培訓內容:
培訓受眾:
本課程適用于工業(yè)品出口商和
國際工程承包商中的高級管理人員、銷售人員和財務人員。
課程收益:
這門課程總結了多年來國際市場上通行的銷售融資的做法，并總結各行業(yè)的經驗，集成了多種復雜但實用的
國際銷售融資案例，使被培訓者能夠在極短的時間內全面、深入的了解國際銷售融資理念，提升運用國際銷售融資工具開發(fā)市場的技能。
課程大綱:
一、國際銷售融資
1、國際銷售融資的概念及作用
2、國際銷售融資各種形式的介紹
3、如何通過國際銷售融資獲取訂單
4、如何構建公司的國際銷售融資體系
二、從企業(yè)角度看
出口信貸1、出口信貸的介紹
2、企業(yè)如何申請出口信貸
3、出口信貸運作的關鍵點分析
三、中期銷售融資
1、中期銷售融資介紹
2、中期銷售融資的實戰(zhàn)案例
四、融資機構如何評審融資類項目
1、融資機構項目評審要點
2、風險控制措施在銷售融資項目中的應用
3、高風險項目應對思路
五、國際銷售融資創(chuàng)新融模式設計
1、如何應對資源換項目的問題
2、如何滿足“軟貸款”要求運作項目
3、國際項目融資——頂級承包商的必修課
4、境外公司——解決企業(yè)不敢負債的問題
5、股權+債權——以小博大的商業(yè)模式
6、集成貿易——用工程的思維做貿易
7、生產承包——賺持續(xù)的現金流
8、有關國企和民企的銷售融資合作
9、中小金額設備出口如何獲得出口信貸支持
培訓師介紹：
海達，資深國際銷售融資專家，清華大學MBA。曾在
中國進出口銀行、中國出口信用保險公司任職，后加盟
華為，在西非、南非等區(qū)域任銷售融資部長，與各政策
性銀行、商業(yè)銀行、中國信保關系密切，操作過數十個
國際銷售融資的項目，涉及出口信貸、出口融資租賃等
多個領域。近年來為中國中鐵、中國鐵建、中國能建、
中國化學工程等多家涉外大型企業(yè)提供了國際銷售融資
的培訓和咨詢服務，得到了多位企業(yè)海外營銷負責人的
高度評價和認可，在業(yè)界享有較高的聲譽。
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