2009年連續(xù)三年聘為中國移動動感地帶大中專學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
葉萌老師擁有8年職業(yè)培訓講師經(jīng)驗，4年互聯(lián)網(wǎng)分銷實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，3年淘寶大學特聘講師。近年來，葉老師一直從事并專研網(wǎng)絡(luò)營銷、淘寶運營和推廣方面等分銷及管理的工作和研究，擅長互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運營管理工作，從2011年起擔任阿里集團淘寶大學特聘講師近4年的時間，全國巡講《渠道為王，分銷制勝》課程，講實戰(zhàn)與教學內(nèi)容相結(jié)合，課程效果一直被學員熱捧與青睞，被推薦為淘寶大學總裁班講師，主講《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商總裁班》、《供銷精品班》、《傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展及渠道布局策略》、《分銷商招募及管理》課程，每月3-4期，培訓學員達1000人以上，學員均為北京紐曼、海爾集團、上海奔騰、康佳集團、美即面膜、沱牌酒業(yè)、北極絨、十月媽咪、七匹狼、361°、粉紅大布頭娃娃、名鞋庫、富安娜家紡、中宇衛(wèi)浴、惠氏、多美滋等年營業(yè)額在5000千萬以上的知名企業(yè)高管。課程滿意度都高達95%以上，淘寶大學全國500多名講師中被提名“春蠶絲語”獎候選人，獲2013年第二季度獲得淘寶大學“最受歡迎講師”稱號。
實戰(zhàn)經(jīng)歷：
葉萌老師2007年大學畢業(yè)后加入聯(lián)想移動通信有限公司福建分公司擔任首席培訓及培訓管理工作。主要負責公司培訓體系建設(shè)及培訓與執(zhí)行跟蹤工作。同時根據(jù)代理商、經(jīng)銷商、賣場等合作伙伴的培訓需求，開發(fā)了一系列針對終端的心態(tài)建設(shè)及銷售技巧等課程，為各大學特聘講師,先后給中國移動、國美電器、蘇寧電器、特步集團、廈門大學、廈門理工學院等企業(yè)及大學院校進行講授，受到學員的一致好評。2008年4月受邀參加廈門電視臺“動感地帶職場英雄”節(jié)目錄制節(jié)目，并擔任聯(lián)想移動與中國移動聯(lián)合主辦廈門區(qū)總決賽評委及頒獎嘉賓。2010年擔任中國聯(lián)通華盛通信有限公司培訓講師（全國最大的手機國代，聯(lián)通全資子公司），通過考核獲得iphone內(nèi)部講師資格，并為福建省9個地市區(qū)的聯(lián)通營業(yè)廳、30家合作營業(yè)廳及100家零售終端進行iphone3的產(chǎn)品功能及銷售技能培訓。
2011年加盟廈門又一城軟件科技有限公司，開始進入電商領(lǐng)域，作為公司代言人參與各項電商活動并進行公眾演講，兩次代表公司進行參加阿里集團舉辦的金牌淘拍檔的競選及演講（全國100家參賽），連續(xù)2次都為公司贏得了“金牌淘拍檔”的榮譽稱號，主要負責淘寶/天貓/京東/當當/1號店/亞馬遜等電商平臺的公關(guān)及合作。后擔任福建茶花家居用品股份有限公司電商渠道總監(jiān), 負責電商渠道的拓展，在進入公司的第一年采用直營模式，業(yè)績?yōu)?500多萬。利用渠道大分銷和淘寶/天貓分銷策略，在第二年的時間發(fā)展招募及管理網(wǎng)絡(luò)分銷商300多家，同時配合公司戰(zhàn)略引導線下經(jīng)銷商進駐電商渠道（目前為13家），通過渠道分銷模式，2013年完成業(yè)績?yōu)榻?000萬元，其中渠道分銷業(yè)績達3300多萬。
部分實戰(zhàn)足跡：
◆2008年代表聯(lián)想集團擔任奧運火炬手；
◆2009—2010年為特步集團進行為期一個月1000人的新員工拓展訓練；為福建省移動及福州、廈門、龍巖、三明移動分公司進行5天4夜新員工拓展輪訓；
◆受邀作為2011年阿里巴巴家居電子商務(wù)峰會、2012年阿里巴巴鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會、2012年網(wǎng)貨交易大會、2012年阿寶大講壇巡回論壇、阿里巴巴“百年網(wǎng)商俱樂部”、GOMX2012年全球網(wǎng)絡(luò)營銷大會、閩聲在網(wǎng)、鼓浪聽濤暨廈門零售發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇、2011-2012年全球十佳網(wǎng)商巡回論壇廈門站、2012中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會、2012年中國義烏電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)商品博覽會、2012年E商又E會全國巡回論壇等眾多電商活動的演講嘉賓。
◆2011年受邀參與淘寶大學電商精英系列教程叢書之《電商流程化管理》書籍的編寫，由電子工業(yè)出版社出版，是本書第六篇《分銷管理》章節(jié)的作者。
◆作為公司代表受邀在杭州人民大會堂參加2011年阿里巴巴家居電子商務(wù)峰會，并作為演講嘉賓進行主題演講，現(xiàn)場聽眾1500多名，現(xiàn)場反饋良好。
◆受邀參加2012年阿里巴巴-阿寶大講壇巡回論壇（福鼎、泉州、廈門站）演講，主題：《渠道為王 分銷致勝》；2013年阿里集團NCC巡回論壇（福州、泉州、廈門站）演講，主題：《燈塔-指引進入電商捷徑》；2013年《點亮淘寶路》廈門站演講，主題：《網(wǎng)絡(luò)分銷三步曲》。
◆2012年負責廣州市場期間獨自策劃，并創(chuàng)立“E商又E會”的會議品牌，聯(lián)合同事舉辦6場巡回論壇，通過會議活動帶動公司軟件產(chǎn)品銷售業(yè)績49萬元；2012年7月受天貓商家事業(yè)部委托，策劃舉辦天貓廣東省大賣家現(xiàn)場交流會，現(xiàn)場參會企業(yè)為300家，均為年銷售過千萬的企業(yè)，天貓副總裁菲青及茵曼女裝CEO方建華參加并發(fā)表演講；2012年10月受1號店招商部委托，在廣州招募200家優(yōu)質(zhì)品牌商參加招商會議；
◆2012年受《天下網(wǎng)商》雜志社邀請，參加浙江廣播電視臺網(wǎng)商百寶箱節(jié)目的錄制，分三期節(jié)目詳細講解《網(wǎng)絡(luò)分銷商的招募及管理》的重點事項，對品牌企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷提供解決思路；2013年8月受泉州電視臺邀請，參加《品牌泉州》節(jié)目錄制，同泉州的兩家企業(yè)（西瑞男鞋、澳霖鞋服）CEO進行《電商運營與品牌創(chuàng)建》的探討與交流；2013年錄制線上課程《分銷商招募與有效管理》，上線阿里學院平臺3個月累計1萬人次觀看；
◆曾先后參與361度、喜夢寶、千紙鶴服飾、九牧衛(wèi)浴、尚客茶品等電商項目的研發(fā)工作；
◆2012年3月配合阿里集團阿寶大講堂廣東省巡回演講，進行《渠道為王 分銷制勝—講述成功分銷商背后的故事》的分享，因現(xiàn)場效果反饋較好，被推薦至淘寶大學總裁班進行授課；
◆2012年5月至2013年3月成為淘寶大學總裁班特邀講師，主講《傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展及渠道布局策略》總裁班授課，每